利基产品是什么「35款利基产品推荐收藏」

利基产品是什么意思?

利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品,同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在,利益表现出来是多方面的。

中文名:利基产品

类型:经济术语

产品特点

1. 形成长尾的主要是利基产品,这类产品种类很多,各自有各自的特点;

2. 利基产品的信息不被消费者熟悉,缺少像主流产品那样的营销推广。

价值

所谓的利基产品,指的是和大热门产品相对应的普通产品。我们多次强调,消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时,大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中,你挖得越深,走得越远,得到的利润就会越多,选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实,也是未来市场发展的必然趋势。所以,从这个意义上讲,我们可以确信,如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国,那么21世纪的娱乐业就是热门产品和利基产品并驾齐驱的舞台。

要点

1.找准目标

要发现一个可获利的新利基市场非常不易,它需要一套区别于开发大众市场、改良大众产品的新方法。例如,丰田汽车经过研究发现,美国存在一个从未开发的高端汽车市场,它要奔驰的品质,但定价要比奔驰低。这就是丰田汽车高端品牌雷克萨斯的利基市场,它迎合了那些有支付能力、爱面子但也精于算计的美国消费者的需要。

2.注意倾听

大众市场广而告之的传播策略在利基产品营销中肯定行不通。事实上,很多利基产品从不做广告,它们善于利用用户产生内容的互联网媒体,不仅在消费者与其对话时注意倾听,在消费者谈及它们时更是如此。

3.控制生产成本

生产需求有限但种类繁多的利基产品听起来像是一场梦魇,但并非是不可能完成的任务。产品种类与标准化可以共存,中间件可以规模化、标准化生产,不同产品可以共用全部或部分生产流程,但产品组装可以做到个性化。

4.节约渠道费用

企业可以按需定制,而不必囤积种类繁多、数量有限的存货,这样能节省配送成本。同样,渠道商之间也可以配备不同中间件,当订单发生时再相互调用组装成产品。与大企业共享渠道、通过互联网直销产品等,这些都是节约渠道费用的方法。

5.亏小本,赚大钱

即便你进行了周密的市场调研,严格控制了生产与渠道费用,一些利基产品仍然难逃亏损的命运,或在盈亏平衡点上挣扎。企业在决定停掉这个利基产品生产线之前,一定要将其放到更加宽广的视野来权衡。一些利基产品可能没有直接赚到钱,但它能促进另外一些产品的销售,就好比短途航线亏损,但其能为航空公司带来长途航线的客源,小众图书可能对亚马逊而言没有带来太多的盈利,但它能为亚马逊带来一站式图书购买的声誉,而这种声誉是能换来客源的。

6.果断压缩产品线

最后,企业应该果断停掉那些不能为自己带来直接或间接利润的产品线。

 

在本文中,我们将探讨2023年几个不同领域的35种趋势产品,包括健康保健、时尚、美妆、电子产品和配件等品类,并佐以谷歌趋势和热门销售市场等数据,帮助卖家在年底把握选品战略方向,抓住旺季提销机遇。

健康保健产品

2020年,全球健康保健产品的市场价值为33.1亿美元,预计到2025年,这个数字将跃升至42.4亿美元。新冠肺炎疫情仍笼罩全球,人们更加重视身体健康,极大推动了健康保健品的需求。

1. 口罩

• 平均售价:10-15美元/包

• 谷歌全球月均搜索量:110万

• 热门市场:英国、菲律宾、美国

• 理想目标受众:普通人群

随着新冠疫情的持续蔓延,口罩仍然是今年最流行的利基产品之一。根据谷歌趋势,全球对口罩的搜索量虽有所下降,但仍保持强劲增长。

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当然,口罩市场已成红海,想要从中脱颖而出的卖家,可以考虑设计独特的DIY口罩,以吸引更多受众。

2. 姿势矫正器

• 平均售价:15-18美元

• 谷歌全球月均搜索量:162000

• 热门市场:爱尔兰、英国、新西兰

• 理想受众:居家办公学习的人群

居家办公成为很多地区的“新常态”,姿势矫正器也顺势走红。根据谷歌趋势数据,该词的搜索量在2020年2月达到顶峰,此后略有下降,但仍相对稳定。

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3.抹茶粉

• 平均售价:10-15美元

• 谷歌全球月均搜索量:87000

• 热门市场:新加坡、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众:营养品和咖啡因的爱好者

谷歌趋势显示,抹茶粉的搜索量一直呈现波动起伏状态,但在近几个月中还是保持着显著增长势头。

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抹茶绿茶是一种含咖啡因的饮料,可以当作咖啡的替代品,卖家可以通过渲染其能提高警觉性、适缓放松等的功效进行推广销售。

