亚马逊电商好做吗「教新手小白操作亚马逊电商」

一、选品

要知道现阶段的亚马逊,随着整个市场竞争越来越强烈,已经是“产品为王”的时代。

而只要你还在做亚马逊,选品就不会停止,因为亚马逊的市场就是在不断变化的。

1.市场容量。在选品中吗,市场容量是一个非常重要的指标。每个卖家都想让自己的产品成为爆款,但是如果该产品的市场容量很小,要想成为爆款的可能性是非常低的。所以选品的时候,尽量选择市场容量稍微大一点的类目和产品。

2.避开竞争太激烈的产品。敏哥知道任何一个做亚马逊的卖家都想要赚钱,都想打造爆款,但是在亚马逊上爆款并不是轻易就能做出来的。而且你的产品销量越高就越容易被竞争对手盯上。而对于中小卖家来说,敏哥更建议选择竞争并不是很激烈,但是一天也能稳定出个一二十单的产品,多开发几个这样的产品,那么你的店铺销售额还是很可观的。

如果你想选择竞争激烈的一些类目,那就要看看自己是否能打造出差异化,解决一些别人解决不了的痛点。如果解决不了,那么你产品开发失败的概率就会很高!

3.尽量不要选择季节性的产品。季节性的产品不确定因素太多了,如果发货的数量没有把控好,那么就很有可能造成产品滞销,带来大量的额外的仓库储存费,导致公司的资金周转率下降。而且后期清库存的费用也是很高的。

但是也不是说,完全不能做季节性的产品,只是要自己去把控运营的节奏点,懂得提前预估风险,但是这个对于新手小白来说要求还是有点高!

4.不要选择易侵权的产品。很多卖家在选品的时候,经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误,这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。对于这类不是特别确定的产品,我个人的建议是最好不要碰,宁可不要做,也不要去冒这个风险。一旦发到亚马逊FBA仓库,直到上架之后出现问题,后悔都来不及了。

亚马逊电商好做吗「教新手小白操作亚马逊电商」

5.选择一些小而美的产品。对于小白来说,初期你做亚马逊的时候,没有足够的资金,不要选择尺寸过大,重量过重的产品。产品的重量会直接影响运费,而且11月17号,亚马逊刚刚发布公告称上涨物流费。所以敏哥的建议是选择轻小的产品,可以自己把控成本,让自己的产品在竞争中更有优势。

亚马逊电商好做吗「教新手小白操作亚马逊电商」

6.竞争对手的review。一个产品质量怎么样,基本就决定了产品的生命周期的长短,如果竞争对手的review都偏低,那就说明该了类目的产品都有着一致的问题,对于这种产品的这些问题,卖家自身能不能解决,如果不能解决,那这些产品在选品的时候就要尽量避免。

7.排出敏感货、危险品等品类。这些品类就是指一些液体状、粉末状、带电池、有异味的产品。这些产品有很多头程服务商都不愿意去接手,那就需要去找一些特殊的头程去操作,这无疑又增加了你的运营成本,。而且敏感货和危险品在运输途中也会有很多的不确定因素,万一出现意外,很有可能都上不了架。

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二、产品发货

在亚马逊上发货可以选择FBA和FBM两种物流模式

亚马逊FBA相当于是亚马逊平台提供的物流配送业务,具体就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存,直接送到亚马逊当地市场的仓库中里面去,当客户下订单之后,就由亚马逊系统自动完成后面发货的相关事宜。

除了FBA之外,卖家还可以不适用亚马逊的仓储和物流,自己发货(简称FBM/自发货)FBM配送你需要自己负责打包、发货、客户售后等服务,都由卖家自己去把控。

那么FBA和FBM有什么区别呢?

1.如果卖家做FBA,那么就会得到平台更多的流量扶持,而FBM的卖家就没有那么多流量扶持

2.FBA卖家需要压货,就是说要压资金的,产品发到亚马逊仓库,无论是卖的出去还是卖不出去,平台都是要收取仓储费的,而FBM卖家是自己储存货物的,是不需要压货的,所以就不存在仓储费这一说法。

3.物流时间长:如果是从国内发货的话,发货到到货周期长,客户体验感差,不利于维护客户,售后纠纷率大,转化率低;而亚马逊对于FBM是有效考核的,包括订单缺陷率,负面反馈率等,而且非常严格,如果一旦不达标,整个账号就会存在一个危险的状态。

三、listing

标题: 使用相关度最高的关键词和产品介绍,创建长度为50 至 100 字符的标题。请不要添加促销信息,不要堆砌关键词,也不要使用所有字母均为大写形式的单词。

定价:定价可以从两个方面来决定:

1.参考市场均价或 同等、相似竞品的价格

2.考虑成本以及计算利润

五点: 展示5条产品要点,每条要点的长度控制在 120 个字符以内,介绍产品的优点、用途、兼容性、使用场景等

A+:在A+页面的时候,需要将页面表现的更完整、有重点和有特色,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。近期亚马逊推出了高级A+页面,也可以进行尝试。

Review & QA:好的Review评论可以给潜在的顾客以购买的信心,有效的QA解答能消除买家的疑虑,两者都可提高转化率,提升销量。

四、后期营销

产品上架之后,是需要进行营销的。

要懂得白帽的运营手法,同时也要懂得一些黑的,不为了擦边出单,而是为了防御对手,被对手恶意竞争了也能知道情况,可以向亚马逊举报。

广告及推广把控不足,导致广告花费过高,产生没利润现象。平台成本及利润构成不清晰,出单但是没利润。

当产品出现不出单,需要去积极地面对问题,分析出现的原因,从而解决问题。量变引起质变,久而久之,通过自己的不断思考,厉害的运营会在运营端钻研出属于自己的那一整套运营的打法和技巧。

运营往往都是注重细节的,运营做久了就会发现,到处都是细节,到处都是坑。优秀的运营会非常注意运营各方面的细节点,对产品的标题、主图、价格、推广、侵权、竞争对手的近况都了然于心, 知道自己有哪些地方是做得不到位的,是需要及时去改进的。任何不注重细节的行为,都很有可能给日常的运营带来麻烦,给店铺带来损失。

以上敏哥说的这四大点基本上就是一个新手小白需要掌握的基础操作,当然作为作为一名合格的亚马逊卖家还有很多需要注意的,比如说处理差评,站外推广等等。

其实做亚马逊你说难也没有多难,主要是要有自己的思路,一定要边运营边学习,遇到问题,解决之后,才会让你能力有所提升。还有就是一定要在“天晴是修屋顶”,要有提前预知风险的能力,可以让你避开很多不必要的麻烦。

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上一篇 2022-11-26 13:29:37
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