鲁班跨境通怎么收费的「主流跨境软件详细介绍」

鲁班跨境通怎么收费?

每一个小时收费十块。一天收费200

跨境通是做什么的

跨境通的全称是跨境通宝电子商务股份有限公司,主营业务为跨境电商业务。公司主要产品为服饰家居、电子产品。公司是跨境电商行业发展的引领者,整体销售规模位居行业前列,所属申万行业:商业贸易 — 一般零售,涉及股票概念有拼多多概念、网红经济、无线耳机、跨境电商、电子商务、参股民营银行等。

疫情以来,国内的跨境电商行业像坐过山车一样,经历了迅速的起起伏伏。一方面,由于国内外消费需求的迅猛增长,在跨境服务商、进出口电商等细分领域,有一大批企业集中拿到了融资;另一方面,亚马逊「封号潮」风波、海外物流成本上涨等宏观环境的变动,也使得一大批企业受到冲击,经营不善甚至关门倒闭。

大浪淘沙,历史告诉我们,行业剧烈变动的同时,必定蕴含着新的机会。通过对国内跨境电商行业的系统盘点,本文希望能给跨境从业者、创业者提供全局视角,发现潜在趋势、竞争蓝海,也欢迎大家留言进行更多的碰撞及互动。

生态图谱

不废话,先上图。参考行业通用分类方式,本文整体将国内的跨境电商以以下 3 类进行分析:

  1. 跨境服务商:指的是在跨境电商的各个环节上提供服务的厂商,包括大家平时经常讨论的 ERP、软件 SaaS 工具、物流与供应链服务、金融服务等。
  2. 出口电商:把国内的商品卖到国外的电商平台,如著名消费电子 Anker,最近比较火的 SHEIN 等。
  3. 进口电商:把海外的商品卖给国内消费者的平台,如天猫国际、京东国际等。
鲁班跨境通怎么收费的「主流跨境软件详细介绍」

2022 中国跨境电商创业生态图谱

跨境服务商

跨境服务商,是在跨境电商交易流程中的任一个环节提供服务的厂商。从交易链条上,可细分为选品、制造、融资、采购、上架、营销、销售、物流、支付、报关、报税、客服等环节。服务商通常从某个擅长的环节切入,并不断利用自己的优势,在做深的同时,扩展上下游链路的各个环节,提高整体竞争力。以下是几个最近受市场关注比较多的赛道。

ERP

ERP 是跨境电商服务领域的核心产品,主要的玩家如下:

  • 领星:官网 https://www.lingxing.com,成立于 2017 年,总部深圳,2021 年 12 月 C 轮融资 2.8 亿人民币。领星 ERP 将运营分析、利润核算、广告管理、FBA 管理、智能补货、供应链协同、客服管理、高效运营工具八大运营模块集于一体,主打全流程的精细化运营。领星最初定位为服务亚马逊的中大型卖家,近期也开始扩展到 Shopify、Walmart、eBay 等平台,背后也反映了卖家为降低风险,把服务扩展到更多平台这一趋势。
  • 积加:官网 https://www.gcbnt.com,成立于 2017 年,总部深圳,2021 年 7 月 A 轮融资 1.8 亿元人民币。与领星相似,积加最初定位聚焦于中大型、精品卖家领域(年营收在三千万到三十亿规模),通过 SaaS 标品的方式,在业务复杂度、产品使用深度上取得了较好的平衡,避免了过度定制。随着竞争的加剧,近期积加也开始积极拓展中小卖家群体。针对精品全渠道卖家、亚马逊中小卖家,积加分别推出了「积加 ERP-X 版」、「积加 M 版」两款产品。
  • 店小秘:官网 https://www.dianxiaomi.com,成立于 2014 年,总部深圳,2022 年 3 月完成 1 亿美元C 轮融资。店小秘目前旗下有「店小秘ERP」、「赛狐ERP」、「BigSeller」、「UpSeller」、「多客」、「17TRACK」、「小秘云仓」等系列产品,覆盖了全球电商产业链条中所需要的电商 ERP、云仓服务、客服系统和物流查询等环节。据悉,店小秘服务的全球用户已超过 120 万,并与全球 50 多家顶级电商平台、800 多家优质物流商及 60 多家海外仓实现深度合作,年处理的订单交易金额超 3000 亿人民币。
  • 马帮:官网 https://www.mabangerp.com,成立于 2012 年,总部上海,2021 年 8 月完成了 3 亿人民币 B 轮融资。马帮主要客户群也是中大型卖家,客户数超 20 万,支持包含亚马逊、速卖通、Shopify 等在内的 88 个电商平台,还系统化地对接了 1000 余家物流公司和近 200 家海外仓。马帮旗下有马帮 ERP、马帮 ERP 亚马逊专用版、马帮供应链 SCM 管理系统、马帮云仓、马帮 TMS、马帮跨境分销、马帮 WMS 仓储管理系统等产品。马帮目前已开始布局东南亚市场,目前已经在印尼建立了第一个海外总部。
  • 易仓:官网 https://www.eccang.com,成立于 2013 年,总部深圳,2021 年 8 月完成 2500 万美元B+ 轮融资。易仓最大的优势在物流领域,致力于研发跨境电商 ERP、国际物流 TMS、海外仓 WMS 和跨境分销 M2B 等管理系统,目前已和国内外众多跨境卖家、海外仓服务商和国际物流等跨境巨头实现合作。
  • 赛盒科技:官网 https://www.irobotbox.com,成立于 2014 年,总部深圳,是比较早的跨境 ERP 服务商,2016 年拿过小牛资本的 A 轮融资。赛盒 ERP 支持对接 Amazon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee、Walmart、Lazada、Cdiscount 等 50+ 跨境电商平台,60+ 海外仓服务商,2000+ 物流渠道。赛盒旗下还有海外仓、进销存、仓储规划的一系列产品。
  • 客优云:官网 https://www.keyouyun.com,为智六科技旗下品牌,成立于 2018 年,总部长沙。2021 年 7 月完成数千万元人民币天使轮融资。客优云主打东南亚中小卖家,提供产品刊登、订单处理、库存管理、客户管理、自动补库存、智能客服、订单规则、运费试算、物流追踪等服务。据悉,截至 2021 年 7 月,客优云已与 Shopee、Lazada、Amazon、eBey、Shopify 等全球 20 多家电商平台达成合作,服务卖家数量超过 20 万,是东南亚市场用户数量排名第一的 ERP 产品。

ERP 领域竞争激烈,主流厂商也都有多年的行业积累。发展趋势一方面是「垂直场景扩展」,以 ERP 为核心覆盖上下游的更多场景;另一方面是「用户群扩展」,例如原先聚焦头部中大型卖家的厂商,也开始覆盖中小客户,原先服务国内的,也开始出海向东南亚、拉美等市场拓展。

建站

随着大卖家独立建站拓展渠道,以及海外 Shopify 的快速发展,国内的建站类 SaaS 也成为了 VC 重点关注的对象,涌现出一批快速增长的公司。

  • ShopBase:官网 https://www.shopbase.cn,总部深圳,2022 年获得 700 万美元 A 轮融资。ShopBase 主要对标 Shopify,并且把很多 Shopify 第三方插件的能力也内置了,整体的成本会更低一些。
  • 店匠 Shoplazza:官网 https://www.shoplazza.cn,深圳及多伦多双总部,2022 年 1 月 C1 轮融资 1.5 亿美元。与 ShopBase 类似,店匠提供了一系列免费的插件应用,以覆盖更长尾的需求。在对中国卖家的友好度上,也比 Shopify 好一些。
  • FunPinPin:官网 https://www.funpinpin.cn,也是深圳公司,2021 年 12 月获得创新工场千万级美金融资。相比其它产品,FunPinPin 的差异化竞争点是「融合海外营销服务」,提供了包含建站、Meta/Google/TikTok 广告开户、广告优化及广告授信额度服务等一体化的「独立站建站+引流」闭环服务,帮助商家解决从建站到引流的核心问题。
  • ShopLine:官网 https://shoplineapp.cn,近期也启动了国际官网 https://www.shopline.com,成立于 2013 年,是国内较早提供建站服务的公司,比较特色的是针对不同行业的模板功能。据悉目前 ShopLine 的交易量国内第一,在跨境电商淡季的 3 月份月 GMV 破亿。近期 ShopLine 也给自己的定位做了升级,表示不止是一个建站厂商,未来要成为一家端到端的零售场景综合解决方案公司,重点探索将海外品牌和国内供应链能力结合。
  • UeeShop:官网 https://www.ueeshop.com,总部广州,也是国内早期的建站厂商,2015 年开始专注在跨境建站领域。UeeShop 的竞争策略是「低成本 + 全球收款 + 智能物流 + 免费营销课程」,从网上的评价看,在安全、客服领域也做得比较好。
  • AllValue:官网 https://www.allvalue.com,是有赞针对跨境电商建站专门推出的产品。与有赞类似,AllValue 也是主打移动化、社交化、私域流量运营的思路,特色功能包括移动店铺、分销联盟工具及国际版小程序。
  • ShopExpress:官网 http://www.shopexpress.com,是微盟的跨境版本。除建站外,ShopExpress 还提供广告投放、代运营、社媒引流、获客转化等营销类功能。

