许多没有接触过直播的新手往往很容易触碰到抖音直播的违规，会造成限流现象的出现，甚至更严重的可能会导致封号。
那么，直播有哪些规则呢？
01、抖音直播间标题
1、标题包括但不限于购物袋标题、第三方平台商品标题、直播间标题
2、标题应该以描述商品本身属性为目的，标题中个商品属性内容应客观属实，且与实际商品和商品详情页相关联。
3、标题中禁止使用“国家级”、“最”、“第一”、“绝无仅有”、“世界级”等夸大或误导性的极限词。
4、标题不得重复关键词或出现与商品名称、品类无关的关键词。
5、禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。
6、禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇。
7、分享的商品信息应与直播过程中展示商品一致（包括品牌、款式等）
8、其他法律法规、平台规定禁止出现的内容。
02、主图及封面
主图及购物车卡片所附商品图片
1、图片需清晰展示商品主体，容易辨识（禁止大量文字等覆盖）
2、商品图和详情中不得进行与商品信息无关的描述，如出现外部网站的logo、联系账号、二维码等广告信息。
3、图片不能过分暴露，应符合平台及本社区规范对内容的要求
4、禁止展示多张图片拼接而成的商品图片。
封面及直播间封面图片
1、封面图片需清晰、美观，吸引用户；1:1高清方图；可放符合本规范要求的商品图。
2、如果你要用人物作为封面，尽量不要使用非本人的图像，一方面有可能造成侵权问题，另一方面会给观众欺骗的感觉，不利于直播间人气提升。
另外，封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。
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03、抖音直播间硬广引流
抖音平台与微信平台是不兼容的，所以不能在短视频中添加微信二维码。
此外，也不能添加手机号、QQ号等与抖音平台不相关的引流信息。
一旦被平台检测到，轻则直播间被限流，重则被封号。封号后，你的直播间基本上就废了。
而短视频中挂微信号也是一样的，视频会审核不通过，严重者甚至面临封号的风险。
04、抖音直播违禁词
收到封禁直播通知的朋友，有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。
那么直播违禁词究竟有哪些呢？
1、限时用语
直播时的活动、福利等等，一定要有具体时限，严禁使用：
随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等等无法确定时限的词语。
2、极限用语
严禁使用国家级、世界级、最高级、独一无二、史无前例、顶级、万能、第一品牌等等。
严禁使用最高、最低、最先进、最高级、最佳、最便宜、最划算等等。
严禁使用绝对、精确、领导品牌、大牌、超赚、巨星等。
严禁使用100%、国际品质、高档等无法判断真伪的夸张性表述词语。
3、权威性用语
严禁使用国家***领导人推荐、国家**机关专供等借国家、国家机关名称进行宣传的用语！
严禁使用质量免检、无需国家质量检测等宣称产品无需检测的词语。
严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语。
4、迷信用语
严禁使用带来好运气、招财进宝、提升运气、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、助吉避凶、护身、旺财等等这类封建迷信的词语。
5、化妆品虚假宣传用语
严禁使用高效、全效、强效、速效、速白、高效、全效、强效、速效、速白等。
严禁使用溶脂、吸脂、燃烧脂肪、瘦身、;瘦脸、瘦腿、减肥、;延年益寿、消除、清除、化解死细胞等等。
严禁使用丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外)、改善(促进)睡眠、舒眠等。
6、疑似医疗用语
严禁使用全面调整人体内分泌平衡、增强或提高免疫力、助眠、失眠、滋阴补阳、壮阳等。
严禁使用胃胀蠕动、利尿、驱寒解毒、调节内分泌、延缓更年期、补肾、祛风、生发等。
严禁使用防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度等等。
▲图片来源于网络 侵删
05、直播违禁品
选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。
服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;
食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;
医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒);高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;
化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;
信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息
06、抖音直直播违规动作
除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外，另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。具体有以下几点：
违法涉政：包括但不限于直播反党反政府或带有侮辱诋毁党和国家的行为、直播违反国家法律法规的内容等。
衣着不当：包括但不限于裸露上身、穿着暴露的上装、大面积裸露纹身等。
色情低俗：包括但不限于一切色情、大尺度、带有性暗示直播内容，其他低俗，违反公序良俗的行为等。
辱骂挑衅：包括但不限于各种破坏社区氛围的言行等。
封建迷信：包括但不限于宣传封建迷信思想、直播迷信活动等。
侵权行为：包括但不限于直播没有转播权的现场活动、录屏直播没有版权的视听内容等。
对未成年人有害的行为：包括但不限于未成年人进行单独直播、未成年人进行消费或充值等。千万不要诱导未成年人刷礼物，且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”
其他不适合直播的行为：直播车祸、矿难等事故场景，精神疾病患者等无完全民事行为能力的人单独直播等。
▲图片来源于网络 侵删
抖音直播营销到底该怎么玩？
作为一项实践起来有着诸多难点的复杂工程，这个问题似乎并没有什么标准答案。但通过一定的数据分析，我们依然可以找出一些可以借鉴的通用法则。
如何甄选主播？
01、在选择带货主播时，究竟是用明星好，还是用达人好?
