红海市场与蓝海市场的区别「一看就懂的两者区别于联系」

创业,三年之内的失败概率高达90%,十年之内的失败概率高达99%

为什么?无论你是小学毕业,还是职场精英,只要出来创业,对于成功概率来说,似乎没有什么特别大的影响,也就是规模上的差别。更重要的是有没有商业上的基本常识。而这种常识也只有创业者才能够真正的体会和掌握。

红海市场与蓝海市场的区别「一看就懂的两者区别于联系」

这是为什么?其实大多就错在第一步,市场的选择。要么选择看似保守的红海市场,要么选择投机的空白市场,这两个市场其实对于创业者来说都是地狱。前者竞争太激烈,后者教育市场太困难。除非你有压倒性的资本支持,否则创业起步时,正确的选择应该是选择蓝海市场或利基市场。

红海市场是指已经存在强竞争关系的市场,空白市场是指还几乎没有任何成功案例的市场。前者拼的是实力,后者赌的是运气。而蓝海市场指的是已经有成功案例可复制,并且还有大量增长空间的市场。利基市场是指已形成一定规模效益市场中的垂直细分。蓝海加利基是容易成功的领域。

如何判断是否是蓝海市场,有几个比较实用的工具。

首先是看时间节点,也就是市场生命周期,所有的市场都会有六个阶段,试错期,导入期,发展期,竞争期,衰退期,长尾期,进入蓝海市场的最佳时期介于导入期和发展期之间。

其次可以按资源性质来分类,所谓资源就是人财物三大资源。需要重金投入的大多不是蓝海市场,而是制造业或金融业。蓝海市场重视的是两个创新,即产品创新,或模式创新。产品创新不是灵感,而是对细分市场的洞察,模式创新也不是概念营销,而是资源的整合,配置,以及效率优化。

就像孙子兵法地形中所述;夫地形者,兵之助也,料敌制胜,计险厄远近,知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。正所谓,先走一步是先烈,先走半步才能成就英雄,其实成功的企业家大多都不是第一创新者。

红海市场与蓝海市场的区别「一看就懂的两者区别于联系」

标题关键词4个:

蓝海市场:有一定竞争,但市场前景看好。

红海市场:增量已放缓,但相互竞争激烈。

空白市场:新兴的产业,但没有成功案例。

利基市场:有缝隙市场,但大企业看不上。

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上一篇 2022-12-03 17:31:09
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