亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

亚马逊卖什么产品好?这个问题很难回答,怎么说呢?直接告诉你卖什么产品,告诉你某某产品,这不现实。今天说这个产品卖得好,或许真的可以卖,但是过一两个月或许不行,因为产品总是在更新换代,最好的办法是掌握正确的合适的选品方法,用这套方法在亚马逊市场上选出合适的产品,占到属于自己的一小块地盘。先说几个选品的基本原则。

第一,产品的要轻要小要美。

产品轻便小巧,运费就便宜。现在国际形势风云动荡,疫情有假,分分钟影响货运价格,所以说你的产品越轻越小,让你竞争优势就越明显,越能在这黑天鹅频频出现的时代活下来,美说什么意思呢?要精美,无论是产品的外观还是包装,现在不是10年前,10年前你的中性白盒一样的卖,现在亚马逊客户讲究体验,外观太粗糙,客户怎么相信,怎么会给你好评呢?所以说我们做东西尽量要做出质感,太粗糙,质量不好的东西,千万别往亚马逊上买,否则卖出去产品就是欠下的债。

第二,利润率要高。

有很多朋友一上来就是说要薄利多销,对这个思路是没有错,但是亚马逊我可以跟你说,现在很卷,就是广告投入这一块相当之巨,价格也不必说了,反正刚上去价格可能比较高,到后期价格局逐渐会落下来,因为竞争对手越来越多,产品更新换代,你不降价没优势,这就要求我们在选品的时候,选品初期定价比较高,最好是40%以上的利润率,否则就不要做了。利润率怎么算的?卖家精灵利润计算工具,把相应的FBA费用、头程费用、产品采购费用输入进去,卖家精灵可以得出利润率。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-卖家精灵

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-卖家精灵

第三,9块9,劝放弃。

关于价格这件事情,我认为10美金以下不要考虑了,20美金以下其实可做可操作的空间都不大,最好的价格应该是在25~60美金,在这个区间你的利润才有辗转腾挪的空间。当然不是说9块9没人做,9块9是为什么?主要是给自己的店铺引流,给自己的品牌做广告,什么意思?就便宜卖给你,但是品牌你知道了,然后你以后可能采购这个品牌更多的东西,总的来说还是个引流,如果说你是小卖家做选品的话,低价值的产品就真没必要考虑了。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-卖家精灵

第四,侵权的产品,绝对不能碰。

做亚马逊最怕的不是卖不出去,而是卖出去了被人告侵。所以说侵权这个雷,选品的时候就要排除。如果说你有资金,有实力,你能够自主设计产品,这才是最好的。当然大部分卖家可能是没有这个实力,没关系,你在做这个产品之前,问你的厂家的专利版权的情况,然后自己去使专利版权网站去搜索。

这里还有一点需要注意,就是写listing的时候,以前我们就犯过一些错误,比如说像材料的材质,结果某种材料名称被别人注册的商标,被告侵权了,现在怎么规避这样的躺枪的事情,可以使用卖家精灵的品牌检测功能,卖家精灵可以帮你排除一部分雷,这个功能还是比较实用的,大家可以试一试。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-卖家精灵,亚马逊美国站

另外热点产品很容易侵权,为什么这么说,当时它是没有版权,也没有专利,但是只要一热起来之后,背后的暗流就会涌动,有人就会去抢注商标或者抢注专利版权,到时候再把所有的卖家一锅端,要么交费继续卖,要么封店铺,总之一定要掉三层皮。所以说我是强烈反对选热点产品的。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-知无不言论坛

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-知无不言论坛

选品的来源在哪里?

选品网站,特别是ebay,如果一个产品在ebay美国站上卖得好,在亚马逊的美国市场肯定也是有需求和销量。我在2013年入职的一个亚马逊铺货公司,当时这个老板很聪明,他让IT写了软件,专门去ebay找月销售额大于30个的产品,找出来之后再让产品开发去市面上找,找了之后再拿样品回来拍,接着上架到各个平台,当然也包括亚马逊,销量非常不错,这个公司到现在也还活着,而且过得不错,这是一个好的选品办法。

第二个,回到亚马逊平台本身,在这个平台的话,自己可以完全向同行看齐。比如说我们找到25~60美金的产品,选择一个品类,然后你也可以设定产品的星级是多少,把这样的产品找出来,你可以找4星级以下但是有不错销量的产品,现在产品很差,但是它仍然有销量,你想办法做到4.5星,这就是传说中的同行差评选品法。这个方式选品其实是很有效的,大家也可以试一试。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图片来源-卖家精灵

选好产品之后,如何测款?

