短视频涨粉技巧:“用户心理”,文末有“巨蛋”!「73款工具」

如今,短视频行业这么火热,越来越多的人想要分一杯羹,万一可以成为网红呢?

然而,短视频行业竞争日益激烈,同质化和缺乏套路的内容很难得到大众的喜欢。

接下来,社长总结了四种用户心理,能够帮助你的短视频内容创作,让你人气爆棚!

短视频“内容输出”表层研究的是内容的结构形式,底层研究却是“用户心理”,只有戳到了用户心理的感受,才能称得上是优质的内容。

用户心理

用户都有哪些心理呢?

一、稀缺感

你刷短视频的时候,一定会发现你关注什么,算法平台就越会推荐相关的内容给你。比如:你想学习化妆,通过算法你一定可以接收到化妆教学视频;你在减肥,通过算法你一定可以接收到减肥教程。

实际上,你越缺什么,你的注意力就越被什么吸引,甚至自己都无法察觉。

看两组研究:有一项研究,研究对象被随机分为两组,但一组大快朵颐,吃的很不错;而另一组饥饿难忍。

他们被要求识别出屏幕上一闪而过的一系列英文单词,一闪而过的速度大概是33毫秒,这样的任务对任何正常人都存在一定的难度。

你也许会认为饥饿的研究对象无法集中注意力,所以任务完成的更差。

(稀缺感实验结果)

但结果恰恰相反,饥饿的研究对象在普通词汇上的成绩与吃饱喝足的研究对象相比并不差。

但,他们在有关于食物的词汇上的成绩比那些吃饱喝足的研究对象认得更快、更好。

这意味着,饥饿这种稀缺感促使研究对象将注意力自动而强有力地转向了食物。

这意味着在稀缺感的作用下,用户的注意力会自动而强有力地转向未得到满足的需要上,甚至连自己都无法察觉。

而短视频平台帮你捕捉到了这一信息,不停地根据你的需求,为你推荐视频,所以就出现了越刷抖音越上瘾的情况。

对于短视频内容创作者来说,如何利用“稀缺感”这一心理来吸粉呢?

这就要求我们在做短视频之前,对自己的目标粉丝做一个分析,了解他们想要什么?他们的稀缺感是哪些?

比如美妆号:用户的稀缺感在哪里?

  • 护肤品选择、化妆技巧、变美攻略
  • 如何鉴别各种护肤品、化妆品
  • 如何画眼影、画腮红、画眼线
  • 如何化妆显得脸小

对应的选题:

  • 《这样画眼线,秒变“闪电眼”!》
  • 《想要养出“奶油肌”,这个护肤技巧不可少》

比如职场号:职场人的稀缺感在哪里?

  • 薪资
  • 自我价值
  • 职场技能

对应的选题:

  • 《多少人败在饭局不会说话上,受用一辈子的饭局套路》
  • 《资质平庸怎么了?学会这3条照样在职场大有作为》

利用用户的稀缺感做选题并产出内容,那么如何找到目标用户的稀缺感呢

介绍一个非常简单实用的技巧,找到排名前三名的对标账号,寻找点赞或阅读最高的前20篇内容,分析总结共性,得出目标用户稀缺感。

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二、共鸣感

共鸣是一个物理名词,百科上的解释是,物体因共振而发声的现象。例如两个频率相同的音叉靠近,其中一个振动发声时,另一个也会发声——认同感是共鸣的重要组成部分

想要自己的短视频成为爆款就一定要和用户粉丝产生共鸣,共鸣分为正向共鸣和反向共鸣:

  • 正向共鸣是别人对你的认同,让用户一看就觉得「说得特别对」,让用户感觉特别「爽」,让用户觉得你讲出了他们的「心声」;
  • 反向共鸣是别人对你的不认同,觉得你说的没有道理,让用户感觉和他们的想法背道而驰。