4. 瑜伽垫

• 平均售价:20-30美元

• 谷歌全球月均搜索量:28.9万

• 热门市场:新加坡、澳大利亚、爱尔兰

• 理想受众群体:健身爱好者

根据谷歌趋势的数据,2020年瑜伽垫在全球的搜索量激增,在今年也依然显示出高需求态势。

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将瑜伽垫与其他健身产品如弹力带或泡沫滚轮捆绑组合,可带动产品销售。

时尚单品

到2025年,服装市场价值预计将达到2.25万亿美元。在疫情封锁期间,90%的消费者选择在网上购买服装,即使现在实体零售逐渐复苏,网购趋势仍将保持优势。

5. 运动休闲服装

• 平均售价:10-25美元

• 谷歌全球月均搜索量:79000(“运动服”)

• 热门市场:爱尔兰、英国、丹麦

• 理想受众群体:健身爱好者

在Lululemon等运动休闲品牌的带领下,运动休闲已经成为新时尚。《福布斯》报道,如今消费者更看重衣服的便利性而非外观,因此大大推动了对运动服等舒适服装的高需求。

6. 可穿戴设备

• 平均售价:10-30美元

• 谷歌全球月均搜索量:200万(“智能手表”)

• 热门市场:波兰、罗马尼亚、葡萄牙

• 理想目标人群:健身爱好者、科技爱好者

可穿戴设备是指智能手表、健身追踪器等的设备,可以检测人们的身体活动和健康状况,并发出即时消息通知。可穿戴设备的销售增长虽然缓慢,但仍保持不断上升的趋势。

7. 家居服

• 平均售价:30美元

• 谷歌全球月均搜索量:256000

• 热门市场:英国、爱尔兰、澳大利亚

• 理想受众:普通人群,居家办公人士

同样受到居家办公学习的影响,家居服品类的搜索量大幅增长。

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8. 塑身衣

• 平均售价:15-30美元

• 谷歌全球月均搜索量:97000

• 热门市场:澳大利亚、爱尔兰、英国

• 理想目标受众:时尚爱好者

许多新兴品牌如SKIMS成功带火塑身衣,使之成为女性日常穿搭中所青睐的时尚单品。

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电子产品及配件

数据显示,到2023年,预计将有43亿人使用智能手机,因此,其配套产品如手机壳、手机支架、无线充电器等也水涨船高、市场火热。2018年,智能手机配件市场的价值为2246.9亿美元,预计到2026年将达到2840.6亿美元。

9. 手机壳

• 平均售价:10-20美元

• 谷歌全球月均搜索量:67000

• 热门市场:英国、澳大利亚、美国

• 理想目标受众:普通人群,科技爱好者

近年来,手机壳的搜索量往往在节日期间迎来峰值。

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手机壳单价低且制作简易,适合新手卖家入场,具有独特设计、视觉效果华丽的手机壳往往能吸引到大量消费者。

10. 手机三脚架

• 平均售价:15-30美元

• 谷歌全球月均搜索量:37000

• 热门市场:新西兰、牙买加、南非

• 理想目标受众:内容创作者、摄影爱好者

随着vlog和直播的兴起,三脚架的需求也不断激增,谷歌趋势显示,其搜索量在疫情期间显著提高。

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三脚架可以帮助人们在弱光、长曝光或全景模式下拍照。卖家可以在摄影网站发布相关的博客文章,突出产品优点,以推动有机流量和转化。

11. 车载手机支架

• 平均售价:15-20美元

• 谷歌全球月均搜索量:46000

• 热门市场:澳大利亚、英国、爱尔兰

• 理想目标受众:车主、科技爱好者

汽车手机支架成为许多线上商店的畅销品,如图,Beam Electronics的一款车载手机支架就在亚马逊上收获超过7.4万条评论。

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12. 无线充电器

• 平均售价:15-30美元

• 谷歌全球月均搜索量:165000

• 热门市场:新加坡、澳大利亚、英国

• 理想目标受众:科技爱好者

谷歌趋势显示,无线充电器的搜索量一直保持稳定,通常在人们寻找假日优惠和礼物选择的11月和12月达到搜索峰值。

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虽然现在很多设备还不支持无线充电,无线充电设备仍在不断普及,现在入场的卖家更有机会成为这个市场的领跑者。

