微信内侧新功能【社群直播】:据说带货转化率高达90%?

上个星期,微信内测一个新功能【微信群直播】,社长就来简单明了的总结一下,群直播目前的主要功能:

01

190813

每个群成员都可以发起群直播

02

一个群可以同时有N场直播

是否有数量上限还不知道

190841

03

倒数后开启直播

消息会自动发送通知至群里

04

主播可以把直播画面设成浮窗

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05

群直播不支持转发

意味着只能供本群用户观看(重点)

06

群友可申请和主播连麦

主播也有权禁止连麦(重点)

连麦功能还是比较好使的

没什么延迟

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07

观众可以评论和点赞

暂不支持打赏

08

直播结束后会展示直播数据

观众人数、评论、点赞数量、直播时长

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09

主播可把用户移出直播间

10

主播可更改直播间主题

直播前可切换好前后镜头

调试后倒数三秒开始直播

以上就是它目前所有主要功能

而以下的这些功能

统统都还没有

01.购物车功能

02.美颜、打赏功能

03.公域流量入口

04.直播回放功能

05.支持PC端观看直播

例如直播回放

(直播视频支持PC端观看)

推广功能

(连通小程序商城)

(支持将产品添加到直播间)

视频美颜功能

教育类刚需的屏幕演示功能

公域流量入口

可以分享直播间的二维码

社群运营是一套完整的商业营销体系。

有些企业做的很好,有些企业就不那么理想,其实想要做好并不容易,很多人浅尝辄止之后,退出或者是抱有悲观的中小企业乃至创业者,大有人在。

这都是正常现象,不需要“过度吹捧”或者是“贬低社群营销”,因为每一种营销方式都没有好坏,只有”适合不适合“的区别。

先来说说最近唱衰社群营销的人的一些观点,实际上说如果你尝试了各种社群运营方法都没有特别的效果,那就多想想目前的业务形态到底适不适合做社群营销。

别执拗也别钻牛角尖,多数中小企业都没有坚持的资本,更何况海量的创业者。如果没有问题,那就多考虑你社群运营的现状:

  • 有些人社群只有一个不到四百人,微信好友不到两千人,他说社群营销没有效果。
  • 有些人有大量的社群,每天海量刷屏打广告,刷爆朋友圈卖货,他说社群营销没有效果。
  • 有些人每天光顾着活跃社群,没有很好的变现策略,群很死或者是很活跃但不卖货,他说社群营销没有效果。

这是多数浅尝辄止的人遇到的一些实在的问题,都很实在也很可观,有这种想法也很正常,但现实的情况就是这些人还没有找到社群营销的门道,社群营销绝对那么简单。

最简单的营销方式比如说搜索引擎营销、电商营销乃至门店传统的地推获客,都简单,但都知道效果和成本成反比。

在此介绍两类社群营销比较理想的运营模式:

  1. 有一个微商,手里有180万的粉丝,筛选出来1万个会员,然后单靠面膜一年做两千万。
  2. 有一家企业,手里有20多家小B代理商,企业转型做后端服务和营销物料支撑。

浅尝辄止的人不是做不好,而是没有找到合适的方向,社群营销的两条路无外乎就是C端零售和小B代理。

这两条路需要结合自己的业务和运营能力来进行规划,真的,当你浅尝辄止的时候,你能做的就是“东打一锤西打一锤“的零散营销,没有什么体系而已。

最近有好几个学了社群营销总裁班5万的课程,社群营销的体系逻辑很简单:

  1. 微信矩阵锁客。
  2. 1元变现模式。
  3. 产品变现到会员变现。
  4. 会员变成股东和推手。

可能有这个5万的学费支撑在这里,很多人都会恍然大悟,觉得有道理或者是茅塞顿开,但各位试想一下,这不就是各位日常做社群最基础的想法和事情。

还有一点就是社群营销体系和框架很好理解,但最考验人的地方在于社群运营细节。也就是基于这个框架之下,如何完善的去做,才是真正的精华所在。

对于所有的中小企业来说,永远不缺乏战略和方向的思考,缺少的就是实实在在的运营技巧,去支撑社群营销体系。

社群营销怎能做?

其实归结下来就三个问题:如何圈人?如何裂变?如何成交?

很多时候社群营销怎么做这个问题,很难回答或者是找不到更好的答案的时候,不妨拨开浓雾,这三个问题是容易思考和能找到解决方案,这是三个轴心的问题。

只要这三个问题能够找到比较靠谱的答案,基于此起码能够形成一套比较靠谱的解决方案,想要做好社群营销并非难事。

社长的建议其实很简单,也很简单实用:拿出一张A4纸来,先把这3个问题写上去,然后去搜寻对应的解决答案:

  1. 你已经想到并且尝试过的实操技巧。
  2. 互联网上能搜索到的运营技巧。
  3. 竞品尤其是公众号上曝光的一些社群运营的技巧。
  4. 跟别人沟通或者是异业采用的一些有效的社群运营技巧。

这样的技巧不难找寻,只要不是聊“社群是什么“的互联网文章,能够提供实操运营的都可以,花费一上午时间至少能找到上百篇,把最核心的操作的精华凝练出来。

分门别类的填上去对应解决的问题,每个问题至少找到20个方案,然后结合自己的业务做变通运营,不合适的和无法变通的直接删掉,每个问题至少可以找到5种对应的解决方案。

接下来就是测试市场、测试用户的环节,拿出一部分的客户和资源来进行尝试。

很多时候社群营销没有所谓的对或错,因为只有市场和用户才会给你答案,因为业务和经营不同,外人没有准确的答案给到你,能给你答案的只有你自己。

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