营销

随着亚马逊正规化运营要求的提升,以及创作者经济在 Instagram、TikTok 等平台上的迅猛发展,营销(MarTech)类的产品需求也变得更为旺盛和多样化。老牌营销公司纷纷尝试拓展边界覆盖新的领域,不少创业公司也迅速跟进,尝试从某个新兴细分领域切入分一杯羹。

  • 快牛智营 QuickCEP:官网 https://www.quickcep.com,总部北京,是原容联云客服团队再次创业的产品。产品主打智能导购,并结合用户大数据画像,进行精准产品推荐。另外还针对海外用户的特点,接入 Email、Facebook、Instagram、WhatsApp 等渠道,进行精准触达,提升复购率。
  • 邑炎科技 SparkX:官网 https://www.sparkxmarketing.com,成立于 2018 年,总部上海,主打亚马逊及独立站的一站式营销解决方案,在 2021 年连续获得 3 轮共亿元级的融资。目前客户数超过 1000,包括安克、大疆、一加手机、傲基、联想、美的、海尔等多个领域的出海头部企业。SparkX 的优势在于实现了和亚马逊营销云(AMC)的精细化接口集成,并结合自身的用户大数据及 AI 引擎,可以实现更精准的自动化营销。
  • 稻米营销云:官网 https://www.dealmap.cloud,成立于 2019 年,总部深圳,华为系创业团队,产品也融合了华为全球化营销最佳实践里的 MTL/LTC 流程。稻米云以 DMP+CDP+MA 为底层技术架构,整合了企业全渠道营销数据,如海外各渠道广告投放数据、用户行为数据、订单数据等,形成企业自有的客户数字画像、全链路转化路径和标签体系,进行精确营销归因,从而提升营销 ROI。另外稻米云还支持与主要的独立站平台集成及私有化部署。
  • 4KMiles:官网 https://www.4kmiles.com,总部广州,最近加入了艾盛集团,从亚马逊广告运营起步,逐渐拓展到沃尔玛、TikTok 等平台,并开始提供直播、红人推广等服务。
  • 飞书深诺 MeetSocial:官网 https://www.meetsocial.com,总部上海,是 Meta 及 Google 在中国的最大分销商;占中国出海营销市场 20% 的份额,排名第一(2020 年的数据)。一方面它继续为类似小米、一加等大客户提供全套技术驱动解决方案;另一方面也建设了面向中小企业的 SaaS 平台「飞书逸途」开拓市场。
  • 蓝瀚互动 BlueVision:官网 http://www.bluevision.com,蓝色光标旗下出海业务,主要提供海外社交媒体营销、广告创意及优化、海外网红营销以及粉丝页创意及运营等一站式解决方案。近期推出了「鲁班跨境通」,是一款集广告开户、充值、运营于一体的出海营销产品。
  • Fastlane:官网 https://fstln.io,总部深圳,2021 年获得近千万美元 A 轮投资,是一家 DTC 品牌出海综合服务公司。Fastlane 定位非常清晰,主要服务于产品力过硬的创新型企业,会在出海早期深度参与,共同制定 GTM 策略,结合营销网络的搭建、独立站的持续运营等手段,共同打造品牌。根据官方提供的信息,2018 年 – 2020 年期间年复合增长率超过 500%,2020 年 GMV 逾亿美元。
  • BrandGoGo:官网 https://brandgogo.com,总部苏州,2022 年 5 月完成千万元天使轮融资,是一款定位于 TikTok 平台数字化营销的 SaaS 工具。它以链接跨境卖家与营销红人为切入口,通过数字化方式匹配双方需求,并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前,Brandgogo 已经拥有 2 万用户,红人库内现有红人突破 300 万人。
  • 红毛猩猩 Pongo:官网 https://www.pongoshare.com,总部深圳,2021 年 4 月获得 5000 万 A 轮融资。Pongo 也是瞄准了短视频及创作者经济兴起这个趋势,提供了 PongoShare 作为连接国货品牌及网络红人的 SaaS 平台。据官方数据统计,目前该平台汇聚了来自北美、欧洲、日韩、东南亚等地区共计 30 多万名网红达人与推手,通过「短视频、直播为主,图文、问答、论坛评论为辅」的内容创作形式覆盖 Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram 等主流社媒平台。Pongo 的核心竞争力是通过爬虫技术,给红人定制画像,并提供最匹配的国内品牌产品,结合专属链接进行推广变现。
  • Cozmox:官网 https://www.cozmox.cn,中国总部杭州,2021 年 7 月获得数百万人民币种子轮融资,也是一个聚焦于红人营销的服务商。其全球总部位于挪威,本身拥有大量的网红资源。在差异化上,一方面会利用海外的资源,帮助出海品牌进行打造;另外它也是 TikTok 全球首批内容营销官方认证服务商,能够结合先发优势,对接联盟平台的网红,直接形成销售转化。