13. 蓝牙耳机

• 平均售价:20-60美元

• 谷歌全球月均搜索量:38.8万

• 热门市场:英国、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众:科技爱好者、音响发烧友

iPhone去掉耳机插孔的设计带来一波智能手机设计新潮流,越来越多人开始重视无线耳机的便利性。一份报告指出,无线耳机市场预计将在在未来五年内继续增长12.3%。

婴童护理产品

2020年,婴儿护理产品的市场价值为673.5亿美元,预计到2026年将增加至887.2亿美元。居家办公的政策下,更多父母有空在家中陪伴小孩,因此,有助于平衡工作和家庭生活的产品开始流行。

14. 婴儿背带

• 平均售价:50-150美元

• 谷歌全球月均搜索量:101000

• 热门市场:澳大利亚、新加坡、英国

• 理想目标受众:家长及监护人

婴儿背带市场也在不断创新迭代,在近期颇受关注。相比常规款式,符合人体工学设计的婴儿背带更受欢迎,产品利润也更高。

15. 婴儿摇椅

• 平均售价:60-150美元

• 谷歌全球月均搜索量:10万

• 热门市场:澳大利亚、英国、爱尔兰

• 理想目标受众:家长及养护者

谷歌趋势显示,全球婴儿摇椅的相关搜索在2020年初迅速上升,此后保持相对稳定。

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婴儿摇椅可以搭配悬挂娱乐玩具、可播放摇篮曲的电子产品等组合销售。

16. 婴儿游戏垫

• 平均售价:50美元

• 谷歌全球月均搜索量:38000

• 热门市场:英国、澳大利亚、新加坡

• 理想目标受众:家长及养护者

根据谷歌趋势数据,“婴儿游戏垫”的搜索量波动巨大,但在疫情影响下,其自2020年以来受到的关注有所提升,日托中心和幼儿园的增加也有助于其市场的增长。

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宠物用品

2020年,宠物护理市场规模超过2323亿美元,预计到2027年将继续增长6.1%。一项研究表明,疫情来袭时,许多人收养宠物作伴,大约54%的受访者表示将增加在宠物护理用品方面的支出。

17. 宠物食品

• 平均售价:30美元

• 谷歌全球月均搜索量:37000

• 热门市场:澳大利亚、加拿大、新西兰

• 理想目标受众:宠物主人

根据谷歌趋势,宠物食品的搜索量一直居高不下。根据Pet Food Industry数据,宠物食品中最畅销的品类是干狗粮,其次是狗零食。在亚太国家,猫粮也迎来显著增长。

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18. 狗食盆

• 平均售价:10-20美元

• 谷歌全球月均搜索量:17000

• 热门市场:英国、美国、澳大利亚

• 理想目标受众:狗狗主人

从谷歌趋势中可以看到,狗食盆的搜索量每年年初都会急剧上升。

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狗食盆的材质形状各异,塑料碗相对便宜,但不锈钢或陶瓷材质的食盆不容易滋生细菌或引起过敏反应,更受狗狗主人欢迎。

