H10插件版：
装好H10谷歌插件以后，搜索页面，会直接显示每个ASIN的排名和类目情况。如下图
点击进去具体的产品以后，点击右上角谷歌插件H10小图标，会发现它写了这五个功能。
1.Xray-Amazon Product Research
功能：产品大致调研。
核心功能：产品的销量预估
Search Volume: 因为我从home decor这个关键词进去的，所以插件版上面有显示亚马逊上home decor这个词的搜索量。
BSR & Reviews : 当前链接的BSR排名，以及review数量
Sales: 预估月销量。为整个链接的总销量，非每个变体的销量
Review Velosity: 这个链接30天内review的变化。绿色代表增长，红色代表减少（如果是减少，一般是亚马逊删评）
2.ASIN Grabber:
功能：抓取竞争对手产品ASIN。很不幸的是，不知道是我电脑的原因还是H10的原因，插件版这个ASIN Grabber功能总是抓不到ASIN出来，所以我下面没有可以展示的搜索结果。但是道理就是这么个道理哈。不出来也没有关系，这个功能就相当于网页版的Black box 里面的product targeting 或者是competitors功能
3.Profit Calculator
功能：利润计算器，会包含当前查看产品的一些具体信息，比如尺寸，重量，FBA配送费，佣金，以及预估的产品成本等。如果你初选这个产品，还可以根据自己的实际情况更改一些地方的数据，比如产品成本，运费，以及每立方米的运费等。然后它就会自动根据你输入的数据，再算一遍你的ROI 和利润。
4.Inventory Level
功能：查看产品当前库存情况。超过30个的话，亚马逊查不到具体数量有多少。H10 这个inventory level功能可以查到。
但是上图这个Stock 999是表示库存大于999的意思，并不是刚好999个。用H10这个功能除了可以看到卖家该ASIN具体的库存数量，还可以看到卖家是否设置了最大订购数量。比如下图，就会显示Seller has set max quantity.
5.Review Insights
功能：把该链接所有的review 导出来。变体所有的ASIN的评论和问答都在里面，还有review分析
操作方法：选择你需要过滤的条件，如下图我选择的是只看VP评价。出来的结果，可以直接Export，还可以看到链接所有的问答和分析在另外两个tab。分析竞争对手产品的时候，简直不要太好用。
6.商品质量得分，会显示在商品主图的左上角，我们优化listing的时候，可以一目了然自己的listing还有哪些可以改进的地方。从图片数量，主图是否白底，图片的尺寸是否大于1000，以及标题，五点描述和rating/review，这几个方面来评分。红色字体代表没有合格。如下图。
7. 显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。可以看到整个产品完整的时间线。图表上方还有一些功能的快捷方式，其中Inventory levels / Xray/Profitability Calculator是我们刚刚上面有提及的，Keywords是网页版的Cerebro板块ASIN关键词反查功能，Listing Optimizer是网页版Scribbles中listing优化功能。以及图表下方，计算器功能revenue calculator 和销量预估，也是我们上面有说过的功能。再次列在这儿也相当于是快捷方式的意思，不过也有可能只是想多放几个地方以备不时之需。
H10网页版
H10网页版有很多功能，今天我主要想讲一下涉及这三大块：产品调研，关键词，listing优化功能
1.产品调研包含两个功能板块，一个是Black box,一个是Trendster
- Black Box ：下面又分五个小功能类目,右上角可以切换站点，全球所有的亚马逊站点都有的。其他站点目前数据准确性不太清楚，我们一般都是用北美。
Products: 通过选择产品的类目，来查找产品。还有其他筛选条件，比如价格区间，review数量，以及shipping size tier产品尺寸分类（是小件标准，还是大件标准等）
高级筛选条件比如：月销量，产品排名区间，卖家数量，变体数量，最好卖的月份等，甚至可以排除一些品牌来进行搜索。
Keywords: 通过关键词来搜索。可筛选产品的搜索量，月销量，输入关键词，筛选竞争产品的数量，或者竞争对手rating分数，也可以排除一些关键词。
Competitors: 输入ASIN，会出现该ASIN所有的竞争对手。这里的竞争对手，是指跟你存在竞争关系的，并不是所有类似的产品结果。Competitors这里也是可以筛选条件的，比如变体数量，review数量，rating分数，以及排名区间。可以帮助我们更全面的定位我们的竞争对手。如下图我输入ASIN,没有添加任何筛选条件，找到了177个结果。是/不是外观一模一样，可以是不同的大类目，但是相似的功能的产品。