认同会带来身份价值的体现,是“共鸣点”;不认同会带来争论,引起吐槽,是“槽点”。

两者都容易引发粉丝们的热议,从而带动话题,产生爆款的几率更大。

抖音上《我有个朋友》系列的短视频是一个非常好的“正向共鸣”案例:里面讲述了30+的男女的爱情、心态、生活等等,看完之后,就觉得说的好像自己。

视频中每个人都说了自己认为的:世界上最没有用的东西。听完之后,觉得他们说的很对,心理产生了认同感;有些短视频在让人产生认同的同时,还会戳中人们的泪点,让人不由自主流下眼泪。

与之相反,“反响共鸣”会引发集体的吐槽和调侃,但是因为有“槽点”,也让人印象深刻。

比如:吐槽大会、陈翔六点半等等。这些视频内容在轻松中,就让人get到“槽点”在哪,忍不住也跟着吐槽几句。

有时候,“冲突”会带来槽点,比如:角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突等。对于受众来说,只要这个视频挑战了他的认知与想法,就可能会有留言的冲动。

三、获得感

短视频平台虽然以娱乐放松为主,但也有很多用户是来学习的,希望通过观看视频来获得“新知”和“资讯”

所以短视频的内容需要给用户营造一种“获得感”,让他们觉得看完视频之后,会有收获。

可以在视频中,提供信息(有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧)、讲述观点(观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟),很多人还是非常感兴趣的。

还可以在视频中展现用户可以得到的【利益点】,只要对用户有好处,他们就愿意关注你。

很多垂直类的账号,都因为契合了用户的“获得感”心理,而收获了众多的精准粉丝。

比如:“老爸测评”以科学严谨的“商品测评”取胜,帮助大家普及选购商品时需要注意的事项,让用户觉得靠谱有用,赢得了千万以上的粉丝。

比如:育儿类账号——张丹丹的育儿经、李玫瑾说育儿等都因为可以为宝妈宝爸们提供简单好用的育儿建议,而获得了特定人群的关注。

在“获得感”方面,还可以及时结合热点,来对某一热点事件进行回顾与解读,也能收获很高的关注。比如:美国疫情,华为5g,科比生前的成就等等。

另外,还有一些【获得感】体现了用户的“占便宜”心理,用户想通过“低价”或者“免费”来获得商品。

所以我们会经常看到有些带货短视频在展现产品使用场景的基础上,大力强调价格的优势。或者某个短视频博主为了“宠粉”而随机送出福利。

四、好奇心

好奇由信息缺口(informationgap)所致,信息缺口来自于我们已知的东西和想要知道的东西之间的差距。

对于单条视频而言,也可以利用“好奇心”引导用户看完整条视频,提升“完播率”,“留下悬念”就是一个非常好用的可以激发好奇心的方法。

下面介绍两种短视频结构,能在用户心中埋下好奇心的种子。

开头抛出问题(设置悬念)+中间讲故事(结合案例+论点认证)+结尾表达个人观点或引导互动

这个公式尤其适合做vlog、个人分享类的视频,比如下面这个视频:

开头就抛出问题,设置悬念“在深圳当客服一天能赚多少钱?”提出疑问让人忍不住想往下看找到答案。

中间讲故事,结合自己的亲身精力陈述事实。

同时在文案里面多用数字加强记忆力,比如“平均每天要打100~200个电话是什么概念呢?就是要一直讲话8个小时”、“处理率要达到90%”。

结尾表达自己的观点,引起共鸣。

“你要知道不管你在哪儿、是什么职业,都不要小看自己,时刻都要怀揣着和这个世界死磕的勇气。”

而且这种短视频文案公式有一个好处就是开头的悬念,提出问题“你知道……”,一句话就帮你精准筛选了目标粉丝,还吸引了他们的注意力,留住了感兴趣的粉丝。

这种模式的短视频文案,结尾在表达观点之后,还可以再抛出一个问题,比如“看你同意我的观点吗?欢迎在评论区留言”、“你觉得……,评论区留言”等类似这种引导互动的文案。

结果前置+证明结果+结尾给出独特的见解和观点或反转(主题升华)

