利基产品是什么意思？
利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。
中文名：利基产品
类型：经济术语
产品特点
1. 形成长尾的主要是利基产品，这类产品种类很多，各自有各自的特点；
2. 利基产品的信息不被消费者熟悉，缺少像主流产品那样的营销推广。
价值
所谓的利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。我们多次强调，消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。所以，从这个意义上讲，我们可以确信，如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国，那么21世纪的娱乐业就是热门产品和利基产品并驾齐驱的舞台。
要点
1.找准目标
要发现一个可获利的新利基市场非常不易，它需要一套区别于开发大众市场、改良大众产品的新方法。例如，丰田汽车经过研究发现，美国存在一个从未开发的高端汽车市场，它要奔驰的品质，但定价要比奔驰低。这就是丰田汽车高端品牌雷克萨斯的利基市场，它迎合了那些有支付能力、爱面子但也精于算计的美国消费者的需要。
2.注意倾听
大众市场广而告之的传播策略在利基产品营销中肯定行不通。事实上，很多利基产品从不做广告，它们善于利用用户产生内容的互联网媒体，不仅在消费者与其对话时注意倾听，在消费者谈及它们时更是如此。
3.控制生产成本
生产需求有限但种类繁多的利基产品听起来像是一场梦魇，但并非是不可能完成的任务。产品种类与标准化可以共存，中间件可以规模化、标准化生产，不同产品可以共用全部或部分生产流程，但产品组装可以做到个性化。
4.节约渠道费用
企业可以按需定制，而不必囤积种类繁多、数量有限的存货，这样能节省配送成本。同样，渠道商之间也可以配备不同中间件，当订单发生时再相互调用组装成产品。与大企业共享渠道、通过互联网直销产品等，这些都是节约渠道费用的方法。
5.亏小本，赚大钱
即便你进行了周密的市场调研，严格控制了生产与渠道费用，一些利基产品仍然难逃亏损的命运，或在盈亏平衡点上挣扎。企业在决定停掉这个利基产品生产线之前，一定要将其放到更加宽广的视野来权衡。一些利基产品可能没有直接赚到钱，但它能促进另外一些产品的销售，就好比短途航线亏损，但其能为航空公司带来长途航线的客源，小众图书可能对亚马逊而言没有带来太多的盈利，但它能为亚马逊带来一站式图书购买的声誉，而这种声誉是能换来客源的。
6.果断压缩产品线
最后，企业应该果断停掉那些不能为自己带来直接或间接利润的产品线。
在本文中，我们将探讨2023年几个不同领域的35种趋势产品，包括健康保健、时尚、美妆、电子产品和配件等品类，并佐以谷歌趋势和热门销售市场等数据，帮助卖家在年底把握选品战略方向，抓住旺季提销机遇。
健康保健产品
2020年，全球健康保健产品的市场价值为33.1亿美元，预计到2025年，这个数字将跃升至42.4亿美元。新冠肺炎疫情仍笼罩全球，人们更加重视身体健康，极大推动了健康保健品的需求。
1. 口罩
• 平均售价：10-15美元/包
• 谷歌全球月均搜索量：110万
• 热门市场：英国、菲律宾、美国
• 理想目标受众：普通人群
随着新冠疫情的持续蔓延，口罩仍然是今年最流行的利基产品之一。根据谷歌趋势，全球对口罩的搜索量虽有所下降，但仍保持强劲增长。
当然，口罩市场已成红海，想要从中脱颖而出的卖家，可以考虑设计独特的DIY口罩，以吸引更多受众。
2. 姿势矫正器
• 平均售价：15-18美元
• 谷歌全球月均搜索量：162000
• 热门市场：爱尔兰、英国、新西兰
• 理想受众：居家办公学习的人群
居家办公成为很多地区的“新常态”，姿势矫正器也顺势走红。根据谷歌趋势数据，该词的搜索量在2020年2月达到顶峰，此后略有下降，但仍相对稳定。
3.抹茶粉
• 平均售价：10-15美元
• 谷歌全球月均搜索量：87000
• 热门市场：新加坡、新西兰、澳大利亚
• 理想目标受众：营养品和咖啡因的爱好者
