如今的亚马逊内卷越发严重，仅靠自然流量很难提升销量，如果亚马逊卖家想要增加曝光和流量，那就去试试投放广告吧！
我们都说钱要花在刀刃上，该花的广告费自然不能省着，但是钱不能用来打水漂，那么如何才能更好地将广告的价值发挥出来呢？
一、明确广告目的
卖家需要先想清楚投放广告的目的，才更容易达到理想中的效果，而大部分卖家打广告的目的无非是以下三种。
其一是推广新产品，提升新品的曝光量以及知名度。
其二是提升自然关键词排名，打造更多畅销产品。
其三是提升旺季促销活动的销量，例如Prime Day、黑五和返校季等。
二、选择广告类型和投放方式
1、选择广告类型
芒果店长将给大家推荐几种常用的广告类型，卖家根据自己的需求进行选择和组合。
1. 商品推广将会展示在搜索结果首页，将消费者引导至商品详情页。
2. 品牌推广可在搜索结果展示品牌logo、自定义文字和三个商品，有利于树立品牌知名度。
3. 展示型推广有两种定向方式，一种叫商品投放，主要是为了吸引正在浏览相似品或者互补品的消费者；另一种叫浏览定向，主要是为了打动近30天浏览过卖家的商品或详情页，但是没有下单的消费者。
2、选择投放方式
亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。
自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。
自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。
手动广告：卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。
手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。
三、做好广告数据分析
投放广告之后，卖家要及时留意广告效果，用芒果店长亚马逊广告运营工具，可查看整体的广告花费、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。
如果广告花费很高，但是曝光量、点击量和转化率都很低，说明广告效果不好，卖家需及时调整竞价和广告组合，优化关键词和listing；反之，如果广告效果还不错，卖家可以考虑加大预算。
优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用，不仅可以提升卖家的销量，还可以抢占消费者心智，只要回报超过了付出，那这些广告费便花得值。
亚马逊节点广告投放如何操作？
一、选择需要投放广告的产品
卖家首先选择需要投放广告的产品，可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为，如果产品评论还没有5到10条，那么暂时不应该考虑投放广告，这是有道理的，当然，这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告，如果有充足的广告资金预算也是可以的。
二、选择关键词利用产品listing
最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，再仔细研究竞争对手的listing，可以通过一些小工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词，不要嫌在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。
三、投放自动广告，下面几点是你应该注意的：
1、自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面
2、以合理的出价和预算运行7天自动广告
3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告
4、暂停运行广告，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告不断提炼关键词
5、投放过PPC广告的卖家都知道，最好的方法就是将两种广告结合起来，各取所长，投放短期内的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的手动广告以不断为产品引流，提高产品曝光率。
亚马逊手动广告投放技巧？
1.投放预算难以把控的问题
广告会失衡基本是投放预算会出问题，投入和产出不成正比;
这个时候需要用精细化投放来解决这个问题;
这个单品sku可以产生多少销售额，按照你内心的期待值，去设置广告预算;
实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比;
例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控;
单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律;
2.广告产品投放混乱
产品款式过多，预算分配不均是广告投放的第二个问题;
需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，遵循二八定律;
有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办?
这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算;
稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。
3.不经常看广告就如同开车不把控方向盘
很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大;
投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试;
确定目的：提高投放精准度，降低投入产出比。
亚马逊后台广告的主要调试范围是：
关键词的竞价波动;
单品预算的竞价;
总预算的竞价;
4.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种
首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异;
即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯;
所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配;
等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。
5.人员使用不当
对数据敏感性低的人员不太适合做广告调试的工作，除非你给他一套非常鲜明的流程去套用，而且要根据销量和情况变动实时更新。
如果一时间没有办法有这样的人手，建议进行销量以及投入产出比的实时监控。
亚马逊视频广告如何投放？
首先需要品牌备案，备案以后进入广告，点击品牌广告，选择视频，然后添加ASIN和视频，添加关键词，完成等审核通过即可
文章标题：亚马逊广告投放技巧(多种广告投放技巧教程)，本文链接：https://www.siwihs.com/10876.html。本文来自投稿，不代表阳阳建站立场，未经允许，禁止转载。
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