一站式运营

跨境电商运营是核心竞争力,类似 ERP 的纯粹软件服务也只覆盖了一部分需求。因此近期市场上也涌现了不少宣称提供「一站式、全链路运营」的服务商,但他们通常会在自己有资源优势的领域提供差异化服务,如侧重 AI 算法的技术流、侧重国家地区的品牌渠道流、侧重货品的供应链流。

  • 数派跨境 iSellPal:官网 https://www.isellerpal.com,成立于 2020 年,总部深圳,现阶段主要服务对象为亚马逊卖家。2022 年 4 月获领星近千万元天使轮融资。数派跨境的一站式运营服务涵盖了线上线下两部分,线上指通过大数据+智能化算法解决卖家在亚马逊运营端的需求,主要包括选品、listing 优化、流量分析、广告、BI 五大方面;线下指通过运营服务、解决方案等人工服务,补足标准化产品下卖家更复杂的需求。
  • 星盘跨境 ShopAstro:官网 https://www.shopastro.com,成立于 2021 年,总部杭州,2022 年 3 月获超千万美元 A 轮融资。星盘跨境以独立站建站 SaaS 为切入口,为品牌出海卖家提供一站式出海全链路解决方案,并依托大数据和 AI 技术帮助卖家精细化运营、提升流量转化率等。
  • 来赞宝:官网 https://www.lazbao.com,总部杭州,2021 年 A 轮融资 1600 万美元,目标定位是东南亚市场一站式电商综合服务商,主要提供 Lazada 自营及品牌代理服务。其中自营店铺 146 家,以男装、女装、鞋包、配饰、内衣、家居和 3C 等品类为主,货源主要来源于 1688 和签约工厂。品牌代理则以东南亚代理合作为主,为天猫、淘宝、小米等平台的主流品牌提供服务。
  • MyyShop:官网 https://www.myyshop.com,是敦煌网在 2020 年推出的社交电商一站式平台,主要目标群体是全球的内容创作者、私域流量主。MyyShop 提供了一套基于社交媒体平台的全链条服务,覆盖开店、选品、供货、营销、代发等环节,帮助创作者、私域流量主快速进行电商变现。MyyShop 现阶段的用户主要来自印度、美国、中国和英国。
  • 智六科技:官网 https://www.izhiliu.com,总部长沙,是前面提到的「客优云 ERP」背后的公司,2021 年获得一笔战略投资(金额未披露)。智六的主要优势是东南亚市场,提供跨境店铺运营、数字营销、IT 解决方案、仓储配送、客服外包等全链路解决方案,并提供线上线下全渠道覆盖,如线上的 Shopee、Lazada、Facebook 商城、东南亚品牌官方商城,以及线下的智能门店。
  • 查明熊:官网 https://www.cmpanda.com,总部厦门,2022 年获得近千万元天使轮融资,主要为东南亚国家以及国内电商卖家提供选品、采购下单、商品二次处理、清关报关、运输到海外目的地国家仓库等全流程综合服务。其主要竞争策略是「差异化货源」和「循环备货」,通过撮合分散式交易获得谈判议价优势。
  • 川流:官网 https://www.chuanfic.com,总部杭州,主要业务包括 B2C、B2B 独立站建站、电商平台代入驻、站外 Deals 推广、KOL 红人营销、SEM 广告代理投放、服务培训等。
  • 数魔跨境:官网 https://www.sellermotor.com,总部长沙,2021 年 6 月获得国内电商 SaaS 龙头聚水潭的战略投资。数魔跨境的服务包括大数据选品、智能广告投放、AI 店铺报表、品牌出海 4 块。