众所周知，在抖音，不同身份、不同类型的主播组成了极其丰富的开播生态，包括明星、名人、达人、媒体等。
他们在不同维度上拥有着各自的特性和优势，品牌方应结合这些特性、优势，并基于自身的开播目标进行选择和组合。
以明星主播为例，最大的优势是自带话题与流量，在用户群中有着无可比拟的天然影响力。
在甄选明星带货时，建议要综合考察明星近期的曝光、互动、增粉数据，以实现强有力的品宣目标；
而就达人来看，由于他们根植于平台，有较深的粉丝沉淀，对直播内容、技巧了熟于心，因此，更擅长营造直播间氛围、带动用户的消费热情，直播间的商品点击率、购物车点击率则是甄选达人要考核的重点。
具体开播时，根据不同的营销目的，可以有三种开播策略：
①品牌方+明星：通过明星大流量带动品牌关注度，再以品牌的强背书能力促进品效结合；
②明星+达人：通过二者的双重作用，引爆直播间热度，通过促销型内容驱动销量；
③品牌方+明星+达人：三重联动，通过强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接。
02、不同类型的达人，价值表现有何差异？品牌又该如何选择？
抖音上的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力，从内容标签来看，达人可整体划分为泛娱乐达人和垂类达人。
泛娱乐达人，指的是没有明显行业标签的高粉主播作者，如@代古拉K，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇等；
而垂类达人则是来自各个垂直领域的“专家”，如母婴垂类的达人@育儿女神蜜丝懂、@斯坦福妈妈；汽车领域的@虎哥说车、@大中华区总裁等。
这两种类型的达人分别有着各自的特色和优势。泛娱乐达人往往具备高颜值、年轻化、高粉丝量、数据稳定等特性。
他们一般能够有比较好的起量基础和带货效率，可以适配多种行业客户的需求，曝光力强，适合没有高专业性要求的客户；
而垂类达人因为专业性强，其粉丝人群往往标签准确，更适合推送专业性的产品，且容易收获不错的种草效果。
03、头部达人的带货能力一定就强吗？
不同体量的主播在带货效果上呈现哪些特性？
抖音上的主播影响力也呈现出二八原则，腰部以上（100w粉以上）主播虽占比不到15%，却贡献了50%以上的看播和转化。
但这并不意味着，直播带货的效果好坏与主播的粉丝体量呈绝对的正相关，除粉丝量外，更应该了解的是主播的粉丝特性与粉丝粘性。
分析长期稳定开播的直播间数据可以发现，带货效果好的直播往往分为两类：
一是腰部主播主导的直播间，这些主播的直播间里的中重度用户更多，也就是说：GMV多来自于中重度用户贡献。
因此建议，腰部主播尤其要注重选品，以挖掘、活跃中重度用户的消费需求，同时，也应加强粉丝的互动、运营，来维系粉丝经济。
还有一类则是头部主播主导的直播间，对于中重度用户的依赖程度不及腰部高，更容易转化浅度用户，他们的直播GMV，超半数来自于新用户带来。
因此建议：与这类主播合作时更应该重视视频预热引流，以取得更广泛的拉新效果。除此之外，这也意味着：头部主播对于新品牌来说转化会更友好。
注：
浅度用户指2020年6月下单用户中，订单次数为1次的用户；
中度用户指2020年6月下单用户中，订单次数为2-3次的用户；
重度用户指2020年6月下单用户中，订单次数为4+次的用户。
04、品牌如何结合自身特质来选择到对应体量的主播？
品牌的知名度、影响力、粉丝量、所处发展阶段等，都会影响其达人选取方式。而具体到达人选择时，《手册》认为，较合理的方式就是品牌应先定位自身所属的领域，再去匹配相应达人。
以美妆行业为例，我们可以找到三个处于不同发展阶段的代表：
