前不久，为助力卖家站外引流推广，亚马逊美国站又一新功能重磅上线——品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）。根据亚马逊官方公告显示，该计划是指品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%（不同产品返点并不相同，最高是亚马逊设备配件，能获得30%的奖励，最低是5%的奖励，其他也有所波动，平均在10%），将返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。
目前，该计划适用于在亚马逊美国商店销售并完成亚马逊品牌注册的卖家。加入【品牌引流奖励计划】的三大优势：
1、刺激销量，加速增长：鼓励提高站外引流效益，引入更多流量，助力业务增长；
2、降低成本，节省开销：卖家可获站外引流所得平均产品销售额10%的奖励，从而降低站外推广成本；
3、多卖多得，高效投放：买家在点击站外推广链接后的 14 天内，从你的品牌购买了其他商品，也可获得奖励；
尽管当下不少卖家对亚马逊推出这一计划还存在不少疑问，但从广告打法本身来说，却是实实在在利好于品牌卖家的一项新规，如果能有效利用，也不失为一种开源节流的办法。
诚然，互联行业向来是得流量者得天下，跨境电商作为其中的细分领域，亦是如此。行业的竞争就是流量的竞争，不论是站在亚马逊平台角度还是卖家角度，想要更长远的发展，扩增流量是必不可少的。而针对此次引流计划，站外引流的背后，实则是亚马逊存量追逐的体现。
（图片来源：Finbold）
特别是在疫情的催化下，去年以来亚马逊电商平台迎来井喷式爆发，众多卖家发现商机大量涌入。根据Finbold数据显示，从2021年1月至3月，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，每天约3734名新人进入，预计到2021年年底，新增卖家数将达140万。随着大量卖家的涌入，对于流量的竞争愈发白炽化，僧多粥少，价格自然水涨船高。
据统计，目前亚马逊站内CPC广告平均每次点击费用为 1.20 美元，从年初的 0.93 美元上涨 30%，同比上涨超过 50%。平台流量成本上涨已是不争的事实，竞争在不断加剧。因此，卖家在亚马逊店铺运营过程中，一方面需要尽可能提升流量的转化率，另一方面也亟需开发优质且成本相对较低的站外流量来源，来激活新的流量盘。
那么接下来，流量天花板该如何打破？跨境卖家该何如布局？行业玩家如何存量竞争？运营优化又要如何调整？此次【品牌引流奖励计划】的推出，也给我们出海卖家带来一些新的思考。
01
加速品牌化布局
比起短期ROI更追求长效发展
随着行业红利逐渐退去，竞争由增量转向存量，想要实现长期的可持续发展，品牌化转型和布局是卖家突破增长瓶颈的关键。
站在卖家角度，从消费者最关注的点出发，提升产品的创造力和核心竞争力是基础项。其次，再针对不同的海外市场文化、不同国家的消费习惯去做本土化、差异化的营销，通过多场景触达以及优质的创意内容来提升全流程消费体验，快速抢占消费者心智。
就亚马逊广告生态而言，譬如说，通过“品牌旗舰店”，卖家可以在亚马逊上创建集产品和品牌故事于一体的品牌营销阵地。而实际从广告产品本身，也是贯穿用户消费旅程的全生命周期，可以为卖家创造更多与消费者产生交互的机会，从而推动产品销售并进一步打造品牌。
如上图所示，在营销漏斗的最上层，DSP、OTT、SD等广告形式可以帮助品牌触达亚马逊站内外、以及第三方网站和应用程序上更广泛的目标受众群体，从而提升品牌曝光。而SB、SP等搜索广告则集中在漏斗中下层发力，有助于增加商品和品牌在搜索结果页和商品详情页上的曝光，加速转化。此外，亚马逊的帖子、直播等功能，也可以帮助品牌通过更生动的内容和形式与消费者建立沟通，创造独特的购物体验。