垂直运营工具

主流的 ERP、建站、营销产品外,也有一系列在某个垂直领域深耕、提供技术服务的产品,如账号安全、数据分析、大数据选品、直播、AI 视频生成等。

  • 多平台账号管理 – 紫鸟浏览器:官网 https://www.ziniao.com,总部福州,主打产品紫鸟超级浏览器,2021 年完成 A 轮战略融资。紫鸟从安全账号管理角度切入市场,是目前跨境电商市场上市场占有率最高的账号管理浏览器,店铺数超过 150 万,解决了中国商家多平台、多账号云端管理的这一痛点。基于紫鸟浏览器,该公司还孵化了「紫鸟自动化」、「紫鸟卫士」、「紫鸟品牌建站」、「紫鸟运营参谋」产品矩阵,覆盖跨境卖家的更多运营场景,降本增效。
  • 亚马逊选品 – 桨歌 JungleScout:简称 JS,官网 https://www.junglescout.cn,由亚马逊亿级销量卖家 Greg Mercer 于 2015 年创立,2019 年正式进军中国,还取了个中文名「桨歌」,中国分公司位于深圳。JS 在 2021 年完成了 1.1 亿美元融资。跨境电商界流行着一句话,「亚马逊七分靠选品,三分靠运营」,JS 正是选品这一领域的龙头,主打选品、市场趋势洞察、爆品挖掘、自动化广告运营等服务。创始人还推出了一系列针对新卖家的培训课程,网上的口碑很好。JS 目前全球付费卖家数超过 60 万。
  • 多平台选品 – Sorftime:官网 http://www.sorftime.com,总部重庆,是一款国产选品软件。Sorftime 最早也是从亚马逊选品切入,目前已拓展到沃尔玛。Sorftime 的优势是算法,拥有 40 多项专利,能够帮助卖家结合自身情况,找到月销量最大的类目或小众市场,并基于目标市场做运营。
  • 综合数据分析 – 船长BI CaptainBI:官网 https://www.captainbi.com,总部深圳,2021 年 2 月获得近 1 亿人民币 A 轮融资。船长 BI 从数据分析角度切入,提供了面向选品、广告、销售、客服、库存等场景的数据驱动决策的 SaaS 产品,目前服务卖家数超过 40 万,并开始启动了出海战略。
  • 亚马逊广告运营 – 亿数通 Selmetrics:官网 https://www.selmuch.com,总部广州,2021 年获得 2 笔融资,其中一笔来自易仓。主打亚马逊站内广告精细化运营,目前服务亚马逊店铺超过 12000 家。
  • 跨境直播推流 – 渡河之众 DOHOZZ:官网 https://dohozz.com,总部杭州,是一家刚成立不久的技术型公司,2022 年 3 月获得种子轮千万级人民币融资。它主要为直播电商提供跨境多平台推流、内容优化、解说互动、合规等服务,并能实现全球直播资源调度及多平台内容分发。
  • AI 视频生成 – 布尔向量 BOOLV:官网 https://boolv.tech,总部深圳,也是一家新成立的技术型初创,2022 年完成完成两轮近千万美金融资。布尔向量主要看重了短视频营销这一趋势,通过 AI 与数据挖掘技术,自动生成营销短视频,成为这个领域的「送水人」。
  • 外贸 CRM – OKKI CRM:原名小满 CRM,官网 https://www.xiaoman.cn/zh-cn,总部深圳,2013 年成立,一直聚焦在外贸客户关系管理领域,2020 年获得阿里战略投资后,产品开始和 Alibaba.com 的已有服务进行整合,但目前其优势仍在原来的外贸 CRM 领域。
  • 宠物商家 SaaS – MoeGo:官网 https://www.moego.pet,总部深圳,2022 年 5 月完成近千万美元融资。MoeGo 切入点非常垂直 —— 主打宠物护理商家 SaaS,提供包括业务管理、客户沟通、数字支付等功能在内的一站式解决方案。包括智能日程安排、智能路径优化、7/24 在线预约、基于 Stripe 的数字支付集成、宠物主及宠物数据库、在线客服等。
  • 亚马逊竞品监控 – 链接宝贝:官网 https://www.lianjiebaobei.com,总部长沙,2022 年 1 月获得 500 万元天使轮投资。链接宝贝主要定位于「店铺及 Listing 监控」、「竞品监控」、「竞争分析」、「运营监控」 4 大领域,是一款在卖家「实战」中孵化出来的、具备中国特色的工具。
  • 多平台竞品监控 – 店湖 Diffshop:官网 https://www.diffshop.com,总部深圳,2021 年 11 月获天使轮投资。Diffshop 主打多平台竞品监控,帮助亚马逊卖家站外选品以及帮助独立站卖家做竞品研究。