19. 猫窝

• 平均售价:15-20美元

• 谷歌全球月均搜索量:45000

• 热门市场:英国、澳大利亚、新西兰

• 理想目标受众:猫主人

根据谷歌趋势,猫窝的搜索量在近几个月中多次达到峰值。

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20.猫包

• 平均售价:30-50美元

• 谷歌全球月均搜索量:23000

• 热门市场:澳大利亚、美国、加拿大

• 理想目标受众:宠物主人

猫包的需求保持稳定,符合航空公司规定的航空箱很受欢迎,而背包形式的猫包也因其便携性而销量高涨。

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舒缓产品

越来越多人开始在家中打造舒适休闲的空间,专家表示,舒缓类家具很快将成为装饰领域的流行产品之一。

21. 沙发床

• 平均售价:200-500美元

• 谷歌全球月均搜索量:37.4万

• 热门市场:英国、阿拉伯联合酋长国、爱尔兰

• 理想目标受众:有房、租房一族

沙发床可节省空间,也更为便宜,成为受公寓租客追捧的热门产品。沙发床的搜索量也在过去几个月中稳步上升。

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22. 坐垫

• 平均售价:30美元

• 谷歌全球月均搜索量:12000

• 热门市场:美国、英国、新加坡

• 理想目标受众:白领、老年人

居家办公的趋势也带动了坐垫的市场,如下图,亚马逊的这款坐垫在全球拥有超过65000条评论。

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家电及户外电器

数据显示,家电市场预计将从2020年的3081.1亿美元增长到2025年的4360.4亿美元。

23. 便携式真空吸尘器

• 平均售价:50美元

• 谷歌全球月均搜索量:46000

• 热门市场:英国、新加坡、爱尔兰

• 理想目标人群:家庭主妇

便携式吸尘器轻巧灵活,还能用于汽车清洁,其市场价值也获得显著增长。

24. 便携洗衣机

• 平均售价:100-200美元

• 热门市场:加拿大、美国、波多黎各

• 理想目标受众:家庭主妇

便携式洗衣机不像普通洗衣机那么占地方,也省去了往返自助洗衣店的麻烦,受到很多人的欢迎。

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25. 太阳能电池板

• 平均售价:150-300美元

• 谷歌全球月均搜索量:263000

• 热门市场:津巴布韦、澳大利亚、巴基斯坦

• 理想目标受众:有房一族,旅行爱好者

太阳能电池板是一种极具经济效益的发电方式,很多人将其当作备用能源或直接抵扣用电,便携式太阳能电池板也受到许多热爱自驾游和露营的群体欢迎。

26. 智能灯泡

• 平均售价:20-30美元

• 谷歌全球月均搜索量:20000

• 热门市场:英国、加拿大、澳大利亚

• 理想目标受众:家庭主妇

在自动化时代,智能灯泡顺势而起。智能灯泡允许用户手动调节灯的颜色和亮度,对于难以入眠的人群来说也很有一定的帮助。谷歌趋势表明人们对该产品的兴趣越来越大,其搜索量通常在年底迎来峰值。

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27. LED灯

• 平均售价:20美元

• 谷歌全球月均搜索量:111000

• 热门市场:澳大利亚、新加坡、美国

• 理想目标受众:装饰爱好者

装饰性的LED灯可用于照明,并为房间增添乐趣。在过去的几年里,“LED灯”的搜索量一直保持高位,成为最赚钱的线上销售产品之一。

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厨房电器

2019年,厨房电器市场价值为2373亿美元,预计到2027年将增长到3777亿美元。除了搅拌机和微波炉等传统电器外,空气炸锅等新兴电器也越来越受欢迎。

28. 空气炸锅

• 平均售价:100美元

• 谷歌全球月均搜索量:96000

• 热门市场:美国、澳大利亚、波多黎各

• 理想目标受众:爱做饭的人群

顾名思义,空气炸锅可以在不需要放油的情况下使食物变得酥脆。趋势表明,空气炸锅的需求一直在稳步上升。它也是一种常见的节日礼物,搜索量在年底达到峰值。

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29. 沙拉脱水器

• 平均售价:20美元

• 谷歌全球月均搜索量:45000

• 热门市场:加拿大、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众:爱下厨的人

很多人在居家隔离期间爱在厨房捣鼓学习做饭,沙拉脱水器等产品也因此迎来市场。

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兴趣爱好及生活产品

30.水杯

• 平均售价:10-20美元

• 谷歌全球月均搜索量:256000

• 热门市场:英国、澳大利亚、新加坡

• 理想目标受众:普通人群

可重复使用的水瓶是线上销售的最热门产品之一。市场上也出现了许多创新产品,如智能水瓶和可折叠杯。

31. 渔具

• 平均售价:15-35美元

• 谷歌全球越月均搜索量:23000

• 热门市场:新西兰、美国、澳大利亚

• 理想受众群体:钓鱼爱好者

渔业是市场上最具增长趋势的利基之一,该品类还包含鱼竿、鱼钩和鱼饵等产品。

32. 棋盘游戏

• 平均售价:20-50美元

• 谷歌全球月均搜索量:31万

• 热门市场:英国、澳大利亚、加拿大

• 理想目标受众:桌游爱好者

桌游是人们喜爱的假日季游戏活动,趋势显示,桌游的搜索量通常在10月至1月之间上升。

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美容产品及配饰

受疫情冲击,2020年全球美容美妆市场萎缩了8%,但据估计,到2027年,全球美容化妆品行业将达到4635亿美元,其中,个性化的产品更受大众欢迎。

33. 发圈

• 平均售价:10美元/包

• 谷歌全球月均搜索量:8900

• 热门市场:澳大利亚、英国、美国

• 理想目标受众:女性,长发人群

根据Pinterest网站的数据,发圈正卷土重来,在Pinterest上的搜索量增长了6300%以上,质量上乘的优质产品会更受欢迎。

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34. 假睫毛

• 平均售价:10美元/套

• 谷歌全球月均搜索量:22000

• 热门市场:英国、澳大利亚、美国

• 理想目标受众:女性、化妆爱好者

假睫毛的销量在化妆品类整体下降的情况下依然保持上升趋势,谷歌趋势数据也表明,假睫毛的搜索量一直保持稳定。

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35. 头巾

• 平均售价:10美元

• 谷歌全球月均搜索量:21000

• 热门市场:英国、新西兰、澳大利亚

• 理想目标受众:时尚爱好者

头巾的搜索量一直名列前茅,偶尔出现峰值,可谓永不过时的时尚单品。

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