“雪姨的办公室”这个短视频账号就是典型的结果前置的案例,她的每一期视频都在开头抛出一个和“结果”相关的问题:

“你们信不信,我只用一根辣条就能让全公司的男同事为我心动….”;“你们信不信,我只用一只口红就可以让全公司的男人躁动……”;“你们信不信,我只用一个高脚杯就可以让全公司男同事瞬间燥热……”

中间就是如何用各种道具撩男同事的几个小故事拼接,最后往往会来一个反转,其实也相当于一种主题升华。

这个账号目前粉丝250万+,共发布了31条视频,获赞2187万+;每个视频基本都是获赞50万+,而且所有的视频基本上都是这个套路。

所以,我们学着点呀!

以上就是常见的4种类用户心理,了解这些心理后,帮助我们直抵用户,戳中他们内心的某个点,产出有人气的短视频。

重要的是,我们每次做视频的时候,要多想一想:这个视频能引发用户什么感觉?视频针对哪一类用户的情感?表达了角色代表人群的什么心声?

用户就是需求的集合,了解了他们,也就了解了“需求”所在,顺着“需求”来做事,成功的几率就会很大。

工具彩蛋100款

社长精心准备的彩蛋(有点长,别嫌烦):

运营短视频的小伙伴,都会用到视频数据分析、剪辑类的工具。为大家盘点一下制作短视频时用到的各种工具!

数据分析篇

做短视频就用到了先调研,调研用户就需要数据分析,数据分析的网站很多,我来排列下:

1.蝉妈妈数据

2.66帮

上榜理由:普通用户免费,只是限制了次数。基础会员299元/月。

3.toobigdata

其中的话题数据带货音乐排行都是非常不错的;不过为何是带货1200的比1.4万的排名靠前。我就看不懂了

4.罗网

热门视频数据。达人分析,电商分析均可在你开始创作的时候,找出自己的定位,以及对热门视频达人等经验的借鉴;

5.飞瓜

公众号出身的西瓜,显然在交完了怎么做十万+阅读后,又开始服务大家怎么玩好十万+点赞短视频了;

除了热门视频等分析还可以监控自己抖音账号额,额缺点就是一月399的价格不便宜。

6.新榜查询平台-新抖

新榜老牌公众号工具也推出了新抖这个抖音检测工具;缺点也是有点贵,种草带货等功能都进行了限制;

7.卡思数据

不仅仅是有抖音的数据分析,还有其他的比如快手,美拍B站等视频网站的数据分析,还有一些关于视频制作类的资讯内容额。

8.星榜数据平台

除了常规的热门之外还有账号分析以及创意洞察,对变现商业化更讨喜一些。电商投放广告投放方面的体验不到了,有点遗憾。

9.乐观抖音助手

电商模块可以使用,会员价格99倒是我见过的算是非常低的价格了,不开会员也有很多可以使用的功能;

10.北鹿鹿

电商数据也能看到,挺意外的。

11.抖查查

独家脚本库功能,不会拍视频的你,可以看下脚本

12.抖抖侠

包含商品排行,达人排行,账号诊断;独家热门道具功能,附带一个去水印功能,省去了你东奔西走求爷爷告奶奶的去水印了;

13.抖大大(已经改名短鱼儿)

独家掉粉榜,还有掉粉案例让你总结警醒;另外还附加了部分抖音制作运营的资讯知识;

14.抖老板

基础功能:这个工具更适合抖音授权账号后的数据监控分析,以及多账号发布;独家优势是可以看到淘宝联盟在授权后的相关数据,以及邀请码:4B2B、6888、5CA3、37A9、9D41。

15.爆款捕手

鲁班专用土豪专用;4380元;

16.抖商眼

他的兄弟姐妹比较多,另外锁了类目品牌和店铺。应该是免费版针对抖音短视频带货方面的功能做了限制;

知道想做什么了,方法有了,需要点食材“可以看下下面几个神器;

