ready to ship是什么「一文讲透优势有哪些」

自从RTS上线后各大平台基本都在宣传,但很多人却忽略了用户比较困惑的点,并且最近有很多人问我现在要不要做亚马逊,其实C端的风口是在前两年,现在的风口是在B2b,现在买卖家需求和数量是不匹配的,抓住RTS的这波机会很重要。其实想做好RTS并没有那么复杂,看完你就明白自己适不适合做RTS赛道了。

——文章转载于 Cris鲜森《我们为什么要做Ready to ship》

一、Ready to ship 是什么?

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目的:

1.帮助卖家获取更多精准的海外流量

2.提升买卖双方的匹配度和交易效率

要求:

1.选择“选择买家直接下单”

2.设置合理的运费模板

3.货期≤15天

二、RTS≠B2C

因为现在小b客户的数量非常庞大,而他们的采购需求跟传统的B端客户完全不一样:

·订单小,但返单快,频率高

·需要快速成交,轻定制的需求非常多,需要供应商快速配合改动需求点

·非常重视产品质量,重视交期

·数量庞大,并且部分市场的小b客户还在迅速增加

·部分小b客户成长速度极快,从小卖家可以迅速成为大卖,采购额直线上升

所以RTS专区是为了汇集一批有能力服务小b客户的卖家和产品,让小b客户有更好的采购环境和采购体验,其实仔细分析会发现RTS有非常大的机会点:

·小b客户需要快速选品,快速成交,而他们自身没有供应链能力,不可能等展会去找相应的产品,所以RTS专区是他们最好的采购平台

·阿里花重金引流,花极大的人力成本打造这个专区,而目前重视这个专区的卖家并不多

·小b客户有精细化选品的能力,会在专区里寻找目前合适C端售卖的产品,而具备这种选品能力的B端供应商非常少

所以,只要你能知道小b客户要什么产品,有供应链能力去满足小b客户的需求,RTS对你来说,就是个弯道超车的极佳机会。

三、备货和库存是做好RTS的关键

我们知道小b客户在RTS找产品的都是C端目前比较火爆或者比较有潜力的产品。那么我们可以通过数据看看什么样的产品在C端市场需求度比较高,并且通过趋势去预判接下来的机会点,还可以通过竞争环境分析看看什么产品是在比较蓝海的产品,避开红海的竞争。

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市场潜力分析

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过去12个月户外冰箱市场趋势

2.从数据看爆款,有方向地备货

同样是一款产品,可能会有成千上万个款式,我们可以通过数据去发现哪些款式才是消费者现在最喜欢的,有方向地去备货。

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不同款式的户外冰箱

另外我们还可以通过数据找出爆款的共性,比如这个户外冰箱,同样一个款式的户外冰箱,可能有各种颜色、尺寸、重量、搭配不同的配件。

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户外冰箱当前市场占比

那么我们从数据可以看出,以黑蓝最为畅销,销量占比76.86%;尺寸以15-20inch最为畅销,占比62.5%;重量以1-4.99最为畅销,占比54%。

了解这些我们就知道该怎么去备货,可以从很大程度上解决库存的问题。

小b客户经常会有产品改进的需求,如果我们能提前知道这个爆款产品有哪些痛点,提前进行改进,作为我们的优势进行宣传的话,会更容易吸引小b客户下单。

那我们同样会进行数据分析,比如刚才讲到的户外冰箱:

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通过调研分析发现户外冰箱存在上图展示的几个痛点,那如果我们可以根据自身优势或借助他人的技术对这些痛点进行改良,满足消费者的需求,那就很有可能成为新的爆品,从而增强与小b客户的粘性!

随着B2b2C的模式发展,在未来小b客户很可能会成为主流,而rts的存在是为了让我们精准捕抓小b客户。而要做想好rts,产品的选择无疑是重中之重,那就需要通过大数据去分析产品的市场容量、市场潜力如何,再从消费者视觉发掘产品的优缺点,以此准确发现最合适的产品进行备货,就能促使小b客户快速成交,也能有效预防库存积压的问题。因此要做好rts,快人一步占领未来市场,“选品”是取胜的关键所在。

七分选品,三分运营!

在选择产品这一方面不是说一款产品到达了红海后就没有一线生机了,每个产品都有很多细分的子类目,我们可以在红海的市场中挖掘蓝海的子类目产品,通过大数据挖掘和分析,发现这个类目及子类目的机会点,再决定是否要更换其他产品,另外我们调研无线充这款产品的时候发现,无线充这款产品需求量还是很大的,其实还有某些需求没有被满足,所以市场还是有一些潜力。

只要从产品角度找问题然后加以改进就能扭转局势吗?

其实并非如此,产品自身问题只是其中的一个小点,Cris相信一开始很多人对于“选品”这一块并不了解,所谓“选品”就是选对平台要上架的产品,常见的形式就是哪些产品平台商比较热的就跟风,殊不知盲目跟风会迷失自我。

就拿无线充这种产品来讲,当时并不适合所有的手机进行使用,而且其充电还受距离、充电速度慢等因素的影响,当这种产品在一股热浪过后,如果没有针对这款产品进行深挖,而是选择其他热卖产品进行跟风,这就又陷入新一轮绝境之中。

也许很多人会觉得能够认识到自身产品的痛点,并加以研发就能够再次品尝到外贸的甜头,但Cris还是那句老话产品自身问题只是其中一点,不同行业产品的痛点可以说是千差万别的,所以说:

选品”看似非常简单

其实里面包含的东西还是很深的

值的每一位外贸人进行深究!

如果你想问Cris为什么对于“选品”能够那么了解的话,那么Cris可以实话告诉你,其实还是因为之前参加过《大数据选品之六脉神剑》这一课程,不管在哪一行业中都可以有所收获,因为Cris本身没有太多的时间去一对一指导,因此也建议大家去进行学习投资。

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人是世界上最高级的动物,现在很多智能化的东西都已经渐渐出现,所谓众人拾柴火焰高,一个人的脑子转不过来时,一群人的智慧总能帮到你!

大数据选品顾名思义就是依据大数据的结果进行预判,从而帮助我们选择更合适的产品,让我们能够避免盲目跟风、避免经验式的上新……从而有规划的进行产品的热推,进而复盘。

《大数据选品之六脉神剑》这一课程的神奇之处,就在于它能够依据大数据精准的帮助咱们了解行业的一些“痛点” 所在,能够指导我们如何在自身行业中更好的发展等等。

当然对于说Cris开头说到的我们外贸常见的问题,在此课程中你也可以找到答案,不信就来试试吧!

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