抖音直播营销6项注意点,高效直播营销技巧-值得观看

许多主播眼看着自己的直播间产品要卖出去了,却突然收到了直播封禁的通知…

许多没有接触过直播的新手往往很容易触碰到抖音直播的违规,会造成限流现象的出现,甚至更严重的可能会导致封号。

那么,直播有哪些规则呢?

01、抖音直播间标题

1、标题包括但不限于购物袋标题、第三方平台商品标题、直播间标题

2、标题应该以描述商品本身属性为目的,标题中个商品属性内容应客观属实,且与实际商品和商品详情页相关联。

3、标题中禁止使用“国家级”、“最”、“第一”、“绝无仅有”、“世界级”等夸大或误导性的极限词。

4、标题不得重复关键词或出现与商品名称、品类无关的关键词。

5、禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。

6、禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇。

7、分享的商品信息应与直播过程中展示商品一致(包括品牌、款式等)

8、其他法律法规、平台规定禁止出现的内容。

02、主图及封面

主图及购物车卡片所附商品图片

1、图片需清晰展示商品主体,容易辨识(禁止大量文字等覆盖)

2、商品图和详情中不得进行与商品信息无关的描述,如出现外部网站的logo、联系账号、二维码等广告信息。

3、图片不能过分暴露,应符合平台及本社区规范对内容的要求

4、禁止展示多张图片拼接而成的商品图片。

封面及直播间封面图片

1、封面图片需清晰、美观,吸引用户;1:1高清方图;可放符合本规范要求的商品图。

2、如果你要用人物作为封面,尽量不要使用非本人的图像,一方面有可能造成侵权问题,另一方面会给观众欺骗的感觉,不利于直播间人气提升。

另外,封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。

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▲图片来源于网络 侵删

03、抖音直播间硬广引流

抖音平台与微信平台是不兼容的,所以不能在短视频中添加微信二维码。

此外,也不能添加手机号、QQ号等与抖音平台不相关的引流信息。

一旦被平台检测到,轻则直播间被限流,重则被封号。封号后,你的直播间基本上就废了。

而短视频中挂微信号也是一样的,视频会审核不通过,严重者甚至面临封号的风险。

04、抖音直播违禁词

收到封禁直播通知的朋友,有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

那么直播违禁词究竟有哪些呢?

1、限时用语

直播时的活动、福利等等,一定要有具体时限,严禁使用:

随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等等无法确定时限的词语。

2、极限用语

严禁使用国家级、世界级、最高级、独一无二、史无前例、顶级、万能、第一品牌等等。

严禁使用最高、最低、最先进、最高级、最佳、最便宜、最划算等等。

严禁使用绝对、精确、领导品牌、大牌、超赚、巨星等。

严禁使用100%、国际品质、高档等无法判断真伪的夸张性表述词语。

3、权威性用语

严禁使用国家***领导人推荐、国家**机关专供等借国家、国家机关名称进行宣传的用语!

严禁使用质量免检、无需国家质量检测等宣称产品无需检测的词语。

严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语。

4、迷信用语

严禁使用带来好运气、招财进宝、提升运气、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、助吉避凶、护身、旺财等等这类封建迷信的词语。

5、化妆品虚假宣传用语

严禁使用高效、全效、强效、速效、速白、高效、全效、强效、速效、速白等。

严禁使用溶脂、吸脂、燃烧脂肪、瘦身、;瘦脸、瘦腿、减肥、;延年益寿、消除、清除、化解死细胞等等。

严禁使用丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外)、改善(促进)睡眠、舒眠等。

6、疑似医疗用语

严禁使用全面调整人体内分泌平衡、增强或提高免疫力、助眠、失眠、滋阴补阳、壮阳等。

严禁使用胃胀蠕动、利尿、驱寒解毒、调节内分泌、延缓更年期、补肾、祛风、生发等。

严禁使用防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度等等。

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▲图片来源于网络 侵删

05、直播违禁品

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒);高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息

06、抖音直直播违规动作

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外,另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。具体有以下几点:

违法涉政:包括但不限于直播反党反政府或带有侮辱诋毁党和国家的行为、直播违反国家法律法规的内容等。

衣着不当:包括但不限于裸露上身、穿着暴露的上装、大面积裸露纹身等。

色情低俗:包括但不限于一切色情、大尺度、带有性暗示直播内容,其他低俗,违反公序良俗的行为等。

辱骂挑衅:包括但不限于各种破坏社区氛围的言行等。

封建迷信:包括但不限于宣传封建迷信思想、直播迷信活动等。

侵权行为:包括但不限于直播没有转播权的现场活动、录屏直播没有版权的视听内容等。

对未成年人有害的行为:包括但不限于未成年人进行单独直播、未成年人进行消费或充值等。千万不要诱导未成年人刷礼物,且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”

其他不适合直播的行为:直播车祸、矿难等事故场景,精神疾病患者等无完全民事行为能力的人单独直播等。

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▲图片来源于网络 侵删

抖音直播营销到底该怎么玩?

作为一项实践起来有着诸多难点的复杂工程,这个问题似乎并没有什么标准答案。但通过一定的数据分析,我们依然可以找出一些可以借鉴的通用法则。

如何甄选主播?

01、在选择带货主播时,究竟是用明星好,还是用达人好?

众所周知,在抖音,不同身份、不同类型的主播组成了极其丰富的开播生态,包括明星、名人、达人、媒体等。

他们在不同维度上拥有着各自的特性和优势,品牌方应结合这些特性、优势,并基于自身的开播目标进行选择和组合。

以明星主播为例,最大的优势是自带话题与流量,在用户群中有着无可比拟的天然影响力。

在甄选明星带货时,建议要综合考察明星近期的曝光、互动、增粉数据,以实现强有力的品宣目标;

而就达人来看,由于他们根植于平台,有较深的粉丝沉淀,对直播内容、技巧了熟于心,因此,更擅长营造直播间氛围、带动用户的消费热情,直播间的商品点击率、购物车点击率则是甄选达人要考核的重点。

具体开播时,根据不同的营销目的,可以有三种开播策略:

品牌方+明星:通过明星大流量带动品牌关注度,再以品牌的强背书能力促进品效结合;

明星+达人:通过二者的双重作用,引爆直播间热度,通过促销型内容驱动销量;

品牌方+明星+达人:三重联动,通过强造势、深互动,多维度诠释品牌内涵,促进用户与品牌的深度连接。

02、不同类型的达人,价值表现有何差异?品牌又该如何选择?

抖音上的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力,从内容标签来看,达人可整体划分为泛娱乐达人和垂类达人。

泛娱乐达人,指的是没有明显行业标签的高粉主播作者,如@代古拉K,@大狼狗郑建鹏&言真夫妇等;

而垂类达人则是来自各个垂直领域的“专家”,如母婴垂类的达人@育儿女神蜜丝懂、@斯坦福妈妈;汽车领域的@虎哥说车、@大中华区总裁等。

这两种类型的达人分别有着各自的特色和优势。泛娱乐达人往往具备高颜值、年轻化、高粉丝量、数据稳定等特性。

他们一般能够有比较好的起量基础和带货效率,可以适配多种行业客户的需求,曝光力强,适合没有高专业性要求的客户;

而垂类达人因为专业性强,其粉丝人群往往标签准确,更适合推送专业性的产品,且容易收获不错的种草效果。

03、头部达人的带货能力一定就强吗?

不同体量的主播在带货效果上呈现哪些特性?

抖音上的主播影响力也呈现出二八原则,腰部以上(100w粉以上)主播虽占比不到15%,却贡献了50%以上的看播和转化。

但这并不意味着,直播带货的效果好坏与主播的粉丝体量呈绝对的正相关,除粉丝量外,更应该了解的是主播的粉丝特性与粉丝粘性。

分析长期稳定开播的直播间数据可以发现,带货效果好的直播往往分为两类:

一是腰部主播主导的直播间,这些主播的直播间里的中重度用户更多,也就是说:GMV多来自于中重度用户贡献。

因此建议,腰部主播尤其要注重选品,以挖掘、活跃中重度用户的消费需求,同时,也应加强粉丝的互动、运营,来维系粉丝经济。

还有一类则是头部主播主导的直播间,对于中重度用户的依赖程度不及腰部高,更容易转化浅度用户,他们的直播GMV,超半数来自于新用户带来。

因此建议:与这类主播合作时更应该重视视频预热引流,以取得更广泛的拉新效果。除此之外,这也意味着:头部主播对于新品牌来说转化会更友好。

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注:

浅度用户指2020年6月下单用户中,订单次数为1次的用户;

中度用户指2020年6月下单用户中,订单次数为2-3次的用户;

重度用户指2020年6月下单用户中,订单次数为4+次的用户。

04、品牌如何结合自身特质来选择到对应体量的主播?

品牌的知名度、影响力、粉丝量、所处发展阶段等,都会影响其达人选取方式。而具体到达人选择时,《手册》认为,较合理的方式就是品牌应先定位自身所属的领域,再去匹配相应达人。

以美妆行业为例,我们可以找到三个处于不同发展阶段的代表:

(1)、是正在向年轻化转型的本土品牌,如:百雀羚,这类品牌往往对主播的依赖度较高,主播的粉丝量与带货效率基本呈正相关;

(2)、自身影响力较大的国际品牌,如:雅诗兰黛,则建议通过和头部大咖强强联手,获得最佳带货效果;

(3)、而对于已具备一定影响力和独特调性的新锐品牌,如:花西子,因自带话题热度和流量,只要选择调性与品牌一致的腰部达人,就可以实现较好的带货效果。

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05、有没有什么清晰的路径,可以帮助我的品牌以最快速度匹配到合适的达人?

在回答这个问题之前,我们首先要明确两个认知:

一,在电商直播中,达人粉丝与品牌目标粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素,粉丝重合度越高,大概率带货效果往往会越理想;

二,对于开播经验较少的品牌来说,关注竞品直播选用的达人,也可以帮助品牌快速锁定潜力带货达人,再结合粉丝重合度分析,可精准化甄选主播空间。

基于这两个认知,为大家介绍了一种可快速为品牌匹配适宜达人带货的路径——3C分析法:

1、Competitor——定位近期开播的竞品场次及竞品所选达人;

2、Capacaity——分析竞品达人的带货效果,圈出其中带货能力最强的达人;

3、Coincidence——从这些达人里,筛选出粉丝重合度与品牌自身最高的达人

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以某一美妆品牌为例:

假设通过分析竞品所选达人,发现达人D、E在带货能力、粉丝重合度上均表现较好,尤其是达人E,在带货能力更强的情况下,粉丝重合度也比品牌自身选用的达人C更好,那么就可以将达人E纳入下次直播时的重点选择对象。

此外,在选择直播带货主播时,品牌还有两个值得注意的要点。

一是尽量选择有长期带货意愿的明星&达人,这样的主播会在直播内容和货品搭配上有更深的思考,也会注重提高带货技巧,对长期的转化效果提升具有明显正向帮助;

二是综艺性强、口才好的主持人或演员带货效果一般会更好,品牌主在做出选择时可以将此作为一项参考标准。

什么样的产品在抖音上更畅销?

在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中,发现有3类商品最好卖。

第一类:抓住抖音消费者“吃货”属性的产品;

在抖音,食品饮料类商品的支付单量和GMV长期位居高位。如:方便食品、坚果饼干等商品,既能方便生活又能饱口腹之欲,再加之大多单价不高,所以更易完成转化。

第二类:好用兼具新奇的生活电器;

新奇特类商品一直在抖音有很高人气,而小家电类产品在此基础上,又兼具实用性,让它们在抖音备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感,又能提升生活品质,是抖音年轻用户下单首选。

第三类:具有价格竞争力的品质产品;

这类商品有两个特点,一是价格,二是品质。

首先,体现在价格端的竞争力上。也就是说,在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。

这点主要在水果生鲜类产品中最为突出,在直播中买原产地批发价的现摘农产品,比在线下商超或线上单买都便宜许多。

此外,品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显,特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高,下起单来绝不手软。

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