谷歌趋势显示，抹茶粉的搜索量一直呈现波动起伏状态，但在近几个月中还是保持着显著增长势头。
抹茶绿茶是一种含咖啡因的饮料，可以当作咖啡的替代品，卖家可以通过渲染其能提高警觉性、适缓放松等的功效进行推广销售。
4. 瑜伽垫
• 平均售价：20-30美元
• 谷歌全球月均搜索量：28.9万
• 热门市场：新加坡、澳大利亚、爱尔兰
• 理想受众群体：健身爱好者
根据谷歌趋势的数据，2020年瑜伽垫在全球的搜索量激增，在今年也依然显示出高需求态势。
将瑜伽垫与其他健身产品如弹力带或泡沫滚轮捆绑组合，可带动产品销售。
时尚单品
到2025年，服装市场价值预计将达到2.25万亿美元。在疫情封锁期间，90%的消费者选择在网上购买服装，即使现在实体零售逐渐复苏，网购趋势仍将保持优势。
5. 运动休闲服装
• 平均售价：10-25美元
• 谷歌全球月均搜索量：79000（“运动服”）
• 热门市场：爱尔兰、英国、丹麦
• 理想受众群体：健身爱好者
在Lululemon等运动休闲品牌的带领下，运动休闲已经成为新时尚。《福布斯》报道，如今消费者更看重衣服的便利性而非外观，因此大大推动了对运动服等舒适服装的高需求。
6. 可穿戴设备
• 平均售价：10-30美元
• 谷歌全球月均搜索量：200万（“智能手表”）
• 热门市场：波兰、罗马尼亚、葡萄牙
• 理想目标人群：健身爱好者、科技爱好者
可穿戴设备是指智能手表、健身追踪器等的设备，可以检测人们的身体活动和健康状况，并发出即时消息通知。可穿戴设备的销售增长虽然缓慢，但仍保持不断上升的趋势。
7. 家居服
• 平均售价：30美元
• 谷歌全球月均搜索量：256000
• 热门市场：英国、爱尔兰、澳大利亚
• 理想受众：普通人群，居家办公人士
同样受到居家办公学习的影响，家居服品类的搜索量大幅增长。
8. 塑身衣
• 平均售价：15-30美元
• 谷歌全球月均搜索量：97000
• 热门市场：澳大利亚、爱尔兰、英国
• 理想目标受众：时尚爱好者
许多新兴品牌如SKIMS成功带火塑身衣，使之成为女性日常穿搭中所青睐的时尚单品。
电子产品及配件
数据显示，到2023年，预计将有43亿人使用智能手机，因此，其配套产品如手机壳、手机支架、无线充电器等也水涨船高、市场火热。2018年，智能手机配件市场的价值为2246.9亿美元，预计到2026年将达到2840.6亿美元。
9. 手机壳
• 平均售价：10-20美元
• 谷歌全球月均搜索量：67000
• 热门市场：英国、澳大利亚、美国
• 理想目标受众：普通人群，科技爱好者
近年来，手机壳的搜索量往往在节日期间迎来峰值。
手机壳单价低且制作简易，适合新手卖家入场，具有独特设计、视觉效果华丽的手机壳往往能吸引到大量消费者。
10. 手机三脚架
• 平均售价：15-30美元
• 谷歌全球月均搜索量：37000
• 热门市场：新西兰、牙买加、南非
• 理想目标受众：内容创作者、摄影爱好者
随着vlog和直播的兴起，三脚架的需求也不断激增，谷歌趋势显示，其搜索量在疫情期间显著提高。
三脚架可以帮助人们在弱光、长曝光或全景模式下拍照。卖家可以在摄影网站发布相关的博客文章，突出产品优点，以推动有机流量和转化。
11. 车载手机支架
• 平均售价：15-20美元
• 谷歌全球月均搜索量：46000
• 热门市场：澳大利亚、英国、爱尔兰
• 理想目标受众：车主、科技爱好者
汽车手机支架成为许多线上商店的畅销品，如图，Beam Electronics的一款车载手机支架就在亚马逊上收获超过7.4万条评论。
12. 无线充电器
• 平均售价：15-30美元
• 谷歌全球月均搜索量：165000
• 热门市场：新加坡、澳大利亚、英国
• 理想目标受众：科技爱好者
谷歌趋势显示，无线充电器的搜索量一直保持稳定，通常在人们寻找假日优惠和礼物选择的11月和12月达到搜索峰值。
虽然现在很多设备还不支持无线充电，无线充电设备仍在不断普及，现在入场的卖家更有机会成为这个市场的领跑者。
13. 蓝牙耳机
• 平均售价：20-60美元
• 谷歌全球月均搜索量：38.8万
• 热门市场：英国、新西兰、澳大利亚
