什么是动态定价「3分钟看懂动态定价策略」

说起来,动态定价并不是什么新鲜事:反季节的蔬菜水果,一定比应季更贵;航空公司、酒店都会在旺季涨价、淡季打折;美国的“黑色星期五”和中国的“双十一”期间,会有大量商品疯狂促销;Uber,以及你很熟悉的滴滴打车,在高峰时段的收费贵出20%以上,高峰期一过,价格立刻下调——这些做法,都是动态定价的打法,人们对此早已习以为常。

同样,可口可乐研发的这款自动售卖机,能根据气温来自动调节可乐的价格,这其实就是一种动态定价策略。

表面看起来,这跟旺季涨价、淡季打折的机票、蔬菜,似乎没有本质区别。

但是问题来了:既然都是动态定价策略,为什么航空公司、Uber和参与“双十一”的商家行得通,而可口可乐只是做了个实验,就引起了媒体和公众这么强烈的抵触呢?他们到底在愤怒什么?

我之所以首先从动态定价开始拆解可口可乐案例,是因为,在即将到来的物联网时代,动态定价会变得更加普遍、频繁、实时、精细,我认为,它将会成为主流的定价模式。

对于企业来说,能不能用好动态定价策略,对于你未来的运营效率、利润率、品牌形象,都会带来决定性的影响——这个问题,迫在眉睫。

在我看来,可口可乐当年的做法,触犯到了消费者对于定价的一个固有的认知:商品的价格可以调整,但是,你得给出一个“合理的理由”;并且,这个理由行不行,企业说了不算,必须是消费者认可的“合理”才行。

那么,动态定价的游戏规则到底是什么?什么样的理由才算是“合理”?怎样找到那个“合理的理由”?

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