素材创意篇去水印,素材下载

1.pexels

很多人知道Pexels是一个著名的免费图片平台,每天都会有大量的设计师和博客写手来这里为他们的网站和项目找图片素材。

而不为人知的是Pexels的视频。和图片一样,这里的视频你都是符合CC0协议的,免费可商用,每个视频都可以拿来尽情使用

2.Distill

是一个精心制作的免费视频平台,大量10~30s的高清视频都可以随便下载分享,同样是基于CC0协议。

如果你是一个雄心勃勃的艺术家,那么这些视频将为你吸引更大的用户群体,精心策划的内容绝对是物超所值的,更何况它们本身就是免费的。

3.Freevideoclips

是一个新兴的视频站,他们只会挑选最优秀的免费视频发布出来。

这个网站旨在帮助设计师、艺术家和创意工作者获取高品质的视频资源,帮助他们设计出更优秀的产品或者作品。

网站上所有的内容都依据CC3.0的协议来分发,也就是说,你用的时候只要表明原作者就好了。

4.videezy

一个摄影师视频素材分享社区,其中的素材有的来自专业摄影师,也有许多来自业余摄影师的贡献.

5.StockFootageforFree

这个网站会帮你在全世界范围内搜集免费的视频素材,免费下载免费使用!无需授权费,不用声明,完全免费!

6.VideovoVideovo

是一个高清免费素材和动画的集中营,网站包含了2700多个高清的视频剪辑,并且还在不断增长中。下载之前唯一需要做的就是注册一个帐号。

7.Monzoom

在一些特定的视频制作场景中,我们需要使用一些特定的视频背景素材,在monzoom当中,只需要根据自己的查看和搜索,找到合适的背景素材,即可免费下载,不过仍然需要注册一个账户.

8.微短视频

9.创客帖

不仅是作图的神器,最近新上了视频素材模板功能,仅支持个人使用,不支持商用有点难受

10.解析无水印下载

11.叮当去水印

12.全网视频解析下载

13.斗音解析下载

14.快音视

15客户端

百度搜就行,包含下载各视频网址内容,以及转化合并等,简直是某些搬运工的必备神器;

16.快抖

是一款抖音电脑插件,可以让用户直接在电脑浏览器观看抖音小视频的一款插件。

而且快抖的功能更加的强大,可以随时暂停、播放小视频,并且下方的进度条也可以对小视频进行调节,对喜欢的视频也可以进行下载保存

地图导航篇

有时候这些导航能把你带到一个个神秘的地方;看似无关紧要,不定哪天无心插柳柳成荫;

1.图片优设网http://hao.uisdc.com/photo/

2.导航湾:https://www.daohangwan.com/

3.考拉新媒体助手:https://www.kaolamedia.com/

4.PM265:http://pm265.com/

5.快搜:https://search.chongbuluo.com/

6.微信公众号导航:http://www.anyv.net/

7.电子书导航:http://www.zoudupai.com/

8.微信导航狗:http://www.wxdog.cc/

9.阿喵阿狗导航:https://dh.woshipm.com/

编辑后期篇

普通视频剪辑和没剪辑的也是天壤之别,下面的很多工具要完全掌握很难,但容易上手的剪映等在添加字幕,加入音乐,带上滤镜,加上简单特效之后,整个视频还是让人能感觉出来之间不可同日而语;

电脑端:PPTWPS:快闪PPT必备

其他:

1.快剪辑

作为一款功能齐全、操作简捷、可以在线边看边剪的免费PC端视频剪辑软件

2.爱剪辑

爱剪辑视频编辑器简介:视频剪辑、视频制作、视频美化工具,爱剪辑视频编辑器专注于小影片、短视频剪辑的拍摄、编辑功能。支持设备:ios、安卓获取方式:应用市场搜索“爱剪辑视频编辑器”下载

3.万兴神剪手(Filmora)

一款又简单又便捷的一款视频剪辑器,支持滤镜、添加字幕、转场效果、录屏、画中画(叠加多个视频)、音频混合。https://www.shencut.com

4.会声会影

创意独特,多达1500种滤镜效果供您选择,同时还可以享受相机编辑,提高播放速度等。

5.Premiere

重点推荐,Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程,并和其他Adobe软件高效集成,使您足以完成在、制作、工作流上遇到的所有挑战,满足您创建高质量作品的要求。

