半年前，我误打误撞的进入了外贸行业，起初，我对外贸行业一窍不通，到现在也是摸出了一点小门道，就在上个月，我靠自己写的100封开发信，收到回复的有6封，成交了3单，共计30万美金，那么我在这里分享一下我的小经验。
第一步：找目标客户
受疫情的影响，外贸行业不能依靠之前的展会，而平台费用也高，现在公司也是采取线上主动开发，用的是叫苏维智搜的一款获客软件。
一开始，我利用引擎找客户这个功能，通过关键词找到目标客户，拿到目标客户的联系方式后，我并没有一股脑就开干，而是做了一个分组，把职位分成了老板，高层，采购这三组，然后验证好邮箱。
验证完后，我只针对采购和老板或者（高层和老板）发邮件，做的最多的是发给采购，抄送给老板；并在邮件里设置“诱饵”。用一款低价产品当诱饵，不管采购在不在意，老板肯定是在意的，只要我抄送了老板，那采购一定会更加重视。这也是我为什么用一款低价商品做诱饵，同时发给采购，抄送给老板的原因，我认为这是我成单的一个小秘诀。
第二步：写开发信
开发信对于外贸这个行业来说，是家常便饭了，做外贸的都知道，跟客户成交都是在写完开发信之后发生的，开发信是整个成单过程中的重中之重。
一、标题
开发信的标题一定要简明扼要。比如：TO：某某人/对方公司/产品，一定要写人名或者公司，这样会让老外觉得你是专门写给他的，同时也减少被拉进垃圾邮箱的概率。我一般会写人名；
因为我是用苏维智搜软件群发的，所以我会把人名作为邮件标题里的变量，这样就达到了让老外觉得我是专门写的，但实际我是群发（节约了时间）的目的；
二、正文
开发信的正文要言简意赅，不要词藻堆砌。尽量不要超过5段，因为没有人会喜欢冗长的邮件，你想象一下，一个阳光明媚的早晨，老外提着公文包来到办公地点，开电脑，点开邮箱，泡咖啡，轻松聊天，或者做工作计划等，突然看到你写了巨长的公司介绍，老外可能还没有看到你文中说到的重点，就已经把邮件内容关闭了，所以废话少说，语言精练。
比如：第一小段写，很高兴了解到贵司什么什么很厉害，且经常从中国采购某某产品。一句话就行，突出你对他公司有了解过。
第二小段，我们提供什么产品或者（服务），其中贵司采购的一款产品，我们的价格是xxxx（低价），然后在就罗列我们的优势，很直观的让对方清楚明白为什么选择你
A.公司实力或者合作过的大客户
B.生产力量、发货周期等
C.有哪些证书（比如CE证书等）
第三段，如果需要随时回复我，发一份报价明细或者产品介绍，一定要提醒下对方要给你回信报价啊！这可是重点！
第三步：发送开发信
大家都知道，中国和国外是有时差的，我们这边是白天，国外可能是黑夜，不过，幸好，这个容易搞定，公司买的获客软件有邮件定时发送，和邮件追踪功能，有了这两个功能，妈妈再也不用担心我熬夜了。
邮件追踪结果出来以后，我就针对性的对这些客户进行了开发，对于已经回复的客户我优先处理，对于没有回复的，暂时搁置了一边，最后的收获就是成了三单，这真的让我太兴奋了！
在疫情的影响下，身边很多做外贸的都说这个行业不好做，可是我却在这个节骨眼上收获了三个订单，对于我来说，这是一个莫大的惊喜，同时也让我感受到，没有难不难，就看你肯不肯做，不过真的也要感谢公司给我配的获客工具，找到的目标客户的联系方式都是真实的，这完全出乎我的意料。
文章标题：外贸订单怎样去寻找「3个拿订单的奥秘」，本文链接：https://www.siwihs.com/15189.html。本文来自投稿，不代表阳阳建站立场，未经允许，禁止转载。
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