国外sns平台有哪些「sns平台介绍及6步开发技巧」

SNS平台的开发技巧及方法

SNS就是Social Network Services,国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等,目前是外贸人使用率最高的开发渠道之一。因为它不仅可以提供更多、更新的客户信息,还可以和客户即时联系,远比邮件的效率要高很多。

本期话题来讨论一下SNS平台的开发技巧及方法,建议收藏!

01

FACEBOOK开发方法

Facebook作为全球最大的社交平台,流量非常高,在用户积累量上和使用习惯上都有很强的粘性,除了在Facebook上和朋友聊天外,Facebook还是照片、视频、文件等营销聚集地。

①通过“关键词搜用户,关键词搜公共页面,关键词搜小组”找到目标客户。

②创建公司主页,进行品牌和产品宣传,公司主页相关信息的填写,要包含产品关键词,注意链接官网,以便实现互相引流。

③前期添加好友很关键!Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小,来向你推荐你可能认识的人。

④官网,Facebook,ins,领英等多方联动,提高客户转化率。

02

Linkedin开发方法

领英在老外眼里是一个专业性质,商务性质特别强的社交平台,用它开发客户还是相对精准的。

①搜索行业名、公司名或者产品名找客户。通过公司官网、领英公司账户的“about us”页面,看他的具体介绍,分析他经营的产品是否和你有关、是不是有进口需求,这样锁定目标客户后,再重点开发,效率会更高。

②通过 “可能认识的人” 找客户。系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友,你点击进去看到有做你们行业的外国客户,就加为好友。

③通过“已建立联系的好友”,查看他的联系人名单,找到客户。

④在领英 “建立公司主页和产品专区”找客户。在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息,附上一张图,这样更详细。

⑤添加“LinkedIn领英群组”找客户,用行业名产品名洲名国家名或者buyer,international trade等词搜群组,加入群组进去,发广告。里面有外国人会发布采购需求和销售产品的,你要有空就进去群组看看,有没有人需要你们的产品。

03

Instagram开发方法

Instagram作为美国成年人第三大最常用社交媒体平台,在年轻人中日益受欢迎的程度。

①注册账号,完善个人信息,简介,联系方式,网站页面等;

②坚持发,选择优质的图片和视频上传,建议每天发1-2条。学会用话,这样你发布的帖子除了推荐给你关注的人以外,还会推荐给关注这个话题的人;

③利用行业关键词搜索,关键词很重要,搜话题或个人账户,点进去个人主页 了解该客户信息是否属于你的潜在客户群体,若符合,点击关注,关注后即可发送消息;

④通过观察同行的粉丝和已关注,研究他的粉丝和已关注 的INS号,可以从他的简介里找到联系方式,也可以在联系里找到电话和邮箱;

⑤关注品牌上发的产品,一般他们也会用话题推广产品。我们就把他们关心的话题一一点开,然后通过图片对应是不是自己相关产品,然后重复上面联系客户的操作。

04

Twitter开发方法

Twitter是美国社交网络和微博网站,也是互联网上访问量比较大的网站。twitter开发国外客户的方法有:

①注册账号,最好是使用常用的ID进行注册,因为这样才便于熟悉的人找到自己;

②利用Twitterr搜索功能获取客户的信息,找到合适的人群,比如是“web host recommendation -http -www.”的这个按钮,可以搜索到目标词获取更多有意向的客户;

③在twitter发布帖子的人,每天都有上亿的活跃用户而且每天不断的在更新,可以把自己的产品发布到话题讨论中,这样有利于把活跃话题讨论的人吸引到自己的网站上来。

05

TIKTOK开发方法

Tiktok惊人的下载量累积的用户群,以及高消费的年轻消费群体,成为现金趋势流量蛋糕,也是外贸人开发客户的重要战场!

Tiktok惊人的下载量累积的用户群,以及高消费的年轻消费群体,成为现金趋势流量蛋糕,也是外贸人开发客户的重要战场!

①注册账号,开启长时间的养号。例如刷for you,每天10-20个完整视频,点赞,评论,转发;

②一个手机最多3个账号,一条ip3个设备,这里叫做“ 33原则 ”。不要频繁换IP。

③基础信息要完善,认真对待头像、个性签名(profile)。如果能绑定其他的社交媒体的账号,也可以绑定,比如Instagram、油管等。

④保持账号的正常活跃,建议是至少要花0.5h到1h刷for you 视频,也就是热门视频,提高完播率。没事就看看discover的hashtag和挑战。然后在搜索框搜索关键字,关注10个左右你的同行账号,并浏览他们的作品。

⑤搜索目标类目hashtags,或者从点赞过的视频的hashtags进入更多目标类目视频,进行点赞评论转发,收藏目标类目视频的hastags。

 

如何开展有效的营销活动,将精心准备的商品销售出去是每一个卖家专注的问题之一,如何在商品价格一样的时候,比别人卖的多;如何通过合适的促销活动提升销量,这是跨境电商卖家需要掌握的营销技能。

何为SNS?