支付结算

跨境金融是另外一类非常大的跨境电商服务商,按照品类又可以细分为「支付结算」、「融资贷款」和「外贸财税」三大块,其中有不少获得多轮融资的独角兽。

  • 珊瑚跨境:官网https://www.coralglobal.cn,总部杭州,2022 年 2 月完成超亿元 A 轮融资。其服务主要包括「跨境收款」和「e 企达跨境结汇付汇」两块。核心团队有较强的银行背景,整合了国内外主流银行资源,通过与银行系统直线,支持 T+0 极速到账,提供安全高效、无汇损、低费率的跨境资金结算服务。
  • 寻汇 SUNRATE:官网 https://www.sunrate.com,总部上海,2021 年获得 C 轮融资(金额未透露)。寻汇成立较早,核心团队也是大部分有银行背景,目前已搭建了包括国际支付、企业信用卡、外汇兑换、全球收款、汇率风险管理等在内的多元化解决方案,客户包括 B2B/B2C 跨境电商、在线航旅、行业平台机构等。
  • 空中云汇 Airwallex:官网 https://www.airwallex.com.cn,总部香港,全球有 8 个办公室,2021 年完成 1 亿美元融资,估值 55 亿美元。空中云汇主要的业务包括全球收款、国际付款及换汇、云汇 Visa 卡、收款链接等,覆盖 11 种主流货币,支持包括 Amazon,Shopify 和 Paypal 等主流平台。
  • XTransfer:官网 https://www.xtransfer.cn,总部上海,2021 年获得 D 轮融资。XTransfer 主要为中小微企业提供外贸收款、多币种现金管理和风控服务。
  • Qbit 趣比汇:官网 https://www.qbitnetwork.com,总部杭州,2021 年 7 月 A 轮融资近 1000 万美元。Qbit 提供「量子」虚拟卡、全球多币种收付款账户、BaaS Open API、海外公司注册 4 块产品服务。
  • Skyee:官网 https://www.skyee360.com,总部广州,2021 年获得拉卡拉战略投资。Skyee 提供跨境收款、保理融资、虚拟银行卡等服务。
  • 驼驼数科:官网 https://www.tuotuodigital.com,总部北京,2021 年 5 月获得数千万人民币融资。主要针对跨境电商买家、卖家、平台和金融机构提供服务,如跨境收付款、供应链金融和跨境风控。
  • 连连数字:官网 https://www.lianlian.com,2022 年 7 月融资约 15 亿元,估值 200 亿。旗下的连连国际提供了一系列针对跨境电商的金融收款、付款、虚拟卡、贸易税务等服务。
  • EMQ:官网 https://emq.com,总部香港,2020 年 7 月获得 2000 万美元 B 轮融资。EMQ 的优势在于全球金融结算网络,主打快速、低成本、透明、多市场合规,提供电子商务、商户结算、采购、汇款、保险、贸易结算和薪资汇款等服务。
  • PingPong:官网 https://www.pingpongx.com,总部杭州,主要服务为全球收款,比较有特色的是「光年」,为跨境卖家超前收款服务,Amazon 一出账即可提现到账,最快可比正常到账时间提前 7 天。
  • 芥舟科技:官网 https://www.jieztech.com,总部深圳,2020 年获蚂蚁金服投资,主要通过自研的APOS 跨境收银系统、Apollo 数字清关平台、跨境微商城等产品为商家提供商品数字化管理、跨境新零售系统搭建、跨境物流对接、数字化清关、跨境微商城搭建等服务。