• 理想目标受众：科技爱好者、音响发烧友
iPhone去掉耳机插孔的设计带来一波智能手机设计新潮流，越来越多人开始重视无线耳机的便利性。一份报告指出，无线耳机市场预计将在在未来五年内继续增长12.3%。
婴童护理产品
2020年，婴儿护理产品的市场价值为673.5亿美元，预计到2026年将增加至887.2亿美元。居家办公的政策下，更多父母有空在家中陪伴小孩，因此，有助于平衡工作和家庭生活的产品开始流行。
14. 婴儿背带
• 平均售价：50-150美元
• 谷歌全球月均搜索量：101000
• 热门市场：澳大利亚、新加坡、英国
• 理想目标受众：家长及监护人
婴儿背带市场也在不断创新迭代，在近期颇受关注。相比常规款式，符合人体工学设计的婴儿背带更受欢迎，产品利润也更高。
15. 婴儿摇椅
• 平均售价：60-150美元
• 谷歌全球月均搜索量：10万
• 热门市场：澳大利亚、英国、爱尔兰
• 理想目标受众：家长及养护者
谷歌趋势显示，全球婴儿摇椅的相关搜索在2020年初迅速上升，此后保持相对稳定。
婴儿摇椅可以搭配悬挂娱乐玩具、可播放摇篮曲的电子产品等组合销售。
16. 婴儿游戏垫
• 平均售价：50美元
• 谷歌全球月均搜索量：38000
• 热门市场：英国、澳大利亚、新加坡
• 理想目标受众：家长及养护者
根据谷歌趋势数据，“婴儿游戏垫”的搜索量波动巨大，但在疫情影响下，其自2020年以来受到的关注有所提升，日托中心和幼儿园的增加也有助于其市场的增长。
宠物用品
2020年，宠物护理市场规模超过2323亿美元，预计到2027年将继续增长6.1%。一项研究表明，疫情来袭时，许多人收养宠物作伴，大约54%的受访者表示将增加在宠物护理用品方面的支出。
17. 宠物食品
• 平均售价：30美元
• 谷歌全球月均搜索量：37000
• 热门市场：澳大利亚、加拿大、新西兰
• 理想目标受众：宠物主人
根据谷歌趋势，宠物食品的搜索量一直居高不下。根据Pet Food Industry数据，宠物食品中最畅销的品类是干狗粮，其次是狗零食。在亚太国家，猫粮也迎来显著增长。
18. 狗食盆
• 平均售价：10-20美元
• 谷歌全球月均搜索量：17000
• 热门市场：英国、美国、澳大利亚
• 理想目标受众：狗狗主人
从谷歌趋势中可以看到，狗食盆的搜索量每年年初都会急剧上升。
狗食盆的材质形状各异，塑料碗相对便宜，但不锈钢或陶瓷材质的食盆不容易滋生细菌或引起过敏反应，更受狗狗主人欢迎。
19. 猫窝
• 平均售价：15-20美元
• 谷歌全球月均搜索量：45000
• 热门市场：英国、澳大利亚、新西兰
• 理想目标受众：猫主人
根据谷歌趋势，猫窝的搜索量在近几个月中多次达到峰值。
20.猫包
• 平均售价：30-50美元
• 谷歌全球月均搜索量：23000
• 热门市场：澳大利亚、美国、加拿大
• 理想目标受众：宠物主人
猫包的需求保持稳定，符合航空公司规定的航空箱很受欢迎，而背包形式的猫包也因其便携性而销量高涨。
舒缓产品
越来越多人开始在家中打造舒适休闲的空间，专家表示，舒缓类家具很快将成为装饰领域的流行产品之一。
21. 沙发床
• 平均售价：200-500美元
• 谷歌全球月均搜索量：37.4万
• 热门市场：英国、阿拉伯联合酋长国、爱尔兰
• 理想目标受众：有房、租房一族
沙发床可节省空间，也更为便宜，成为受公寓租客追捧的热门产品。沙发床的搜索量也在过去几个月中稳步上升。
22. 坐垫
• 平均售价：30美元
• 谷歌全球月均搜索量：12000
• 热门市场：美国、英国、新加坡
• 理想目标受众：白领、老年人
居家办公的趋势也带动了坐垫的市场，如下图，亚马逊的这款坐垫在全球拥有超过65000条评论。
家电及户外电器
数据显示，家电市场预计将从2020年的3081.1亿美元增长到2025年的4360.4亿美元。
23. 便携式真空吸尘器
• 平均售价：50美元
• 谷歌全球月均搜索量：46000
• 热门市场：英国、新加坡、爱尔兰
• 理想目标人群：家庭主妇
便携式吸尘器轻巧灵活，还能用于汽车清洁，其市场价值也获得显著增长。