6.AE

AdobeAfterEffects简称“AE可以帮助您高效且精确地创建无数种引人注目的动态图形和震撼人心的视觉效果。

利用与其他Adobe软件无与伦比的紧密集成和高度灵活的2D和3D合成,以及数百种预设的效果和动画,为您的电影、视频、DVD和MacromediaFlash作品增添令人耳目一新的效果。

7.EDIUSPro9

是一款功能强大的非线性视频编辑软件,它使用先进的实时2D和3D视频效果引擎以及实时,多轨,文字编辑,时间轴输出,马赛克效果等功能

8.Vegas

Vegas是一个专业影像编辑软件现在被制作成为VegasMovieStudio,是专业版的简化而高效的版本,将成为PC上最佳的入门级视频编辑软件,媲美Premiere,挑战AfterEffects。剪辑、特效、合成、Streaming一气呵成。

结合高效率的操作界面与多功能的优异特性,让用户更简易地创造丰富的影像。Vegas7.0为一整合影像编辑与声音编辑的软件,其中无限制的视轨与音轨,更是其他影音软件所没有的特性。

在效益上更提供了视讯合成、进阶编码、转场特效、修剪、及动画控制等。不论是专业人士或是个人用户,都可因其简易的操作介面而轻松上手。

此套视讯应用软件可说是数位影像、串流视讯、多媒体简报、广播等用户解决数位编辑之方案。

9.Maya

AutodeskMaya是美国Autodesk公司出品的世界顶级的三维动画软件,应用对象是专业的影视广告,角色动画,电影特技等。Maya功能完善,工作灵活,易学易用,制作效率极高,渲染真实感极强,是电影级别的高端制作软件。

10.3dMax

3DStudioMax,常简称为3dMax或3dsMAX,是Discreet公司开发的(后被Autodesk公司合并)基于PC系统的三维动画渲染和制作软件。

11.C4D

中文名4D电影,外文名CINEMA4D,研发公司为德国MaxonComputer,特点为极高的运算速度和强大的渲染插件,使用在电影《毁灭战士》《阿凡达》中,获得贸易展中最佳产品的称号,前身为FastRay。

12.NUKE

是TheFoundry公司发布的一款强大的影视后期特效合成软件,该软件经历了10年的历练,具有先进的将最终视觉效果与电影电视的其余部分无缝结合的能力,无论所需应用的视觉效果是什么风格或者有多复杂,都可以轻松的胜任,为视频人员提供了高素质的创作能力。

13.电影特效魔术师

集3D建模、动画、VFX、外观开发、照明和渲染等功能于一身,竭尽全力解决动画行业的产品缺陷,帮助用户更快地创建更多内容软件且操作简便,轻松提高你的工作效率。

14.字幕制作

arctime跨平台字幕制作

15.手机端剪映

一款非常实用的视频制作软件,有了这款软件,我们就可以非常轻松的制作出非常好玩又有趣的短视频来,非常符合当下喜欢玩短视频的年轻用户群体的操作习惯,提供了切割、变速、倒放、画布、转场等视频处理功能,不过需要注意的是,该软件需要在安装了安卓模拟器的情况下才可以在电脑上进行使用!

16.一闪

一闪现已经支持视频(为vlog优化),照片与GIF,还有十多款精选字体:提供了视频剪辑、音乐剪辑、视频变速、文字添加、添加音乐、照片修饰、分段设置不同的滤镜和亮度等功能应用市场搜索“一闪”下载

