最近关于KOL和KOC的讨论很多，毕竟刨除少数大KOL，草根级别的KOL也是不少的，说不定有个几十上百万。
对于这些人，忽然发现自己的位置已经不时髦了，而被什么KOC（关键意见消费者）夺走了厂商的宠爱，自然还是有些想法的。
当然，这里的争宠，都是指对于企业来说的，KOL对应读者，KOC对应身边有限的人脉，两者对应人群是不同的，本没有可比性。因此也没法说KOC在抢读者，KOC主要针对自己身边的朋友。
但你说一个KOL和10个KOC，到底谁对企业的宣传大，似乎也不是那么的好说的。
那我们就说说。
为什么KOL会存在？
首先说说，为什么平媒网媒那么多了，还有电视媒体，为什么KOL会存在？
核心原因，还是因为传统媒体的人设是媒体，是媒体在向读者传递消息。而KOL的人设是人，一个人，一两个人，所以KOL是从一个发烧友、重度用户的角度去发表观点的，且观点只代表自己的意思。
但是，其毕竟是鲜明的给了观点，因为大家不想浪费时间，不愿意看囫囵的消息，大家需要观点。
当然，KOL也会接广告，接广告正常，但也可能把不好的产品说得挺好，或者把《上海堡垒》说成大片什么的，也是有的。拿自己的信用和专业性来做广告，那么用户的看法也是需要自己承受的。读者的评价和关注，是对KOL最好的评价。
所以，聪明的，或者说负责的KOL，对于好的产品，会背书，对于不好的产品，主要是起宣传作用，而不背书。
但如果KOL用户不少，曝光量不低，那么只宣传不背书也是可以的。所以，企业也需要KOL。
但不得不说，最近企业也觉得一些高价KOL，所带来的传播效果似乎不那么强。接着一个又一个的广告，似乎KOL给读者推荐单独企业的时候，读者也是三心二意，看看而已。这时候，企业就有想法了。
企业为什么需要KOC？
那么，企业为什么需要KOC呢？因为很多KOL，接广告，接配合不少，对产品的宣传不太走心，主要是走过场，而读者也是心知肚明，也就看看。
而KOC，其本身就是产品的用户，一来自己真金白银买了产品，二来用了产品，三来喜欢产品，这样的投入度是不一样的。
所以，如果是有影响力的KOC，企业也在想，是不是可以帮我进行宣传，最主要是进行背书呢？
当然，KOC的实际价值企业还在评价，因为其影响力、影响渠道并不像KOL那么清晰。因为KOC不能逢人就说自己用的产品好，服务好，这似乎没有太好的场景。
而评价君认为，如果产品价值比较高，可能KOC更为适合，比如高价的培训，比如汽车，房产，旅游线路，也就是说KOC可能影响的人不多，但影响带来的价值还是比较高的。
现在房地产商就喜欢让老用户来拉新用户，这就是KOC的方式，房子不是谁都可以随时买的，但老用户在自己的人脉里，也许有这么一两个人有兴趣。加上对自己朋友靠谱度的评价，也许新用户就形成了。
而KOC是从心里喜欢这个品牌，这个产品，因为也不存在违心的成分。而且，KOC也可能自己变成新用户，间隔一段时间就购买该公司的产品。
评价君就曾经推荐朋友，去购买一个楼盘的房子，感觉也是个KOC吧。最近评价君也对使用的电动车品牌很关注，希望做个称职的电动车KOC。
KOL和KOC到底谁更有价值？
实际上，这个问题早有结论，在手机发布会上，既有媒体区域，也有粉丝区域，而这些粉丝，自然是在论坛上互动多，发帖多的关键消费者了。
因此，这本来就是不冲突的，并且KOL很多是投入很大精力来制作内容，但涉及品牌多，而KOC一般都只是一小部分精力来关注品牌，但是专注于一个品牌，两者从频率和跨度上，也是不同的，各有特色。
其实评价君觉得企业应该思考的，是宣传和背书之间的关系，到底是宣传有用，还是背书有用。
比如在机场，很多企业打了形象广告，并且找了行业名人、专家来发表一段话，这样既有宣传，又有背书，加上机场的高端氛围，肯定是效果很好的。但话说回来，如果去机场多了，看多了这种广告，又觉得这只是有钱企业的套路。
而如果企业找一个KOL，堆上溢满之词，来说一个品牌，其实给人的形象气质也不佳，不仅是这个KOL，也有这个企业。也就是说，大企业找小小的KOL来不切实际的吹捧自己，实际上是双输的。
KOL和KOC，可以广而告之，但不能谄媚厂商。而那种吹上天的，极尽剖白的，最好标明是广告，就是企业以自己的口吻在宣传，那么怎么说都不让人反感了（例如剧组自己说《上海堡垒》如何好）。
KOL和KOC的真正价值在哪？
广告的价值在于广而告之，提升产品知名度，形象。而KOL和KOC既然存在，也是有其价值的。
评价君觉得，KOL和KOC的优点，就在于给用户更贴近的角度，丰富的细节，去了解一个产品。当然，这个了解可能不是全部的，也许优点多谈了一些，缺点少谈了一些，但这个应该也可以理解，毕竟用户也要自己判断，只要尊重事实就可以了。
关键是，KOL和KOC还是有更轻松的形式，更接地气的语言，把产品的事情说得详细清楚的。作为消费者，我也想看到自己不了解的产品的详细介绍，近距离介绍，接地气的介绍。
人们真诚地去关注一个产品，想了解一个产品，那么也需要得到真诚的回答，而非浮夸的宣传稿。
从这角度看，KOL和KOC的真正价值，就在于说人话，不浮夸，真诚对待求知的用户，有趣地表达。
对于厂商来说，投个广告，说某某巨星代言，某某委员会认证，大家就会购买的时代过去了，比如看看去年的金立，广告投了不少，明星也找了不少，最后还是做败了。
KOL和KOC，谁能更真诚、更有效地与潜在用户交流沟通，谁的价值就更大。在用户越来越聪明，消费越来越理性的情况下，谁重视读者，不轻视读者的智商，谁才能赢得用户吧。
文章标题：kol与koc的区别「小白一看就懂的kol与koc的区别与联系」，本文链接：https://www.siwihs.com/15152.html。本文来自投稿，不代表阳阳建站立场，未经允许，禁止转载。
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