选品的话我建议多撒网,什么意思呢?就是每一款产品出来之后,发几十个,100多个去试一试,能不能成?我比较不赞同一款产品做个几千个破釜沉舟式的选品上架,这样成本太高了,一般人扛不住,最好是多选品多尝试,找到好苗子,着重培养。

2022年,最受国外消费者喜好的商品有哪些,又有什么成为年度热门商品呢?

近日,国外一家媒体机构 Cloudways 挑选出了10款亚马逊热销产品清单,通过与谷歌趋势的对比,一起看看有哪些商品入选吧~

1、LED 潜水灯

价格:0.99-4.15 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

LED 潜水灯是安装在游泳池或热水浴缸中的一款小物件。自去年开始因居家隔离,导致国外对这类潜水灯的需求大幅增加。

此外,从谷歌趋势线上可以看出,近5年里这款商品一直呈现稳定的搜索趋势。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

2、 便携式投影仪

价格:25—49 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

作为一款便携式随身投影仪,这款产品一直都有很高的需求量,

从谷歌趋势中可以看到,在2019年底这些产品的需求开始猛增,虽然今年的预计需求略有下降,不过仍是有一定搜索趋势的热门商品。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

3、蓝牙音箱

价格:3-50 美元

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图/亚马逊

蓝牙扬声器经过过去几年不断发展,大部分产品都已升级到最新蓝牙5.0高品质技术产品。

而通过谷歌趋势分析,蓝牙产品自2016年开始,搜索指数就呈现出阶段性的爆发,并随着时间的推移保持相对稳定。因此也是一款值得关注的产品系列。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

4、智能手表

价格:29-50 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

智能手表在近几年的销售量一直可圈可点,根据谷歌趋势显示,全球对智能手表的需求一直在增长,且上升趋势也非常明显,不失为一类热销商品。

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5、临时纹身

价格:0.5 美元 – 2 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

如今临时纹身正在国外社交平台正变得越来越流行,外国人开始迷恋上这类能凸显个性却又不用刻上永久性纹身。而其惊人的利润率,也使得它们成为利润最高的产品之一。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

6、书挡

价格:0.99 美元 – 5 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

书籍爱好者可以通过购买一些优质书挡为你的书架增添一些风格个性。在谷歌趋势上,这类需求也在不断上升,使它们也成为一种不错的选品方向。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

7、切菜刀

价格:2.99 美元 – 9 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

随着后疫情时代里人们在家里的时间越来越差,对切菜器的需求也开始猛增。现如今便携式蔬菜切碎机在国外已变得非常流行,这类产品一般价格都比较低廉,从而产生极高的转售价值。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

8、颈部按摩器

价格:2.99 美元 – 9 美元

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

图/亚马逊

作为最方便,实用性最广的保健工具之一,颈部按摩器颇受国外消费者的欢迎,这得益于如今大多数人们开始居家办公后,不得不适应整天坐在椅子上所产生的肌体疲劳。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

9、靠垫

价格:1-5 美元

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图/亚马逊

同样因居家办公的影响,从谷歌趋势上看,关于背垫的搜索趋势也在急剧增加。卖家们可以通过销售不同的形状和尺寸来获取巨大的利润空间。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

10、便携式搅拌机

价格:6-34 美元

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图/亚马逊

便携式搅拌机非常适合健身爱好者。要知道,在2021年国外倡导健康健身的趋势愈发明显,已经有很多人将保持健康作为自己的年度计划,也因此,近段时间的搜索趋势也开始往上爬。

亚马逊产品「10大亚马逊爆款产品清单」

以上这些就是今年线上销售的10种热门产品清单。

Cloudways 还表示,选择好的产品至关重要,因而在研究要销售的趋势产品时,关注以下这四个特征,也不失为一种选品思路:

  • 独一无二性。
  • 有利于健康的标记。
  • 很难在实体店买到。
  • 实用性强。
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