融资贷款

不少商家都有融资的需求,目前市场的主要创新方向是结合运营大数据提供融资服务,切入点有自己做中间商的,也有为金融机构纯提供技术服务的。

  • Qupital 桥彼道:官网 https://www.qupital.com,总部香港,2021 年 11 月融资 1.5 亿美元。其主要通过利用企业的电商运营数据,结合自身搭建的风控模型,简化信贷审批流程,提供融资服务。
  • 豆沙包:官网 https://www.dowsure.com,总部上海,2022 年 3 月融资近 2000 万美元。豆沙包通过其跨境电商云平台提供 API 及 SaaS 服务。在金融领域,通过帮助金融机构开发跨境电商金融产品,助力金融机构建立服务跨境电商中小卖家的能力。客户包括银行、保险公司、卡组织、风投机构,以及产业合作伙伴如广告、供应链和物流服务商等。

外贸财税

财税领域比较有名的有欧税通和擎天全税通。虽然上面也有一些做支付结算的服务商开始提供税务相关的服务,但这两家是从这个领域切入并且深耕较久的。这个领域也是跨境电商的刚需——在国外一些国家和地区,报税、知识产权、环保等合规领域是每个卖家都需要严格遵守的红线。

  • 欧税通:官网 https://www.evatmaster.com,总部深圳,2022 年 6 月完成 3 亿元融资。欧税通主打「跨境电商合规」,主要有 2 款产品——欧税通(eVatMaster)和麦德通(IPPMASTER),分别提供报税和知识产权合规管理的服务,覆盖 VAT(增值税)、商标、专利、著作权等相关合规板块。据悉,欧税通的卖家续约率高达 95%,一个卖家平均向 5 个朋友推荐并使用欧税通,业界口碑非常好。
  • 擎天全税通:官网 https://chinackts.com/,总部南京,2021 年 10 月完成数亿元融资。擎天全税通提供了生产、外贸、电子凭证、票据、BI、退税申报、加工手册核销等出口退税相关产品服务。

物流与供应链

物流与供应链是跨境电商领域里另外一类非常硬核的服务商,近几年竞争也同样非常激烈,如海外仓、物流管理与追踪领域。这类服务商的特点是,早期在物流领域做深构建好护城河后,竞争力会非常强,并会逐渐扩展业务至其它领域。而新进入的创业公司,则通常要选择细分的领域切入,如特定国家与地区、特定商品类别。