17.快剪辑简介

快剪辑软件官方版是360最近推出的一款视频剪辑软件,这款软件完全免费,而且使用非常方便,对于没有视频剪辑经验的用户来说也能轻松操作。

软件内置了视频录制、视频美化加工、一键分享等功能,你可以将本地的视频素材或者图片素材直接添加到软件中批量处理,软件可以查看自己已编辑好的项目。

支持剪辑、拼接、添加音乐、添加字幕和转场效果,可以视频与图片混合剪辑,不支持调色添加其他动态效果。

ios、安卓都可以使用;获取方式:应用市场搜索“快剪辑”下载

18.蜜蜂剪辑

蜜蜂剪辑软件功能强劲,便捷好用,提供了视频剪切、添加滤镜、添加文字马赛克、添加HDR、多轨道同时编辑等功能,并且软件还支持多种视频比例,为用户提供了多样的设计样式和模板,方便用户的视频制作。

19.VUE

简介:滤镜多,支持分段编辑、拼接、调色、添加文字、插入音乐、自己配音,可穿插简单的转场效果。

允许用户通过简单的操作实现视频的拍摄、导入视频的剪辑、表现力的细调、改变滤镜、加贴纸和背景音乐等功能,轻松在手机上拍出电影大片的质感,实时记录与分享生活。

滤镜多,支持分段编辑、拼接、调色、添加文字、插入音乐、自己配音,可穿插简单的转场效果。支持设备:ios、安卓;获取方式:应用市场搜索“VUE”下载。

20.小影

VivaVideo是一个面向大众的短视频创作工具,集视频剪辑、教程玩法、拍摄为一体,具备逐帧剪辑、特效引擎、语音提取、4K高清、智能语音等功能。

21.巧影简介

拥有主题模板、转场、水印等效果;不仅包含了剪切、添加背景音乐、滤镜等实用功能,而且还添加了多图层剪辑、色度键、音量包络线、手机端实时预览等超强剪辑功能。

支持设备:ios、安卓;获取方式:应用市场搜索“巧影”下载

22.水印宝

拥有多种视频编辑功能,支持加水印、去水印、视频裁切、视频剪辑、视频封面修改、视频倒放、视频压缩、视频变速等功能获取方式:应用市场搜索“水印宝”下载。

23.猫饼

猫饼app是一款轻松剪辑魔性短视频的客户端应用,猫饼短视频拥有电影大片同款滤镜,多功能的视频剪辑功能与魔性的字幕与贴纸让您轻松制作出好玩的视频。

24.图片集

在抖音生成视频photomosh简介:Photomosh在线工具能够在一秒内,把任何图片做成故障艺术的抖音效果。

25.抖音文字图片生成器

简介:进入工具,选择样式,输入文字即可生成图片。

链接:http://www.jianbingpu.com/tool_zpdy.html?v=180607

26.Videoleap

简介:视频编辑、视频剪辑、视频滤镜、视频制作、视频水印、视频拼接、视频裁剪。。。一个全能的视频处理工具应用市场搜索“Videoleap”下载。

27.乐秀视频剪辑器

简介:专注于短时怕小影片的拍摄、编辑功能,动画贴纸、胶片滤镜、大片特效、视频美颜、海量音乐……支持高清视频导出,全面适配微信、微博、优酷、抖音、腾讯、乐视视频等视频应用。获取方式:应用市场搜索“乐秀视频剪辑器”下载

28.Tab

简介:两步即可把呆板的文字变成酷炫小视频,还有诸多模板供你选择获取方式:应用市场搜索“Tab”下载。

29.趣推

简介:趣推创意视频制作不仅有厉害的视频编辑功能,更内含海量的免费视频素材,让你按按几个钮,就能轻松完成一部影音大作,抖音上的很多火爆的特效视频都来源于此;获取方式:网址:www.qutui360.com

30.手机录屏

ScreenRecorder电脑录屏;天狼星;powersoft:一款免安装,高清录制,无水印的屏幕录制工具,支持多种格式,全屏无限时录制,操作简单。

31.格式转化

格式工厂,影音转码快车MediaCoder;狸窝

32.播放解码

腾讯视频;优酷;暴风;快播;完美解码等;

另外还有达芬奇调色系统,声音处理软件AU(AdobeAudition等,太专业了,一般人使用不上,感兴趣的同学可以百度下相关内容。

记得关注,下期更多运营干货带你看。

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