（1）、是正在向年轻化转型的本土品牌，如：百雀羚，这类品牌往往对主播的依赖度较高，主播的粉丝量与带货效率基本呈正相关；
（2）、自身影响力较大的国际品牌，如：雅诗兰黛，则建议通过和头部大咖强强联手，获得最佳带货效果；
（3）、而对于已具备一定影响力和独特调性的新锐品牌，如：花西子，因自带话题热度和流量，只要选择调性与品牌一致的腰部达人，就可以实现较好的带货效果。
05、有没有什么清晰的路径，可以帮助我的品牌以最快速度匹配到合适的达人？
在回答这个问题之前，我们首先要明确两个认知：
一，在电商直播中，达人粉丝与品牌目标粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素，粉丝重合度越高，大概率带货效果往往会越理想；
二，对于开播经验较少的品牌来说，关注竞品直播选用的达人，也可以帮助品牌快速锁定潜力带货达人，再结合粉丝重合度分析，可精准化甄选主播空间。
基于这两个认知，为大家介绍了一种可快速为品牌匹配适宜达人带货的路径——3C分析法：
1、Competitor——定位近期开播的竞品场次及竞品所选达人；
2、Capacaity——分析竞品达人的带货效果，圈出其中带货能力最强的达人；
3、Coincidence——从这些达人里，筛选出粉丝重合度与品牌自身最高的达人
以某一美妆品牌为例：
假设通过分析竞品所选达人，发现达人D、E在带货能力、粉丝重合度上均表现较好，尤其是达人E，在带货能力更强的情况下，粉丝重合度也比品牌自身选用的达人C更好，那么就可以将达人E纳入下次直播时的重点选择对象。
此外，在选择直播带货主播时，品牌还有两个值得注意的要点。
一是尽量选择有长期带货意愿的明星&达人，这样的主播会在直播内容和货品搭配上有更深的思考，也会注重提高带货技巧，对长期的转化效果提升具有明显正向帮助；
二是综艺性强、口才好的主持人或演员带货效果一般会更好，品牌主在做出选择时可以将此作为一项参考标准。
什么样的产品在抖音上更畅销？
在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中，发现有3类商品最好卖。
第一类：抓住抖音消费者“吃货”属性的产品；
在抖音，食品饮料类商品的支付单量和GMV长期位居高位。如：方便食品、坚果饼干等商品，既能方便生活又能饱口腹之欲，再加之大多单价不高，所以更易完成转化。
第二类：好用兼具新奇的生活电器；
新奇特类商品一直在抖音有很高人气，而小家电类产品在此基础上，又兼具实用性，让它们在抖音备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感，又能提升生活品质，是抖音年轻用户下单首选。
第三类：具有价格竞争力的品质产品；
这类商品有两个特点，一是价格，二是品质。
首先，体现在价格端的竞争力上。也就是说，在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。
这点主要在水果生鲜类产品中最为突出，在直播中买原产地批发价的现摘农产品，比在线下商超或线上单买都便宜许多。
此外，品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显，特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高，下起单来绝不手软。
文章标题：抖音直播营销6项注意点，高效直播营销技巧-值得观看，本文链接：https://www.siwihs.com/7710.html。本文来自投稿，不代表阳阳建站立场，未经允许，禁止转载。
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