24. 便携洗衣机
• 平均售价：100-200美元
• 热门市场：加拿大、美国、波多黎各
• 理想目标受众：家庭主妇
便携式洗衣机不像普通洗衣机那么占地方，也省去了往返自助洗衣店的麻烦，受到很多人的欢迎。
25. 太阳能电池板
• 平均售价：150-300美元
• 谷歌全球月均搜索量：263000
• 热门市场：津巴布韦、澳大利亚、巴基斯坦
• 理想目标受众：有房一族，旅行爱好者
太阳能电池板是一种极具经济效益的发电方式，很多人将其当作备用能源或直接抵扣用电，便携式太阳能电池板也受到许多热爱自驾游和露营的群体欢迎。
26. 智能灯泡
• 平均售价：20-30美元
• 谷歌全球月均搜索量：20000
• 热门市场：英国、加拿大、澳大利亚
• 理想目标受众：家庭主妇
在自动化时代，智能灯泡顺势而起。智能灯泡允许用户手动调节灯的颜色和亮度，对于难以入眠的人群来说也很有一定的帮助。谷歌趋势表明人们对该产品的兴趣越来越大，其搜索量通常在年底迎来峰值。
27. LED灯
• 平均售价：20美元
• 谷歌全球月均搜索量：111000
• 热门市场：澳大利亚、新加坡、美国
• 理想目标受众：装饰爱好者
装饰性的LED灯可用于照明，并为房间增添乐趣。在过去的几年里，“LED灯”的搜索量一直保持高位，成为最赚钱的线上销售产品之一。
厨房电器
2019年，厨房电器市场价值为2373亿美元，预计到2027年将增长到3777亿美元。除了搅拌机和微波炉等传统电器外，空气炸锅等新兴电器也越来越受欢迎。
28. 空气炸锅
• 平均售价：100美元
• 谷歌全球月均搜索量：96000
• 热门市场：美国、澳大利亚、波多黎各
• 理想目标受众：爱做饭的人群
顾名思义，空气炸锅可以在不需要放油的情况下使食物变得酥脆。趋势表明，空气炸锅的需求一直在稳步上升。它也是一种常见的节日礼物，搜索量在年底达到峰值。
29. 沙拉脱水器
• 平均售价：20美元
• 谷歌全球月均搜索量：45000
• 热门市场：加拿大、新西兰、澳大利亚
• 理想目标受众：爱下厨的人
很多人在居家隔离期间爱在厨房捣鼓学习做饭，沙拉脱水器等产品也因此迎来市场。
兴趣爱好及生活产品
30.水杯
• 平均售价：10-20美元
• 谷歌全球月均搜索量：256000
• 热门市场：英国、澳大利亚、新加坡
• 理想目标受众：普通人群
可重复使用的水瓶是线上销售的最热门产品之一。市场上也出现了许多创新产品，如智能水瓶和可折叠杯。
31. 渔具
• 平均售价：15-35美元
• 谷歌全球越月均搜索量：23000
• 热门市场：新西兰、美国、澳大利亚
• 理想受众群体：钓鱼爱好者
渔业是市场上最具增长趋势的利基之一，该品类还包含鱼竿、鱼钩和鱼饵等产品。
32. 棋盘游戏
• 平均售价：20-50美元
• 谷歌全球月均搜索量：31万
• 热门市场：英国、澳大利亚、加拿大
• 理想目标受众：桌游爱好者
桌游是人们喜爱的假日季游戏活动，趋势显示，桌游的搜索量通常在10月至1月之间上升。
美容产品及配饰
受疫情冲击，2020年全球美容美妆市场萎缩了8%，但据估计，到2027年，全球美容化妆品行业将达到4635亿美元，其中，个性化的产品更受大众欢迎。
33. 发圈
• 平均售价：10美元/包
• 谷歌全球月均搜索量：8900
• 热门市场：澳大利亚、英国、美国
• 理想目标受众：女性，长发人群
根据Pinterest网站的数据，发圈正卷土重来，在Pinterest上的搜索量增长了6300%以上，质量上乘的优质产品会更受欢迎。
34. 假睫毛
• 平均售价：10美元/套
• 谷歌全球月均搜索量：22000
• 热门市场：英国、澳大利亚、美国
• 理想目标受众：女性、化妆爱好者
假睫毛的销量在化妆品类整体下降的情况下依然保持上升趋势，谷歌趋势数据也表明，假睫毛的搜索量一直保持稳定。
35. 头巾
• 平均售价：10美元
• 谷歌全球月均搜索量：21000
• 热门市场：英国、新西兰、澳大利亚
• 理想目标受众：时尚爱好者
头巾的搜索量一直名列前茅，偶尔出现峰值，可谓永不过时的时尚单品。
