增长黑客是近两年非常火的一个职业，刚开始是从国外引入，然后很快在各个互联网公司兴起。目前不管是国外的 Facebook，还是国内的阿里巴巴，都已经有了增长团队。不仅增长黑客的岗位需求越来越多，更气人的是，增长黑客的薪资还高得吓人。在此，我告诉下各位 SEO 同仁，不要慌，其实 SEO 也是增长的一种方式，我们还可以称为 “SEO 增长黑客”。
SEO 本来就是一种增长方式
为什么说 SEO 也是一种增长方式呢，有以下几个理由：首先，增长黑客的核心目标是用户和利润的增长，覆盖新用户获取、用户激活、用户参与度提升、流失用户唤回、变现等关键环节。其中 SEO 是新用户获取的重要流量渠道，并且是四个大体量的流量渠道中 ROI 最高的一个。其次，SEO 也是以结果为导向，以数据为驱动，以实验为路径，跟增长黑客完全一致。最后，对人才的技能要求也一致。都需要覆盖运营、产品、营销的综合性人才，并且需要跨部门协作。
所以，说 SEO 也是增长黑客，完全不过分。
SEO 北极星指标
北极星指标就是增长项目的核心 KPI，指引团队前进的方向，也会用来明确项目的优先级。对一些新闻站点，以及依靠曝光和点击广告为盈利点的站点，SEO UV 是北极星指标；对一些电子商务网站，SEO GMV 是北极星指标。
SEO 增长公式
SEO 增长公式，也叫 SEO 增长模型，是将 SEO 要素提炼和总结成的数学公式，可以帮你全面、简单、结构化的理解 SEO 各要素。先以 SEO UV 为例，以下是我整理的 SEO 增长公式：
第一层
SEO UV 其实就是 2 个因素决定，一个是曝光量，一个是点击率。
- 曝光量，是我们网站的搜索结果在搜索引擎中给用户的曝光量
- 点击率，就是用户对我们网站的搜索结果的点击率
以上两个数据在 GSC 中是可以看到的。
第二层
曝光量由 4 个因素决定：有效网页量、收录率、参与曝光率、搜索量。简单说下就是，我们网站有多少个具备 SEO 价值的网页（就是不会有人搜到的网页，比如通常情况下的帮助指南等网页），这些网页有多少被搜索引擎收录，有多少实际曝光给了用户，以及曝光的程度是什么。注：参与曝光率，可以简单理解为排名前 20 的比率，基本上只有排名前20才有可能参与曝光。
点击率由 2 个因素决定，排名和展现形式。排名越高，点击率越高；特殊的展现形式，TDK 部分优秀的文案，也能吸引点击。
第三层
有效网页量
有效网页量由网页总量和有效率决定。比如 SEO 频道，除了要统计总页面量以外，还要统计有搜索量的比率（也不是绝对的说没有搜索量就没有流量，只能说引流效率弱）。
收录率
收录率是由抓取量、不重复抓取率、网页质量决定。简单来说，就是爬虫不重复抓取了多少网页，以及多少网页通过了初步的内容审查。比如一个10W网页的新频道要上线了，先看爬虫在一段时间内抓了多少网页，然后看去重后实际有多少网页，最后看多少网页实际通过了搜索引擎的标准被收录。有效网页量在百度站长工具和 GSC 中都有数据；抓取量和不重复抓取率可以通过服务器上的爬虫 log 来统计；网页质量没有具体的统计方式。
排名
影响排名的因素很多，这里列了几个重点因素。
- 网页/内容质量 。包含网页跟 query 的相关性、丰富性等
- 内链和外链。决定网页的实际权重
- 速度。决定网页的第一体验
- 实时性。主要是跟实时搜索有关
- 网站权重。决定了网页的初始排名
- 用户点击行为。通过用户实际点击来调整排名的机制
注：关于排名的文章也非常多，这里就不详述了。
展现形式
展现形式有两部分，一部分是结构化数据产生的特殊展现，另一部分是 TDK 文案对点击的影响。
- 目前有图片、story 等多种结构化数据的特殊展现形式，对用户点击产生了极大的影响，是一项易操作、有效果的策略
- TDK 文案是容易被忽视的一项策略，但对流量的影响极大，看下 SEM 对 TDK 的重视就知道了
延展方式和搜素引擎因素
- SEO 增长方面一定不能忘了在终端、语向和投放引擎上的延展，其实也可以作为公式中第一层的因子，通常可能直接造成流量翻倍。
- SEO 是面向搜索引擎做优化，所以一定要关注搜索引擎的算法调整、新策略、以及新技术。
SEO 增长公式的用途
SEO 增长公式将影响 SEO UV 的各因子数据化，并揭示了各因子对 SEO UV 的影响。主要有以下几个用途：
- 将 SEO 数据化、科学化、可控化，让 SEO 不再是一门玄学
- 以 SEO 增长公式为依据，制定项目的优先级。
- 为进一步分析提供了方向和骨架。流量下跌时，可以按照 SEO 增长公式进行逐层分析。
后记
说到这里，是不是感觉自己其实也是增长黑客。并且也是在用增长黑客的方式做事情。顺便说一句，我感觉 SEO 也是最适合转型为增长黑客的职位，没有之一。
增长黑客书籍推荐
最后推荐下一本在读的 《硅谷增长黑客实战笔记》，作者是曲卉，师从增长黑客之父 Sean Ellis，且在 Acorns 等项目中有成功的增长经验，是真正的吃过猪肉，也见过猪跑的人。这本书也是我看的最好的增长黑客的中文书籍，本文也有参考这本书的内容。
2019/5/25 补充
关于 有效收录量，我定义的是，既收录又有搜索量的页面。对于有明确搜索词的频道，比如SEO频道，就是查询频道的收录率，以及关键词是否有搜索量就可以了。还可以加上近期带来过流量的页面。对于没有明确搜索词的频道，比如UGC频道，没办法查询搜索量，就可以简单的认为只要收录既有效。
2019/5/28 补充
对公式做了补充。
- 补充了搜索引擎的3个要素；
- 补充了竞手的要素。
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