国外sns平台有哪些「sns平台介绍及6步开发技巧」

SNS全称为 Social Networking Services(社会性网络服务),国际上以 Facebook、 Twitter、Instagram、 Interest、VK等SNS平台为代表,旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

社交营销的关键是关系营销。社交的要点在于建立新客户关系,巩固老客户关系。任何跨境卖家都需要建立强大的关系网络,以支持其业务的发展。

SNS推广的特点是:

第一,直接面对消费人群,目标人群集中,宣传直接,可信度高,更有利于口碑宣传;

第二,氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼;

第三,可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传;

第四,直接掌握消费者的反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

因为社交网站是真实的社交圈子,如果过于商业化,反而容易被客户屏蔽。因此,针对社交网站进行营销,需要掌握相应的营销步骤。

步骤一:选择合适的社交网络

不同社交网络之间既有共性又有差异,如同可乐与雪碧虽为同类产品,但其风格并不完全相同,因而,风格各异的社交网络聚集了自己的用户。企业在利用社交网络平台进行营销时,需选择与自身特性及发展需求相符的社交媒体。与大范围的营销推广相比,锁定适合企业自身、能够对目标用户实施针对性营销的平台才是企业的最佳选择。

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步骤二:完善信息

运营方需定期核对社交平台中的信息,保证自己的头像、简介、封面形象等保持完整状态,通过完善信息资料向用户展示品牌的良好状态,表明自己在社交媒体的运营过程中的积极态度。信息资料可分为视觉表达及文字表达两种方式。在视觉表达方面,运营方需保持各个社交媒体的统一,方便用户记忆。例如,在Twitter与Facebook中使用相同的头像等,在文字表达上,运营方应该在简介与信息展示方面凸显自身的独特风格。

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步骤三:找到你的营销基调

在做完上述两个步骤的工作之后,运营方还要确定自己的营销基调,之后再通过社交网络进行分享,才能提高营销成功的概率。在这个环节中,运营方应该对自身的营销目标、客户情况等进行把握,为此,运营方可从以下几个方面着手。

★将自己的品牌看作ー个人,这个人体现了什么样的性格特点?

★品牌与客户之间的关系是怎样的?

★哪些个性特征与自己的公司没有任何关系?

★在个性表现上,是否有与自身存在共性的企业?其共性体现在哪里?

另外,经营者需要对企业的市场策略有充分的把握,而企业在社交网络运营过程中,也要以这些策略为导向,使客户感受到一致的营销基调后,在展开进一步的互动。

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步骤四:选择发帖策略

按照运营方的设想,每天应发多少个帖子合适?发帖率如何?怎样把握发帖时间?具体发表什么内容?运营方需根据实际情况进行选择,在把握受众目标与客户情况的基础上,开展社交媒体营销。

(1)发表什么内容

在多种社交媒体传播形式中,图片的传播效果更好一些。例如,很多用户打开 facebook、Twitter后,会从头到尾浏览平台上发布的所有图片。与其他形式的帖子相比,图片帖子对用户的吸引力更大。根据数据统计,以信息获赞数量、评论数量及点击数量来看,facebook中的图片比文字信息分别高出53%、104%与84%。除了 facebook, twitter中的图片同样对用户具有较强的吸引力外,在信息转载方面,图片更容易聚焦用户的目光,获得用户的认可。

国外sns平台有哪些「sns平台介绍及6步开发技巧」

(2)发帖率如何

在选择发帖频率时,运营方应该对内容质量、信息触达面、行业等多种因素进行考量,并了解适合不同社交平台的发帖频率,决定在多长时间内更新内容。若内容本身对用户具有足够的吸引力,企业也可以逐渐提高发帖量。facebook适合每周发送5~10篇内容; twitter适合每日发送5篇及以上; Linkedin适合在工作日每天发送一篇; Google+每日发送的帖子不应超过5篇。

(3)发帖时间如何把握

关于各个社交平台发帖时间的问题,企业可利用相关工具进行分析,并找出问题的答案。运用专业工具对用户在线时段、以往发帖的时间关注情况等进行统计与分析。

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步骤五:反复分析、测试

通过社交平台发布内容,是企业运营过程中独立的组成部分,需要投入足够的时间、精力及资源。发布一段时间的之后,企业会总结出适合自己的发帖频率与时间,明确哪些内容能够吸引用户。企业会总结出适合自己的发帖频率与时间,明确哪些内容能够吸引用户。要精确掌握这类信息,运营方可以利用社交媒体自带的数据分析功能,也可参考第三方的数据统计结果。通过使用专业工具,企业能够了解自己发布信息可以获得的关注度、评论数量及转载数量等。

步骤六:自动化和参与互动

在这个环节,企业需要打造效果追踪与监测体系,使企业在社交媒体平台上保持较高的活跃度。企业可以在应用专业工具的基础上进行自动化更新,把提前创建的内容设置好,使其根据预先设定的顺序依次更新。另外,企业在更新内容的同时,还要积极开展互动。了解当前社交平台上的热点话题及事件,在互动过程中挖掘潜在的目标用户。根据热点话题创建新内容,进而引发关注,并及时跟进,获取更多用户。

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