自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

AB链的打法,核心是误导用户以为价格很低,结果帮助直播间产生了停留、互动、还有店铺点击、甚至是成交等数据,获得了平台的持续推流。执行的思路又根据各个行业类目形成了很多独特的形式。

聊点对于自然流量的理解。

自然流不用直接花钱给平台,就能获取流量。来自平台推送,其实就是奖励,围绕着各个部门的运营目的,它的主要来源分为几块:

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

1、奖励帮助平台实现了内容运营的动作;

抖音平台,核心还是内容平台,之所以有大量用户,首先还是因为平台上面有大量优质的内容,好的内容可以帮助平台完成拉新和促活的任务。

每次大会上,平台方都会晒数字,说日活月活多少亿,每天每个用户平均看几个小时,这些成绩都是平台里面,各个领域的优质内容带来的。

所以如果你生产的内容符合平台对于优质内容的定义,满足了一部分用户的需求,就会得到源源不断的用户,因为这些用户是因为你的内容才打开抖音的。那么,这部分流量是绝对会给你的,如大家所知,平台是通过数据去判断用户是否喜欢你的内容。

想持续稳定拿到这波流量,并不是说只要完播到多少,攒播比到多少就可以,而是,在每个用户当前所喜爱的内容里面,排的靠前,因为大家每个时段的喜好都会不同,所以要掌握长时间抓住用户的内容能力,你的一个阶段的视频,前后关联性要强,最好是一集一集的,为了减少用户的审美疲劳,内容要有不可预测性,也就是给惊喜。

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

2、奖励帮助平台电商转化做出贡献的动作

电商平台,实际上是让抖音变得值钱的部分,这部分短期的盈利能力不是最主要的,其价值主要体现在拉升估值的层面。平台做电商早期,需要让用户养成购买习惯,所以,早期只要有成交数据,就会获得大量推流,这里早期会衍生出很多策略,福利不管是真亏还是假亏,只要有成交就会得到推流。

但是平台的运营需求,是会根据时段进行变化的,当不少用户已经习惯在抖音买东西了,就会形成一种趋势,这种趋势会自动引导后面的用户转化成电商用户。成单的指标也就不需要辅助运营了。那么后面必然是低客单转高客单,或者是有show case作用,能够教育市面上的更多商家加入抖音做电商的品牌或者账号。这里面的竞争会越来越激烈。

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

3、奖励帮助平台广告化变现的动作

平台归根结底,还是靠广告作为主要收入来源的,广告变现是现金奶牛,是平台生存和发展的基础。但这里大家一定要知道, 不是你做付费了就会给你奖励,而是你成为了某个领域的头部,这个领域大部分的投流费用都出自于你,或者是因为你的出现,让一个不投流的类目开始变成投流了。这里面投放部门虽然不好直接分配免费流量给你,但是他们可以按照你投放的金额或者你的单场GMV申请到一定比例的付费流量扶植。

还有,可能也是最重要的点,就是成为头部付费玩家,你的内容卡审、各种规则的审核会变松,其实就是成为平台核心想要保护的玩家,所以你的账号安全性足够高,导致反而能够获得最大的自然流量。

流派分为:中小团队骚操作、实力型战略亏损捞人品、资本碾压式的不挣钱

用一切能够想到的办法,对上述3种推流的数据指标进行干预,达到欺骗平台奖励的目的。因为很多推流都是通过算法判断,并非由人工干预,所以影响内容推流的,直播停留时长和互动,可以靠憋单让用户多在直播间停留。影响电商推流的GPM,可以通过清仓打包销售的方式激活。投放方面就是找到ROI比较好的单品,准备充足的库存和预算猛打。

就像本文开篇所说的AB链方式,有很骚的操作,也有改良版和温柔版,虽然不推荐大家利用欺骗的方式去达到获取数据的目的,但是了解掌握相关原理和用户行为分析,也能够帮助我们设计出更加有效且合规的直播间运营动作。

自古真情留不住,只有套路得人心,用烂的套路和过时的方式肯定是失效的。但是新的套路都是源于前辈的运营探索,常规账号,良心商家,偶尔用用小的套路,增加关注,制造紧张感,有可能将自己的直播间带入新的高度,欢迎大家加群进一步研讨和研究。

1、递进式活动起号玩法

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

自然流量是什么意思「自然和付费流程的区别」

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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