博主营销的方式有哪些「社媒营销5大基本点」

社媒网红博主营销是每个品牌必不可少的打法策略,2022年的影响者营销趋势与去年存在着些许不同。

1、社媒影响者的力量将超越明星

博主营销的方式有哪些「社媒营销5大基本点」

(图源:QORUZ)

由上图可知,使用浏览器广告拦截技术的消费者占47%,相信社媒网红博主推荐产品的消费者达到了92%,尤为惊人。通过新闻稿投放广告的策略已然落后于时代,逐步淡化。品牌若要积极应对市场需求,产生持久的营销影响力,则还需改变策略。

据彭博社报道,各大品牌方对社媒影响者营销的月均投放达到了2.22亿美元之多。YouTube与Instagram等社媒平台深受消费者喜爱,许多品牌也因此纷纷转向与平台的影响者合作,而非大规模使用传统营销模式。最近一项研究证明,千禧一代认为 YouTube红人比明星更有影响力。

消费者想要看到更高的营销质量。于品牌而言,Instagram用户与YouTube用户将在未来几年成为主要的社媒营销重点对象。

2、社媒影响者将比以往收获更多

博主营销的方式有哪些「社媒营销5大基本点」

(图源:经济学人)

依据粉丝量作为划分维度,上图为社媒影响者们在境外各大主流社媒平台发帖的平均收入情况。对比来看,YouTube社媒影响者的收入水平较为可观,分别为5万美元与15万美元,登顶图中的平台榜单。该平台粉丝量最少(1千至5千人)的社媒影响者也能收获1.25万美元的平均收入,远超图中其他平台同等粉丝规模的影响者。

当网红营销刚刚兴起时,品牌常常提供免费产品以换取影响者们的宣传,这也创造了一种“新时代以物易物的商业文化”。2022年,许多品牌选择退出该模式,并将向影响者支付他们为品牌创造的价值。许多影响者也开始争相报价——这对双方而言,皆是商业意义上的双赢。

3、 行业规范建逐步完善

随着影响者营销行业的发展,监管需求也在不断变化。去年,市场引入FTC条例。出台法律法规保护消费者时,行业才能得到良性发展。

4、大数据与AI加持

这一预测主要基于影响者营销市场的总体发展。虽然不断有新的影响者营销平台崭露头角,各大平台也都认为自己提供了一个很好的平台能来解决品牌的营销问题,但事实上,他们仅停留于“能帮品牌找到网红博主”,而非“能帮品牌找到合适的网红博主”。各大社媒平台若想笑到最后,需要精准地解决营销痛点。因此,平台们也将纷纷引入大数据技术与AI分析,加强对品牌客户与平台用户的深度分析,从而更好地提供市场解决方案。

5、付费与否?这是个问题

博主营销的方式有哪些「社媒营销5大基本点」

(图源:QORUZ)

由上图可知,社媒平台付费形式的广告投放转化率为2.82%,自然流量转化率为2.62%。付费投放优于自然流量的转化效果,转化率达25%。

社媒影响者营销日益流行,探索该营销模式的品牌可能更希望通过付费形式展开合作,因为非付费形式并不适用于每个品牌。

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上一篇 2022-12-03 20:41:41
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