亚马逊acos是什么「越高越好还是越低越好」

求知,目前做亚马逊广告岗位,刚好能做到盈支平衡,不知道做到多少ACOS才算强,还有提成多少合适?

不同品类、不同售价、不同广告推广时期的ACOS都不尽相同,无法框出一个范围去给所有品类去进行参照对比,唯一能看出ACOS是否合理的无非就是这个广告现在或者将来给公司带来的利润有多少。

ACOS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比

亚马逊acos是什么「越高越好还是越低越好」

投入广告支出少(分子小),广告销售额大(分母大),ACOS就会变得低,这是很多亚马逊卖家追求的理想状态,认为这是花最少的钱得到最大的广告效果。但是慢慢会发现,要想降低ACOS很简单,出价调低,广告位变差,点击减少,花费减少,产品单价高,ACOS也就降低了。所以只追求低ACOS值意味着追求低广告支出,而忽略更高的销售额,只求少出钱买流量,而不注意更高的流量带来的更高的销售额。

就比如说你花10美金的广告带来了100美金的销售额,ACOS=10/100=10%,而你花100美金的广告却能够带来500美金的销售额,ACOS=100/500=20%,10%的ACOS给你listing带来的好处远没有20%ACOS带来的多。所以ACOS并不是越低越好,而是在合理的范围内,越低越好。盲目追求ACOS的低值可能会让卖家失去很多抢占广告坑位的机会,从而错失很多头部流量和产生单量的机会。

题主问不知道做多少ACOS才算强,实际上每个品类的广告ACOS值都有较大的差异,每个卖家产品的利润空间与实际情况也不尽相同,因此ACOS是不好直接比较的,只要是在利润承受范围内,我认为都是好的ACOS值。

目前题主说能做到盈支平衡,但是不知道广告阶段是哪一步,是广告组刚起步推新阶段,还是中后期的稳定阶段。

如果是起步的推新阶段,广告的主要目的在于增加产品曝光以及流量为主,此时广告的ACOS会保持在一个较高的水平,这是一个正常的现象,我们没有必要为了降低广告ACOS而减少产品的广告曝光,这个阶段不说保利,即使是亏本冲排名冲销量都是非常正常的现象。而到了链接发展的中后期,链接是否推起来基本已经注定,在这种情况下,我们其实要做的就是提高广告的投入产出比,比如说广告预算的控制、单次的点击花费的控制、广告竞价的控制等等。

假设某款产品;
售价:20美金

所有成本(采购成本+运输成本+FBA费用+其他成本):15美金

最大利润:5美金

利润率:利润/售价=5/20X100%=25%

所以,在广告的ACOS不超过利润率,广告就可以盈利。如果说 ACOS高于25%,那广告出单就处于亏损状态,此时就要核算一单亏了多少,一共亏了多少,自然单的利润能不能补回这个亏损,这也是需要花时间来整理的广告花费和利润之间的关系。

  1. ACOS 值<利润率

ACOS值小于利润率 ,这种情况下投放广告是盈利的,所以值得持续投放广告。如果ACOS极低,带来的广告订单在总订单中占比不多,则可以适当提高广告预算和竞价来增加广告带来订单的比例。

  1. ACOS 值=利润率

从表面来看,是达到了盈亏平衡点,表面上广告没有带来利润,但广告带来的流量和订单可能会使得整个listing的权重稳定,排名上升,从而获得更多的自然流量,从而获得更多的自然订单,可以让我们获得更大的市场份额,让我们在和同行卖家的竞争中更有优势。这种情况下,当 ACOS 数值等于毛利率时,广告还是值得持续投放的。

  1. ACOS 值>利润率

这个要看具体的数值,如果广告订单量占比较少,广告总花费和销售额的百分比远小于该商品的利润率,说明商品的总销量还保持着不错的利润,那么广告依然值得持续投放,因为广告打开了更多的流量入口,推高 BSR 排名才获得的额外自然流量带来的订单。如果ACOS非常高且不是推广初期,广告订单量占比较大,花100美金的广告只能带来50美金的销售额,且采用各种方法都无法降低 ACOS,而且商品的销量呈现颓势,此时可以将广告停止,查看listing质量,如果listing没有问题的话,就准备舍弃该商品,转战下一款商品。

亚马逊acos是什么「越高越好还是越低越好」

如上图所示,ACOS达到了97.23%,但是ACoAS才达到13.4%,这就是广告打开了更多的流量入口,推高 BSR 排名才获得的额外自然流量带来的订单。这种广告还是值得继续开下去的,但是需要紧盯数据的变化做出相应的调整。

所以没有完美的ACOS数值,只有利润才是硬道理。数据在手,还是分析为主,盲目追求某个值的高低不可取。

至于盈支平衡的情况下提成的发放,主要还是看老板的格局,如果说现在是广告初期,你在保本的情况下冲销量冲排名,有格局的老板应该是能够看到你的能力的,这种情况下,可以和老板能否以提款额的多少进行发放提成。如果是推广的中后期,总得来说并没有给公司带来利益,没有任何一个老板想当慈善家,这时候不不妨开始分析出现这一情况的原因,是市场的情况,还是品类不行,亦或是自己的能力不行,这一阶段,能力的提升远比或多或少的提成来的重要的多。

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