但目前，很多卖家还是注重投放站内搜索广告，短期转化可能相对比较明显，但中长期来看会面临流量与销量的瓶颈。而通过自上而下的全链路组合拳打法，就能有效激活这个闭环生态。特别是亚马逊DSP，我们可以发现是贯穿整个营销周期的广告形式，亚马逊独有且实时更新的电商人群数据是其最大的优势之一，根据用户的行为和习惯，帮助品牌精准地重新定向目标消费者，完成从品牌意识增强，到增加考虑，再到驱动购买的全流程进阶转化。
当然，除了亚马逊平台之外，也有不少卖家意识到不能将鸡蛋放在同一个篮子里，开始多平台多渠道布局，构建品牌护城河。通过私域流量的精细化运营，反哺产品和服务，实现私域与公域流量的双向流通，也是一种重要的布局。
02
多向奔赴开源引流
在细分渠道下深耕精准用户
【品牌引流奖励计划】究其根本是从亚马逊站外引流，对卖家来说，站外流量大家比较熟悉的可能还是Facebook、Google、Instagram等等头部平台。但实际上，除了这几个兵家必争之地外，还有很多移动端应用、意见领袖等细分流量渠道值得关注。
比如因疫情备受海外用户追捧的短视频媒体Tiktok，从去年开始就稳坐亚马逊带货的第一把交椅，带火了包括Lululemon的leggings（紧身裤）、减压玩具、假领子等众多亚马逊热卖商品。
这也说明，借助KOL、KOC的私域流量和圈层粉丝裂变，实际上也可以为品牌的流量和销量带来很好的补给。此外，还有很多中小PC网站、垂直的一些移动端社交、游戏等应用的流量等待挖掘，比如clubhouse、Discord等等。
03
最大化数据价值
构建全链路营销持续增长闭环
如果说多平台、多渠道、多种广告形式都是横向运营意识层面的问题，那么精细化、数据化、智能化则代表着纵向运营的能力和颗粒度。
在【亚马逊品牌引流奖励计划】中也明确规定，品牌用在站外推广活动中的链接，必须带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟踪标签。这也意味着，在多渠道购买的时代，通过数据挖掘和标签跟踪，实现精准营销是品牌增长的内核竞争力，从而将全链路的广告效果和效益可视化。
根据数据层面的整合，能够很好地评估各渠道的广告表现，对全消费链路进行追踪与分析，包括广告预算的分配，消费旅程中用户行为数据的洞察（如点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车的商品数量以及销量等）等，可以为后续运营和优化调整提供更精准的依据，构建从“拉新”到“复购”的可持续增长闭环。
在这个层面，SparkX最新研发的一站式智能营销平台——Xplatform，就基于数据和技术的驱动，首先对亚马逊广告全渠道平台进行了整合，以机器学习算法引擎和营销自动化，赋能广告投放效果和运营效率的双提升，满足卖家全链路、全周期的营销数字化需求。目前已经率先与AMC（亚马逊营销云）实现了对接，可以针对亚马逊广告渠道人群重合度分析、最优频次分析、亚马逊SP与SD组合分析、亚马逊DSP与SP组合分析等等方面，给出最优数据报告。
未来Xplatform还将接入Sizmek广告跟踪监测系统，可追溯除亚马逊之外，站外如Google、Facebook和Tiktok等更多渠道的流量来源，构建渠道效果归因模型，制定营销策略，最大化释放出数据的营销价值。
整体而言，透过【品牌引流奖励计划】不难发现亚马逊对于抢占流量以及品牌化塑造的野心，但不论是亚马逊想集众力突破自身的流量天花板还是助力平台卖家的品牌化进程，我们都希望通过这一功能的延伸解读，带给卖家一些新的思考，从消费者决策触点出发，构建起不同维度的消费者认知框架，从而为品牌打造更持久的生命周期。
文章标题：品牌引流奖励计划是什么「5分钟看懂品牌引流奖励计划」，本文链接：https://www.siwihs.com/17905.html。本文来自投稿，不代表阳阳建站立场，未经允许，禁止转载。
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