动销率如何计算「动销率的计算方式」

店铺其实有三种动销率,分别是[店铺整体动销][单品整体动销][SKU的动销]

1.店铺整体动销 比如你的店铺有100个产品,但是有销的产品只有那1个,那么你店铺动销率就是1%

你好奇的是怎么计算的呢?

店铺动销率计算公式:知道店铺整体的宝贝数量,知道店铺有效率产品数量

有效率的产品数量除以店铺总宝贝数量再乘以百分之百

比如你的店铺宝贝数50个,其中有销量的产品数10个,动销率=10/50*100% 你的动销率等于20%

2.单品的动销指标

比如你一个单品库存2000件,但是实际销售出去的是20件,那么你的单品动销:20/2000*100%=1% 单品动销必须尽可能地高,没必要添加那么多的库存

单品动销率指标过低,淘宝会认为你的这个单品可能是不是应季产品或者用户不喜欢而卖不动,所以此时你的单品权重必然受到影响

3.SKU的动销率指标

比如你的产品有三个SKU,白色SKU的库存为500件,黑色SKU的库存为500件,白色实际销售出去了20件,黑色实际销售出去了10件,白色SKU的动销等于4%,黑色的动销等于2%

淘宝对店铺动销指标要求80%的动销率为标准,90%的动销率为优秀,100%的动销率最好,其实动销率对非标品类目的店铺影响最大!

常见错误的操作:

有人未来提高动销率指标,所以将店铺宝贝进行删除,这样确实能提高动销指标,但是有人操作过度了,将店铺宝贝数量删除的只剩下1-3个了,这样就大错特错

总结一下:

SKU 的动销会影响单品销量

单品的动销会影响单品权重

店铺的动销会影响店铺权重

如何计算动销率?

商品动销率,是衡量商品动销是否在一个合理范围内的核心指标,但是如何计算它,是有一些不同场景的差异的,还存在一些逻辑漏洞,需要仔细注意

1)计算的场景拆分

场景1:基于有库存的动销

有库存且有销售SKU/有库存SKU

场景2:基于有效品动销

有效品且有销售SKU/有效品,但是有效品的状态是取自当前,因为这个状态是快照式的,只能取当前时刻

场景3:基于特定商品的动销

有一些特定目标的商品清单,计算其动销率

2)时间范围拆分

单日、月、周、其他合理的时间区间

3)大家容易犯的错

3.1、什么样的模式下,选择用什么场景计算动销

3.2、不同情形下,选择什么样的时间区间进行衡量才更合理?

3.3、时间区间情形下,如何计算分子分母,该如何进行选择

动销率漏洞的解决之法

4.1、什么样的模式下,选择用什么场景计算动销

核心是选择商品范围,那主要取决于要衡量的业务目的,一般有三类

一类是衡量商品结构是否合理

一类是当前库存的动销是否合理

一类是短期内跟踪一波特定商品的动销,以便进行快速跟进

4.2、选择时间范围的依据

一般选择的核心理论依据是:商品引入到正常范围的周期、促销档期的周期、迭代的周期

如:食用品,30天和14天相对合理,生鲜,一周相对合理

服装的话,看季节性,所以引入到淘汰周期是时间计算范围的核心

基于不同商品属性的轮换周期

4.3、分子分母的计算选择

有效SKU:依据商品状态,依据的某一个时刻的,如果是时间段,那就取时间段最后一天

有库存SKU:依据期间备货量,注意是期间,而非某个时间点,所以期间的计算是核心

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