Search terms关键词设置的好坏影响着亚马逊开店的卖家们搜索流量的高低，那么Search terms究竟指的是什么？该如何获取？对于新手卖家而言又该如何填写呢？

据了解，Search terms指的是搜索词，在有些类别中也叫“Keywords”，位于产品刊登界面Keywords一栏，点击“Add more”即可以看到有五行位置，每行最多可以填写1000个字符。

当买家在亚马逊平台的搜索框里输入关键词进行商品搜索时，平台与之相关Listing的Title和Search terms都会计入搜索权重，换句话说，除了Title以外，Search terms也是优化listing搜索排名、影响搜索流量高低的重要因素。

除此之外，Search terms也是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示，却可以影响Listing搜索的一个因素，毋庸置疑，其重要性也是不容小觑的。

了解Search terms的关键作用以后，针对Search terms填写格式又需要注意些什么呢？主要分为以下三点：

第一，Search Terms的关键词英文拼写一定要准确无误，关键词可以用单词、词组（短词）、长尾词、热词等，但切忌不可放入过长的句子。

第二，在填写时，将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，同时最好不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词，就需要看哪一个与产品更符合，哪一个的效果理想，卖家可以根绝产品的特性和行业竞争情况来选择，也可混合使用。

第三，关键词与关键词之间，建议使用空格符号隔开。

关键词的获取方法：

除了上述提到的Search terms关键词的正确书写格式以外，如何获取关键词也成为了众多卖家所头疼的一大难点问题，不必担心，小编已为你搜罗以下六点最为常见的关键词获取方法：

其一，最为基础以及常见的在亚马逊首页搜索框找关键词。

其二，在其他平台获取关键词，如eBay、沃尔玛、速卖通、Wish等平台。

其三，使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

其四，广告付费点击获得的词。

其五，客户在页面上填写的review。

其六，竞争对手关键词：可以通过一些站外工具查询，如Surtime等查看对手关键词。

那么作为新手卖家的话，又该如何填写Search terms呢？

第一，筛选核心关键词。据了解，搜索框的词都较为精准，是平台根据买家搜索习惯推荐的词，以自行车骑行音响为例，就包括如下核心关键词：蓝牙音响——Bluetooth Speaker；自行车音响——Bike Speaker ；户外音响——Outdoor Speaker。

第二，隔开符号。在写关键词时，除了使用空格符号以外，无需再用别的符号，比如中文逗号、句号或是引号，这些都是错误的写法。

第三，关键词的填写建议使用“2+3”的格式，也就是说，采用2个精准的词组再搭配上3个长尾组合关键词。

值得一提的是，据业内人士分析，针对一些与产品无关的关键词、竞争对手的品牌名、修饰词（如：best seller）以及主观性词语（如：amazing）等内容都是不宜写入Search terms。

以下小贴士助你在Search terms填写过程中更胜一筹，少走不必要的弯路：

（1）同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的，不需要填入。

（2）关键词填写过程中，不要包含买家不明白的专业缩写。

（3）不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

（4）采用最合乎逻辑的顺序，如相比teddy stuffed bears来说，客户更习惯搜索big stuffed teddy besrs。

（5）亚马逊会让最精准的产品出现在消费者眼前，所以一定要注意关键词的相关性。

Search Term（简称ST）

第一：权重

第二：布局

第三：禁忌

Search Terms是什么？Search terms即搜索词，位于产品后台界面的Keywords一栏，通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。亚马逊Search terms意义：

Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都应该填写。Search terms具有搜索性，没有可读性。

第一. 权重

对于ST在Listing的权重，其实我也没有认真去了解过，我只知道这一行要填关键词进去，我之前一些卖家朋友有两种意见：

第一种：标题＞五点＞ST＞长描述

第二种：标题＞五点＞长描述＞ST

其实对于我来说，我觉得标题和五点是最重要的。在标题和五点埋入关键出单词，然后再把剩下关键词布局在长描述和ST。

第二. 布局

1. 剩余出单关键词

在标题和五点埋入重要的出单关键词，再把剩下关键词布局在长描述和ST中

2. 长尾关键词词根

我们在做关键词调研或者开广告跑数据就能找到出单长尾关键词，然后再把这部分长尾词的单词根放到ST。比如 best dash cam 中的【best】词根。

第三. 禁忌

不要把其他品牌名称放到ST里面去，比如apeman/anker/aukey。亚马逊明确规定不能在ST放其他竞争对手的品牌词，否则可能会出现被投诉侵权等问题。如果真的想蹭竞争对手的品牌流量，可以在手动广告计划里面加入【竞品品牌+关键词】，不过我建议这个操作一般等到Listing的权重累计到一定的程度再去做这个操作。当自家产品把关联广告打到竞品【Sponsored products related to this item】下面并能抢到一定的关联单量时候，再去开手动广告【竞品品牌+关键词】才能抢到更好广告排名以及广告单量。

长描述布局

第一：HTML代码

第二：长描述文案

第三：关键词布局

第四：检验代码网站

第一：HTML代码

HTML代码是什么？其实我一开始做亚马逊真的不知道这个是什么鬼，后来百度才稍微明白一点，不过到现在为止我还不是很理解，需要更加清楚请自行百度【html代码】。那么对于我们亚马逊卖家这个【html代码】有什么用？具体请看这篇文章，这篇文章影响我深远，我是17年百度到这篇文章，后来新建Listing的时候都会第一时间打开这篇文章看看怎么操作，网址如下：

https://bbs.ichuanglan.com/thread-84-1-1.html

第二：长描述文案

和我分享网址里面两张图片一样，有些卖家的长描述文案写得很普通，但是稍微修改格式以及重点加粗会让文案更加醒目。我自己也写了一套行车记录仪长描述文案，之前身边的卖家都挺喜欢借鉴我这个模板，你们也可以参考一下。因为我做产品有一个特点，一开始上架新产品不会马上上漂亮的A+，如果你上架漂亮的A+以及新品销量也比较不错，就会引起竞争对手留意。这样很容易给竞争对手上差评，新品期来几条差评是非常难受的，所以新品控排名也需要一定的技巧。

参看下面三张图片：