Niche: 利基市场分析。会有个要你输入phrases的区域，下面也有筛选条件。你可以在输入类目词的同时，增加筛选条件，像我输入water bottle,给我呈现了187个产品，然后还有一个success score. 分数的评分标准不可知，能不能确信我觉得可以稍微做为一个参考。
Product Targeting: 这个tab主要功能是了解该ASIN下的Frequently bought together, Customers also bought,以及amazon recommended. 这个版块的功能有两个，一个是了解哪些是FBT（Frequently bought together）的产品哪些是customers also bought以及amazon recommended的，从而对产品有个更全面的认知，以至于你在做这个产品的时候，可以考虑做个bundle。比如水杯，FBT是刷子，那你的差异化可以是水杯跟刷子一起卖。第二个功能是，你可以明白这个产品可以去哪些ASIN下面做关联广告，如果结果里面出来的是同类产品，那直接把rating评分比你低的，价格比你高的筛选出来，关联广告走一走。
ps：图片中红框框处，F代表Frequently bought together,A代表Amazon recommended.C代表的是Customers also bought。
- Trendster: 输入ASIN和关键词，来查看他们的亚马逊BSR趋势和谷歌趋势。
比如我输入这两个ASIN，就会分别出现他们两个的趋势图如下图。
2.关键词调研
关键词调研包含三个板块。分别是Cerebro,Magnet和Misspellinator。
- Cerebro: 关键词反查工具，输入ASIN，可以得到该ASIN的关键词，或者是该ASIN的竞争对手。
如果输入单个ASIN，选择Get Keywords, 会得到上图的结果。红圈圈为接下来要解释的名词：
Distribution: 该ASIN总体的关键词情况，总共有多少个关键词，其中自然关键词（Organic keywords）,Spnonsored keywords(广告关键词）和Amazon recommened有多少个。
Cerebro IQ Score: 产品预估搜索量与竞争产品数量的比分，分数越高，代表竞争程度越小。反之越高。
Sponsored ASIN: 该关键词下有多少个打广告的ASIN
CPR 8-Day Giveaways: 需要到该关键词的首页，8天需要出多少单
Match type: 匹配类型，即该关键词是自然关键词（Organic keywords）,Spnonsored keywords(广告关键词）和Amazon recommened种的哪一种。
Rank系列：Amazon recommened 亚马逊推荐排名 / sponsored rank 广告位排名 / Organic Rank 自然位排名
如果输入单个ASIN，选择Get competitors,会得到下图的结果。包含已输入的ASIN在内，总共可以选择10个。选完competitors后再选择get keywords，即可得到这10个ASIN的关键词。你可以设置一些筛选条件，比如Cerebro IQ score，来得到更精简的结果。
- Magnet: 输入核心关键词，可以得到更多的长尾词或者是相关词。
Magnet IQ Score：跟Cerebro IQ Score是一样的，都是预估的销量与竞争的产品数量的比分。分数越高词越好。
Head ASINs: 搜索页顶部广告的数量
其他的出现的相同名称名词跟之前的cerebro是一样的意思。
- Misspellinator: 寻找亚马逊客户经常会错误拼写的词，并且将其填入到关键词中。如下图，通过Misspellinator找到原单词的错误拼写词，可得知其热度，且亚马逊不会自动更改的词。
3.Listing优化
Listing优化主要包含三个板块： Frankenstein, Scribbles和 index Checker。
- Frankenstein: 提炼关键词。如下图，对你的预处理关键词库，增加条件，如去掉重复词，增加词频统计等。
小捷径：从Cerebro / Magnet关键词分析的时候，得到的关键词，可以直接在右上角转到Frankenstein。
- Scribbles: 帮助你把查询到的关键词，贯穿到标题，五点和描述中。复制关键词到Scribbles中，它会自动按词频按颜色分布。红色表示热度最高。如果在标题中写完以后，它会自动划掉。
小捷径：1）Frankenstein 提炼好的词可以直接转到Scribbles. 如下图，在Frankenstein中直接转就行。
2）或者在Cerebro/magnet里面的词，可以copy到clipboard,黏贴到Scribbles，但是要注意复制到Scribbles的词组不能超过1000条。
- Index checker: 检查关键词是否被亚马逊收录。平时我们检查s是否收录，一般都是用ASIN+关键词到亚马逊前台搜索。这个功能可选择不同站点，更快地找到是否收录的结果。每个短语须写成独立一行。√代表被收录，x代表H10没有检测，-代表没有收录。是否收录只看最后Cumulative列就行。
以上，希望有用！
