亚马逊转化率多少算正常「7个增加转化率的小技巧」

亚马逊的平均转化率大概在9.7%,也就是说有100个客户访问了页面,大概只有10个人会购买,当然不同的品类,具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率,再来对比行业的平均转化率,会知道自己大概处于一个什么样的水平,能否有上升的空间。一般来讲,玩具的转化率大概是12%,3C类高一点,在17%。

2022年,我们最关注的亚马逊问题仍然是如何降低广告投入以及如何提高产品转化率,下面本文将介绍7种方法告诉您,如何在2022年大幅度提高产品转化率。

亚马逊转化率多少算正常「7个增加转化率的小技巧」

01加入亚马逊物流(FBA)

加入亚马逊物流 (FBA) 是您提高转化率可以做的最简单、最快捷的事情之一。它使您的产品符合 Prime 资格,并且在您的库存中拥有Prime 徽章使其对买家更具吸引力。顾客知道他们正在获得高度的信任和安全感,而且这往往是购买的转折点。

02定期优化产品内容和提升品牌知名度

优化您的产品和品牌内容是一个很重要的技巧,但这里有一些要记住的提示:

  • 使您的图像(这是买家首先看到的东西之一)尽可能好且不言自明。这意味着在中性背景上从多个角度拍摄的高分辨率图像。
  • 有一个吸引买家并涵盖主要关键字的可靠标题。通常它是制造商/公司/品牌名称+风味/变体/颜色+数量或尺寸+产品名称。
  • 定期研究关键字以确保您拥有表现最佳的关键字。使用标题中的顶级关键字,然后在产品描述的要点中使用第二层关键字。任何剩余的关键字,您都可以在后端使用它们。
  • 最大化增加您的评论以说服其他人购买。反馈是买家做出购买决定的主要方式之一,您拥有的反馈越多(越积极),人们在做出决定时就越信任和安全。

03使用A/B测试确定最佳方案

A/B 测试意味着你比较两个完全相同的东西,除了一个——而且两者之间只有一个区别。也许您可能会 A/B 测试将哪个图像用作主要图像,或者哪个项目符号点功能位于列表顶部。一旦您获得了一项更改的结果,请保留它并列出变量列表,直到您的产品页面尽可能接近完美。

04确定最为合适的价格区间

使用亚马逊定价软件来实施规则,同时最大限度地提高转化率和利润率。请记住,太低会使买家将价格与便宜的产品质量等同起来,而太高会让买家望而却步,所以试着找到那个最为合适的的价格区间。

05以多种销售方法链接产品

在提高转化率方面,一些最常见的方法是向上销售、交叉销售和捆绑销售。但是亚马逊的一个有点独特的功能是“一起购买”,它链接产品并向买家显示总价,以及将所有产品添加到购物车的选项。

06和消费者保持定期联系

当潜在买家询问有关您的产品的问题时,请尽快回答,时间不超过 24 小时。当他们完成购买后,发送后续电子邮件,以免漏掉任何东西。您还可以包含第二次购买的折扣代码 – 如果买家确实进行了下一次购买,您可以确定他们喜欢您的产品。

07关注每一条评价

追逐每一条评论,就像您的业务一样依赖它——在某种程度上,它确实如此。在线上,您的品牌与您的声誉一样好,可以为您的产品质量和客户支持提供担保的买家越多,未来利用转化的机会就越多。

亚马逊转化率多少算正常「7个增加转化率的小技巧」

08最后的总结

有无数种方法可以提高你在亚马逊上的转化率,但以上这些是你现在可以付诸行动的一些最重要的方法。

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上一篇 2022-12-04 12:59:13
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