「YouTube广告」YouTube培训课程知识点总结

B2B打造品效合一的YouTube视频广告素材

B2B打造品效合一的YouTube视频广告素材

YouTube功效

一:B2B出海企业为何要使用Youtube

1.中国B2B出海企业所面临的挑战:小众市场,获客难;远程购买,不能看到实物;品牌知名度低,客户没保障

2.Youtube是全球最大的视频平台,全球第二大搜索引擎,覆盖面较广

3.B2B采购者决策旅程变化,视频占比大

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4.B2B企业需要打造品牌,麦肯锡调研显示,有强有力品牌的B2B企业,比没有品牌的企业,表现平均高出20%

5.建立信任,降低采购者决策风险;70%采购者用视频辅助采购,真实细节,构建信任

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6.疫情期间,B2B买家行为发生改变,采购周期也发生相应变化

7.视频营销,同时帮助缩短B2B采购者的购买周期

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二:复杂的B2B采购者受众背景下,如何为B2BYouTube营销设立目标

1.不贪多:1支视频只设立1个核心目标

2.三选一:流量–认知–询盘,拆分三大类,以目标指导视频创意素材故事线设计

3.巧搭配:转化并非一蹴而就,不同目标视频素材以及视频广告组合拳相辅相成

三:在不同的客户采购阶段,提供不同类型的视频内容赢得客户信任

认知阶段:品牌价值观,品牌故事,品牌承诺,公司综合实力展示

考虑阶段:产品介绍,亮点展示,使用说明,成功案例,资质认证

购买阶段:行动号召,客户服务

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四:因人制宜:不同阶段、不同目标、不同影响对象、不同内容选择

目标A:提升网站流量

主要影响对象:发起人,使用人,影响者,批准者,购买人

相应的视频内容选择:工厂,产能,公司介绍,产品主要卖点,语同行相比亮点,采购者痛点再现

目标B:扩大品牌认知

主要影响对象:使用人,影响者,决定者,批准者,购买者,控制者

相应的视频内容选择:工厂,产能,公司介绍,产品主要卖点,语同行相比亮点,采购者痛点再现,公司热点,近期成就

目标C:增加询盘/成单

主要影响对象:发起人,使用人,影响者,决定者,批准者,购买者,控制者

相应的视频内容选择:主推产品,在主要国家的介绍,产品主要卖点,与同行相比亮点

总结:为何B2B出海使用Youtube

1.获取新客:第二大流量地

2.构建品牌信任,促进询盘转化

3.缩短B2B采购决策周期

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中国出海B2B YouTube 成功案例

案例:借力Youtube提升询盘与海外市场份额

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Youtube成效:效果显著;时间周期短

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B2B应如何使用Youtube

1.精准定位B2B客群

2.选择正确的Youtube形式

适合B2B的Youtube广告类型

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TRueView Discovery发现广告

True View for Action行动广告

True View for Action Form Ads行动表单广告

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B2B Youtube解决方案组合推荐:

TrueView发现广告:营销目标:促进客户考虑

测量指标:观看次数,每次观看费用

+

TrueView行动号召力广告:营销目标:促进客户考虑,收集询盘

测量指标:广告投入产出比

TrueView 发现广告 优点:

捕捉意图

TrueView 发现广告 - 捕捉意图
TrueView 发现广告 – 捕捉意图

扩大覆盖

TrueView 发现广告 - 扩大覆盖
TrueView 发现广告 – 扩大覆盖

促进参与

 

TrueView 发现广告 - 促进参与

TrueView 行动号召表单广告

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TrueView 行动号召表单广告

如何打造品效合一的视频素材

对B2B企业而言,品牌信任至关重要

B2B品牌能够比B2C品牌带来更多的情感联系

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创意素材会促进业务增长

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谷歌全渠道营销

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展示广告详解

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打好账号基础

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小易说:

如果您在学习的过程中遇到任何问题,都可以留言咨询小易哈~

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