  • 泛鼎国际:官网 http://www.panexwd.com,总部杭州,2020、2021 连续分别融资数亿元人民币。泛鼎拥有 20+ 海外控股子公司,50+ 自营海外仓,总面积超过 30 万平方米,对接 300 多家海内外电商渠道,业务包括跨境物流进出口、海外仓储及增值服务、FBA 头程/转仓业务、跨境供应链流通服务等。
  • 纵腾集团:官网 https://www.ztn.com,总部深圳,2020 年 C1 轮融资 5 亿元,近期传闻在筹备 IPO。纵腾的优势也是海外仓,旗下拥有「谷仓海外仓」、「云途物流」、「纵腾冠通」、「沃德太客」等品牌,目前全球拥有超过 40 家分支机构,87 座境外仓储和中转枢纽,仓储总面积超过 100 万平方米,年处理订单量超过 3 亿单,客户数超过 1.5 万。
  • 行云集团:官网 http://www.xingyungroup.com,总部深圳。2021 年 6 月获得 6 亿美元 C2 轮融资,总额超 31 亿元。行云集团是一个综合性的 B2B 平台,业务范围包括出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务,核心产品「行云全球汇」是一个供应链平台,提供全球货源的一站式分销,在全球 72 个国家设立子公司。
  • 爱客科技 AfterShip:官网 https://www.aftership.com,总部深圳,2021 年 4 月获 6600 万美元融资。AfterShip 核心产品是物流追踪,并基于这个产品不断横向扩展业务,目前已从售后的物流追踪,扩展到发货打单、退换货、订单管理,以及售前的营销、建站、评价、推广等领域,总共 10 个产品。
  • 芒果跨境(芒果海外仓):总部广州,2021 年 5 月获 3000 万 A 轮融资,主要提供品牌自营、代运营、自建站、跨境网络平台服务。截至 2021 年 4 月,已为华南地区超过 8500 家厂商搭建了专业的海外销售及亚马逊销售渠道,帮助中国厂商将产品销往 185 个国家与地区。
  • 一号创品 OnePro:总部深圳,2021 年 11 月完成数千万人民币天使轮融资。OnePro 团队的优势是产品研发及供应链管理,核心成员来小米、华为、联想的产品设计、供应链管理团队。定位上目标是为更多的铺货型跨境电商转型为精品卖家,建立自有品牌和渠道,提升国际竞争力。
  • 易网创新科技(易创):官网 https://www.easyya.com,总部广州,2021 年 4 月获近亿元人民币 A 轮融资。易创的主打产品是易芽供应链平台,聚焦于为跨境电商卖家提供大数据选品、跨境账期、供应链采购和产品视觉四大核心服务。
  • 道刻智能 Docuai:官网 http://docuai.cn,总部上海,2022 年 2 月获数千万元 PreA 轮融资。道刻智能是个技术驱动的公司,专注于供应链智能化领域,目前有 3 款核心产品——机器人平台、单证识别平台、航运数据查询平台,通过 AI + RPA 的方式,实现跨境物流及供应链领域的降本增效。
  • 智慧云服:官网 https://www.zhihuiyunfu.cn,总部南京,2021 年 11 月完成 Pre-A 轮融资。智慧云服主打「通关」场景,通过结合数字签名、区块链等技术,串联起海外企业、贸易企业、物流企业、金融机构、口岸部门、进出口国家监管机关等环节,为中小跨境电商企业提供数字通关、国际物流、海外仓、结汇退税及供应链金融等一站式服务。
  • 飞盒跨境:官网 https://www.joyingbox.com,总部杭州,2020 年 11 月获得千万美元天使轮融资,是原连连支付 CEO 潘国栋再创业项目。飞盒核心产品是同名跨境物流 SaaS,提供「物流查价下单」、「订单集中发货」、「物流轨迹追踪」、「物流报表分析」4 大功能,覆盖货物揽收、跨境云仓、国际干线运输、海外派送等核心物流场景。
  • 17Track:官网 https://www.17track.net,总部深圳,2021 年 6 月被店小秘收购。17Track 主打包裹跟踪与查询,并提供 API、自动化解决方案,方便合作伙伴接入及提升效率。
  • 墨谷:官网,总部宁波,2021 年 5 月完成数百万元天使轮融资。墨谷主打「跨境冷链」服务,重点服务国外品牌进口电商,提供从海外工厂直达消费者的全链路门到门服务。
  • 无忧达:官网 http://www.51-delivery.com,总部宁波,2022 年 3 月完成数亿元 A 轮融资。公司主打「中大件海外仓」和「FBA 头程」两大服务。中大件商品目前线上零售规模占比 17%,物流成本高,因此无忧达选择该入口切入市场。
  • 魔豆科技:总部上海,2021 年连获两轮数百万美金融资,主打欧洲市场的跨境供应链服务。创始团队有 20 年欧洲核心商户资源,股东 Travel Easy 是最大的电子退税公司,拥有全欧洲境内 13 张退税牌照。其数字化供应链系统,已经整合了流量、支付、清关、退税、物流等全流程跨境电商服务。
  • 领工云商:官网 https://www.cdindustry.com,总部重庆,是一家跨境工业大数据服务提供商。目前已布局越南、泰国、菲律宾等 18 个「一带一路」国家,积累了 3 万家国内工厂,近千家海外工厂,提供一带一路沿线国家工业需求的在线咨询、在线定制、在线采购、在线售后支持、维修支持、项目改造等服务。

代运营

最后一类服务商是「代运营」服务商,相比国内电商,这个模式也在跨境领域还在早期阶段,下面挑选 2 家进行分析。

  • 丝路互联:官网 http://www.siluhulian.com,总部苏州,2022 年 3 月获得数千万元 Pre-A 轮融资。丝路互联专注于亚马逊代运营,提供市场调研、选品、品牌管理、精准投放、营销、Listing 优化等服务,特别是在泛家居领域,已服务了诸多亚马逊亿元级大卖家。
  • 速网电商:官网 https://www.sowow.com,总部杭州,2021 年 4 月获数千万人民币融资。速网专注于海外品牌在国内的电商代运营,目前是阿里的五星服务商。
(0)
上一篇 2022-12-16 22:03:47
下一篇 2022-12-16 22:07:25

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部