电商代运

什么是电商代运

代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。
电商代运营公司依托各电商平台数据及专业数据分析系统有效帮助传统企业进行电商业务的良好规划,辅助传统企业及线下品牌重新定位线上客户群体,优化产品供应链结构,确定长期电商发展战略目标。
根据品牌风格和文案策划进行首页设计,栏目设计、活动设计、产品内页设计。根据推广活动策划定期做修改,电商代运营新思路:孵化模式制定行业标准。
《公司法》第十二条 经营范围
公司的经营范围由公司章程规定,并依法登记。公司可以修改公司章程,改变经营范围,但是应当办理变更登记。 公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目,应当依法经过批准。

2022年“双11”电商大促落下帷幕,星图数据显示,今年双十一,全网GMV达到11154亿元,同比增长13.7%。

在此次双十一大战中,电商代运营商是一支重要的生力军,参与其中的有宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、悠可等等,并纷纷发布了战报。从战报成绩来看,电商代运营为平台拉动GMV增速起到了重要的作用。

不过,在增速逐渐放缓的前提下,电商代运营的未来已经高枕无忧了吗?

电商代运营双十一大练兵

宝尊电商公司近日宣布, 2022 年双 11 购物节订单总额创历史新高。数据显示,今年该公司的双 11 活动从 2022 年 10 月 31 日20:00: 00 开始,持续了 11 天,直到 2022 年 11 月 11 日结束。公司全网成交总额超过 215 亿元人民币,比 2021 年同期增长12.3%。

据媒体披露的数据,壹网壹创双十一GMV增速达12%。其中,食品类目GMV增速达102%,母婴类目GMV增速达44%,护肤类目GMV增速达 28%。

若羽臣助力服务品牌店铺在双十一期间实现业绩增长,各品类再创新高。其中,21家店铺单店销量突破1000万,40家店铺同比快速增长,50多个单品稳居细分品类前五,且在行业下滑的同时,服务店铺实现逆势增长,平均增幅达15%。

悠可集团抖音双双十一GMV突破5亿。悠可集团在抖音平台位列国际高端美妆TOP3、拥有4个千万级别抖音店铺。在天猫平台,悠可集团成交额同比增长超过10%。此外,旗下品牌AIRR成为Lazada菲律宾双11美妆NO.1。

对于此次电商代运营电商的表现,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,从各大电商代运营的战报结果来看,增幅没有去年高。其中宝尊电商成交额增长12.3%,而去年为16.3%,略有下滑,壹网壹创成交额增速为12%,与去年30.56%相比大幅下降。“两家增长高于综合电商2.9%的增长率,可以说是拉动平台GMV增速。”

莫岱青表示,随着品牌商逐年递增地加入,双11对于电商代运营商来说是不可错过的机会。商家也好,品牌商也好对于电商代运营的需求在扩大,从店铺运营到营销推广、店铺运营、仓储物流、线上分销、直播带货等全流程的一条龙服务,因此双11这样的大促对于电商代运营商来说也是一次集中大练兵。

电商代运营是否高枕无忧

在中国过去几十年的飞速发展中,电商绝对是浓墨重彩的一笔。1994年,中国电子商务拉开商业应用探索的大幕,在庞大用户基数、强大制造业基础和政策支持下,中国电商创业活力四射,行业快速发展。

电商的崛起,不仅改变了整个中国零售的格局,也催生了很多新的商业业态,例如电商代运营。据悉,电商代运营公司通常可为品牌方和零售商提供店站运营、数字营销、IT解决方案、客服、仓储物流等在内的全渠道、一站式综合运营解决方案等。

在电商发展迅猛的几年里,电商代运营公司甚至能实现近三位数的高增长,即使是电商发展已经趋于稳定的2020年,头部公司增速也维持在20%左右。其中,宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、凯诘电商、青木股份等相继登陆资本市场。由此可见,其赛道潜力极为可观。

不过,受到各方面因素影响,2021年,电商代运营公司普遍遇到增长瓶颈,或是营收规模下降,或是出现巨额亏损。除营收、利润不及预期外,大多电商代运营公司的经营现金流也由正转负。

以壹网壹创为例,10月25日,壹网壹创披露2022年第三季度报告。2022年前三季度,公司实现营业总收入10.15亿元,同比增长39.23%;归母净利润1.47亿元,同比下降27.83%;扣非净利润1.36亿元,同比下降21.52%。

2022年前三季度,壹网壹创毛利率为35.40%,同比下降13.05个百分点;净利率为15.80%,较上年同期下降14.65个百分点。

从单季度指标来看,2022年第三季度公司毛利率为28.67%,同比下降18.45个百分点,环比下降7.42个百分点;净利率为12.56%,较上年同期下降21.84个百分点,较上一季度下降2.94个百分点。

业界观点认为,2021年电商平台增速放缓,对电商代运营影响巨大。

那么,此次在双十一中,电商代运营公司似乎发展有所恢复,但这意味着未来就会高枕无忧吗?

莫岱青表示,从双11观察,传统行业在电商基因方面缺乏,因此电商代运营对他们来说是个“跳板”,“对于一些品牌来说,电商代运营公司赚取了一部分利润。当它占的销售比例越来越大时,品牌商也会考虑把‘鸡蛋放到更多的篮子里’。电商代运营行业‘过河拆桥’的现象在也很常见。”

莫岱青指出,电商代运营公司需提防“过河拆桥”现象。另外除了国内品牌,国外品牌对电商代运营的需求也与日俱增,可通过电商代运营商来适应与扎根在国内电商市场。

由此可见,面对可能被当“跳板”的风险,以及尚未开拓出的新市场,电商代运营公司或许还没到高枕无忧的时候。

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